溫州富商吳云前創(chuàng)業(yè)經(jīng)

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】改革開放之后，中國(guó)的角角落落都活躍著一群浪跡天涯、不辭勞苦、精明勤快的溫州人。最初的他們，非常不起眼。等他們占據(jù)了外地人不屑一顧的那些小領(lǐng)域，不聲不響地富了起來，這才引起人們的關(guān)注：溫州人怎么這么多?這么會(huì)賺錢?吳云前，也是四處闖蕩的溫州人之一。不過，有很多人都以為他是大連人。因?yàn)榇筮B那個(gè)赫赫有名的購(gòu)物廣場(chǎng)――百年城，就是他名下的財(cái)富之一。

　　吳云前為自己是溫州人而自豪。他說，溫州人從商的很多，這與地域文化有關(guān)。在溫州，創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富才會(huì)被人尊敬。如果你整天無(wú)所事事、游手好閑，會(huì)被大家瞧不起。

　　很顯然，吳云前早已獲得了人們的認(rèn)可和尊敬。

　　如今，吳云前離開大連，把自己一個(gè)人派遣到北京。他將其定位為：第二次創(chuàng)業(yè)。

　　吳云前在北京的辦公室位于長(zhǎng)安街的高檔寫字樓。我們的采訪，就在那個(gè)寬大的、灑滿陽(yáng)光的大房間里進(jìn)行。他并不健談，似乎有“選擇性聽覺”。會(huì)常常陷入自己的世界里，聽不見你說的話。但是，一遇到自己感興趣的話題，又突然變得分外敏銳。也許，這正好與他的生意經(jīng)相吻合：在他眼中，到處都是錢。關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)、如何去賺錢。與己無(wú)關(guān)的事情，不予考慮。但是，又很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機(jī)。

　　2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的故事

　　吳云前小時(shí)候并不是傳統(tǒng)意義上熱愛學(xué)習(xí)的好學(xué)生。他對(duì)正規(guī)教育不感興趣，初中畢業(yè)后，就不愿意再上學(xué)，嚷著要做生意。那時(shí)候，家里有一個(gè)蛋糕店，做一些點(diǎn)心、月餅之類的甜品，一年也能賺一兩萬(wàn)。父親的打算是這樣：讀書是上上之策，萬(wàn)一不行，就回家?guī)兔��?jīng)營(yíng)蛋糕店�？墒�，吳云前的夢(mèng)想，不是一個(gè)小店這么簡(jiǎn)單。他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要到遙遠(yuǎn)的地方實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)。

　　于是，他跟父親借了2000塊錢，跟另外兩個(gè)朋友一起去了青海。那一年，他17歲。

　　在青海湖邊一個(gè)小小的城市，他開了自己的裁縫店。那里沒有百貨公司、人煙稀少。他從蘭州進(jìn)布料，當(dāng)了一個(gè)小裁縫。第一年，不賠不賺。他覺得這個(gè)地方不適合創(chuàng)業(yè)，父親回信說讓他再堅(jiān)持一年。第二年，賺了一萬(wàn)。于是，他不顧父親的意見，把所有東西全部賣掉，還了父親的2000塊錢，隨后來到大連。

　　我對(duì)他會(huì)做衣服詫異不已，問他從小是不是心靈手巧那種孩子。他否認(rèn)。“我一點(diǎn)都不心靈手巧，比如說電器之類的東西，我從來不碰。如果別人能做，還是交給別人吧!那時(shí)候，不過是從一件最小的、別人最不屑做的事情做起。對(duì)我而言，那是個(gè)開始。”

　　做服裝生意完成原始積累

　　1989年，如今矗立著百年城的地方，是一所小學(xué)。當(dāng)時(shí)，19歲的吳云前說：我要把學(xué)校拆了，蓋成全東北最好的商場(chǎng)。那時(shí)候，身邊的朋友以為他在說胡話。從當(dāng)時(shí)到2002年百年城正式開業(yè)，中間歷經(jīng)了13年。

　　延續(xù)在青海開裁縫店的經(jīng)驗(yàn)，吳云前在大連開了一個(gè)小服裝廠。他說，那個(gè)服裝廠的性質(zhì)跟現(xiàn)在的zara有點(diǎn)像。出貨快，一個(gè)星期就能上柜臺(tái)，什么好賣再做什么。逐漸的，服裝廠越做越大，生意很好。

　　可是，吳云前并不滿足。蓋一個(gè)購(gòu)物中心所需的原始積累，這樣一個(gè)服裝廠根本不夠。于是，1992年，他把目光投向布料生意。大連是一個(gè)海岸城市，做布料批發(fā)、紡織品貿(mào)易，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　心有多大舞臺(tái)就有多大

　　做布料生意，比服裝生意賺得要多很多。在有了一定資產(chǎn)之后，吳云前同時(shí)進(jìn)行了兩項(xiàng)投資。首先，因?yàn)槌鞘幸?guī)劃，那所學(xué)校搬走了。吳云前在那塊地上投資了30%的股份，成為了第二大股，但是，并沒有控股權(quán)�？紤]到這一點(diǎn)，再參考那時(shí)候北京的酒吧業(yè)興旺、上海出現(xiàn)了錢柜。吳云前把二者相結(jié)合，在大連開了一個(gè)名為“空中布景”的綜合娛樂場(chǎng)所。一層是主題餐廳，二層是KTV。

　　由于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平有限，并且沒有形成健康卡拉OK消費(fèi)的習(xí)慣，吳云前的第二個(gè)投資失敗了。虧損了5000萬(wàn)元之后，第一大股宣布退出項(xiàng)目，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，吳云前收購(gòu)了它的股份，把原計(jì)劃48層的大樓改成了八層，請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師來打造這個(gè)全東北最好的購(gòu)物中心。他說：“當(dāng)我看到很多世界頂級(jí)品牌因?yàn)檎也坏胶线m的落腳點(diǎn)，將專賣店開到富麗華和香格里拉時(shí)，我看到了機(jī)會(huì)。我瞄準(zhǔn)的，是那些最具消費(fèi)能力的消費(fèi)者。”

　　于是，在大連建市100周年的1999年，投資7個(gè)億的百年城破土動(dòng)工了。時(shí)任市長(zhǎng)的薄熙來對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目有過一個(gè)精彩的比喻：大連的瞳孔。2002年，百年城正式開業(yè)。

　　形成明確的商業(yè)模式

　　回顧吳云前的過往人生，不管是成功還是失敗，一直處于不斷變化中。大喜大悲、大起大落。問到他以后還會(huì)不會(huì)這樣折騰，他說，一旦你形成了明確的商業(yè)模式，就不會(huì)了。那漫長(zhǎng)的歲月，都是在積累。

　　百年城開業(yè)不久，吳云前在二七廣場(chǎng)建成了溫州城，他說，這次他是將目光瞄準(zhǔn)了普通老百姓。事實(shí)證明，吳云前的這兩個(gè)項(xiàng)目都獲得了成功，成為大連為數(shù)不多的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的贏家之一。“我很清楚自己在做什么!”吳云前說，“現(xiàn)在大連有些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的失敗，原因在于他們不清楚自己的定位，不知道自己想干什么�！�

　　溫州城取得成功后，吳云前一直在思索公司的下一步棋該如何擺布，最終復(fù)制“溫州城”模式、讓溫州城走出大連成為答案。2005年11月，位于長(zhǎng)春站前旺角的溫州城開業(yè)了，而開業(yè)前其店鋪出租率就已達(dá)到100%;隨后，位于沈陽(yáng)太原街附近的溫州城也即將開業(yè)。吳云前介紹說，哈爾濱溫州城也在積極選址過程中，讓東北主要城市遍布溫州城成了他連鎖戰(zhàn)略的第一步。