為車“做鞋”接下4億訂單

    【中國鞋網(wǎng)】在經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，鋼鐵行業(yè)受沖擊嚴(yán)重。但在鋼城區(qū)顏莊鎮(zhèn)工業(yè)園，一家不起眼的企業(yè)東遠(yuǎn)型材，卻跟沃爾沃、山推等國際知名企業(yè)剛剛簽下了3.4億元的訂單�，F(xiàn)在東遠(yuǎn)型材每個月還收到不少追加訂單，預(yù)計實際訂單金額會超過4億元。

    東遠(yuǎn)型鋼坐落在顏莊鎮(zhèn)工業(yè)園，是生產(chǎn)汽車輪輞、推土機履帶鋼的一家民營企業(yè)。這家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，在山東省是獨一無二的�？偨�(jīng)理王文華介紹說：“我們的產(chǎn)品大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不了。產(chǎn)品定位很冷門，但就是這個冷門，成就了我們的獨一無二�！�

    王文華最初是做鋼鐵流通買賣的。但隨著鋼鐵流通企業(yè)的價格越來越透明，競爭越來越激烈，王文華感到必須要轉(zhuǎn)型。多年的鋼鐵流通買賣，讓王文華對鋼鐵市場有著敏銳嗅覺。2005年，王文華和幾個朋友合資建起了東遠(yuǎn)型鋼這家廠子，做起了鋼鐵加工買賣。一開始，王文華做的是棒材加工，產(chǎn)品附加值低，競爭力不強。企業(yè)發(fā)展?jié)u漸進(jìn)入瓶頸�？吹接�利能力不足，企業(yè)風(fēng)險加大，廠里的幾個股東也撤資而去。

    就是在這危難時刻，王文華毅然決定改做型鋼加工，而且挑了履帶鋼、輪輞鋼加工這個冷僻的方向。這樣做，實在是劍出偏鋒。冷門的軋鋼項目能掙錢么？但事實證明，王文華走對了路。不久，廠子盤活了，訂單像雪片一樣飛來。當(dāng)初都不看好的冷門，變成了炙手可熱的大熱門。對此王文華解釋：“履帶鋼、輪輞鋼加工是個冷門行業(yè)，大的型鋼廠不屑做這個，小的又做不了�！蓖跷娜A還說，自己的廠子能夠成功，和引進(jìn)一流人才是分不開的。廠里聘請的軋鋼專家，就是享受國務(wù)院津貼，并參與起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人。

    有眼光，有毅力，既實干，又巧干——— 王文華的成功不是沒有道理。目前，東遠(yuǎn)型鋼與山推等大企業(yè)的訂單每個月都要追加，東遠(yuǎn)型鋼的產(chǎn)能開始不能滿足要求。即便這算是一個包袱，也是一種甜蜜。王文華說：“受國際金融危機的影響，我國大部分型鋼企業(yè)盈利下滑，甚至出現(xiàn)虧損。很多企業(yè)生產(chǎn)的型鋼，根本賣不出去，而我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求。相比，我們是幸運的。”