姚明與NBA場上的中國鞋

    【中國鞋網(wǎng)】２００３年，進(jìn)入ＮＢＡ不到一年的姚明曾到紐約拜訪聯(lián)盟總裁斯特恩，他開玩笑般地對總裁說：“如果讓我問您一個(gè)問題的話，我想問的是，你會(huì)不會(huì)把ＮＢＡ做到月球上去？”

    斯特恩當(dāng)時(shí)如何回答的，我們不得而知，而我們知道的是，除南極洲外，ＮＢＡ的觸角已經(jīng)伸向了所有有人類居住的６個(gè)大洲，如姚明所說，下一步開拓新市場，它也只能選擇走出地球了。

    但還是先讓我們說說地球上的事兒。在大本營北美之外，ＮＢＡ的商業(yè)推廣最成功的地區(qū)就是亞洲，具體地說，是世界人口最多的中國。

    從簡單地售賣轉(zhuǎn)播權(quán)，到如今在中國全方位立體化的商業(yè)模式，這一切的背后，一個(gè)人的名字不可隱去：姚明。這位來自中國的巨人為ＮＢＡ推開了商業(yè)之門，最初或許只是一條門縫，但隨著姚明成長為聯(lián)盟中的一流巨星，如今中國市場大門敞開，熙熙攘攘。

    ＮＢＡ讓姚明從ＣＢＡ的小明星成了ＮＢＡ的國際巨星，獲得億萬身家，在福布斯中國名人榜上，姚明已經(jīng)連續(xù)６年蟬聯(lián)榜首，最近兩年的收入都接近４億元人民幣。

    但這一切與他給予ＮＢＡ的利益相比，卻顯得微不足道——因?yàn)橐γ鞯募用�，ＮＢＡ在中國的球迷�?shù)激增百倍，如今數(shù)以億計(jì)，通過姚明，ＮＢＡ輕而易舉地吞下了全球最大的市場，美國其他３個(gè)體育聯(lián)盟（ＭＬＢ、ＮＦＬ、ＮＨＬ）在本土經(jīng)營得再成功，也只有羨慕的份兒。

    單就ＮＢＡ而言，它在中國市場的得利分兩種，一種是實(shí)實(shí)在在的真金白銀。如今打開電視，是個(gè)體育臺(tái)幾乎都買著ＮＢＡ的信號，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)視頻轉(zhuǎn)播也方興未艾；比賽間隙，“ＮＢＡ中國官方合作伙伴”這樣的詞兒隨著廣告不斷地蹦出來；打開ＮＢＡ的官方網(wǎng)站，“ＸＸ當(dāng)日最佳鏡頭”、“ＸＸ?cái)?shù)據(jù)列表”隨時(shí)映入眼簾……據(jù)了解，其中每個(gè)“合作伙伴”，其“合作”費(fèi)用都在百萬美元以上。

    另一種則著眼未來，在中國，ＮＢＡ一直在培育自己的根基，并擴(kuò)張著自己的地盤。自姚明進(jìn)入ＮＢＡ以來，ＮＢＡ中國賽從未間斷過，其實(shí)ＮＢＡ從這項(xiàng)賽事得利不多（只要３０％門票收入），但其影響力卻始終不減；其次，通過“籃球大篷車”、“２對２籃球挑戰(zhàn)賽”、“終極籃徒”等業(yè)余賽事，ＮＢＡ在實(shí)戰(zhàn)中影響著中國下一代籃球少年。去年，ＮＢＡ宣布將在中國投建１２座球館，并醞釀“中國聯(lián)賽”的消息，更是赤裸裸地?cái)U(kuò)張搶食。

    ＮＢＡ在中國的成功是史無前例的，如果遍地開花的商業(yè)學(xué)院中有一門叫做“明星經(jīng)濟(jì)”的課程，那么ＮＢＡ在中國的擴(kuò)張就是最佳的案例文本，但這文本還是有一點(diǎn)特殊性——如果沒有那個(gè)叫姚明的超級球星，ＮＢＡ恐怕什么也干不成。

    NBA商業(yè)運(yùn)作

    中 國

    電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)轉(zhuǎn)播權(quán)

　　合作伙伴（贊助商）

　　業(yè)余賽事冠名

　　中國賽

　　專賣店，球衣銷售

　　投建球館

    美 國

    官方網(wǎng)站廣告

　　電視轉(zhuǎn)播廣告

　　場地廣告牌

　　球星代言

    他們也沾了姚明的光

    因?yàn)橐γ�，休斯敦火箭�?duì)幾乎成了所有中國球迷的主隊(duì)，而被中國球迷贈(zèng)與親切外號的“弗老大”（弗朗西斯）、“板爺”（海耶斯）、“總統(tǒng)”（巴蒂爾）、“大叔”（穆托姆博）、“鉆石”（斯科拉）統(tǒng)統(tǒng)成了中國球鞋品牌的代言人，其實(shí)單憑這些球員的實(shí)力，不大可能贏得美國運(yùn)動(dòng)品牌的代言，但因?yàn)橐γ鳎�他們可謂“一人得道，雞犬升天”。

    此外，由于ＮＢＡ在中國的影響力越來越大，一些非火箭球員也進(jìn)入了國內(nèi)品牌的視野，但鑒于國內(nèi)制鞋公司的資金實(shí)力有限，他們現(xiàn)在還只能“拿下”一些二線明星和過氣球員。

    穿匹克鞋的：

    巴蒂爾、穆托姆博、阿泰斯特、基德、武賈西奇、桑尼·維姆斯、達(dá)內(nèi)爾·杰克遜

    穿安踏鞋的：

    斯科拉、弗朗西斯

    穿李寧鞋的：

    奧尼爾、海耶斯、巴隆·戴維斯