鞋業(yè)巨頭阿迪達(dá)斯與代理商一起過冬
【】 陳華(化名)是中國的一名代理商,幾個月前他還在幻想奧運(yùn)行情的到來可以把生意的盤子擴(kuò)大,但如今已是麻煩纏身。
由于經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致購買力下滑,目前阿迪達(dá)斯的代理商正在經(jīng)歷一連串的問題:庫存高企、資金鏈吃緊、虧本折價賣貨乃至被迫關(guān)店。還有一些實(shí)力弱的代理商想把整盤生意賣掉轉(zhuǎn)行。
“壓力非常巨大,前所未有!标惾A對記者說,現(xiàn)在是整個體育用品行業(yè)“入冬”,他代理的耐克等其他品牌出現(xiàn)了類似的癥狀。窒息的庫存
目前庫存壓力已經(jīng)讓代理商有些喘不過氣來。
“大部分客戶的正常庫存水平是1∶3.5,也就是說100萬元的銷售要有350萬元的貨在倉庫里面。但現(xiàn)在的庫存水平是1∶8或者1∶10,是平時的2~3倍,相當(dāng)嚴(yán)重!币晃话⒌线_(dá)斯內(nèi)部人士告訴記者。
“上半年我們的訂單增加了50%!标惾A說現(xiàn)在回頭看這個數(shù)字太過樂觀,但當(dāng)時誰都認(rèn)為奧運(yùn)行情將大幅提升市場。然而事與愿違。
與此同時,開店計(jì)劃的延遲也增加了庫存壓力。“現(xiàn)在的代理商都在壓縮開店計(jì)劃,我們原計(jì)劃今年要開30家店,但現(xiàn)在就開了10多家店。”另一名不愿透露姓名的代理商表示。
對此,阿迪達(dá)斯中國回應(yīng)記者:“無論是在中國還是世界其他國家,金融危機(jī)的確在全球范圍內(nèi)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及消費(fèi)者心態(tài)帶來了不利的影響,當(dāng)然也會對我們行業(yè)的個人消費(fèi)產(chǎn)生影響。但是阿迪達(dá)斯對業(yè)務(wù)發(fā)展仍然保持樂觀。”資金占壓
高庫存直接導(dǎo)致的是資金占壓。代理商要沉淀平時2~3倍的資金。
上述阿迪達(dá)斯內(nèi)部人士說,“通常一間能夠產(chǎn)出30萬元(每月)銷售的店,投資貨品一共要在150萬元左右,一般地區(qū)的代理商起碼擁有20~30間店,更別說是全國的代理商了。所以說幾千萬元的代理商算是比較小的了。”
他說,在目前的資金壓力下,有些代理商已經(jīng)不能按照阿迪達(dá)斯給他們的30天賬期付款,但之前很多代理商在15天內(nèi)就結(jié)款了,因?yàn)橛歇剟畲胧?/P>
為了清庫存,代理商打折賣貨。據(jù)記者了解,阿迪達(dá)斯對代理商打折有嚴(yán)格的規(guī)定,通常新貨在上市后的兩個月內(nèi)都不允許打折,但現(xiàn)在的情況是新貨上架就開始打折。
“以前新品70%~80%是不打折的,但現(xiàn)在幾乎都要打折,否則就賣不出去。”阿迪達(dá)斯代理商廣州寶元貿(mào)易有限公司一位人士證實(shí),現(xiàn)在專賣店的折扣平均在8折左右,而特價店有5折。關(guān)店隱憂
面對這種形勢,代理商對于一些虧損以及低產(chǎn)出的店選擇了關(guān)門。
有代理商透露,就在廣州,百麗代理的阿迪達(dá)斯在北京路附近的一家店已經(jīng)關(guān)閉。而在天河南一路的一家店正在搞特賣,據(jù)說不久后要關(guān)門。他說,尤其是小城市的店,在廣東省下面的城市如中山、茂名、湛江等地都將有店關(guān)掉。
不僅阿迪達(dá)斯,現(xiàn)在關(guān)店也已經(jīng)是一個行業(yè)性問題。阿迪的應(yīng)對
現(xiàn)在阿迪達(dá)斯已經(jīng)行動起來,與代理商一起過冬。
據(jù)寶元貿(mào)易人士透露,現(xiàn)在阿迪達(dá)斯幫助代理商找一些專門散貨的渠道,就是開專門的特賣場做打折銷售。除了特賣場之外,其他店不允許打折,以保護(hù)品牌形象。
之前有消息說阿迪達(dá)斯要將大量生產(chǎn)線轉(zhuǎn)出中國,達(dá)到節(jié)省成本的目的。目前它也確實(shí)在泰國、越南等地物色生產(chǎn)基地。當(dāng)然阿迪達(dá)斯中國還是強(qiáng)調(diào)中國將繼續(xù)成為它最重要的生產(chǎn)基地。
阿迪達(dá)斯表示,首先阿迪達(dá)斯集團(tuán)擁有充足的流動資金,實(shí)力雄厚。
同時也給代理商一顆定心丸!鞍⒌线_(dá)斯與代理商有著緊密的合作。會一如既往地為他們定期提供優(yōu)惠。阿迪達(dá)斯會進(jìn)一步增加對中國市場的投資,會在2009年開設(shè)更多零售店,也會繼續(xù)加強(qiáng)與商業(yè)伙伴,特別是零售商的合作!
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