鞋業(yè)巨頭阿迪達(dá)斯與代理商一起過冬

    【】 陳華（化名）是中國(guó)的一名代理商，幾個(gè)月前他還在幻想奧運(yùn)行情的到來可以把生意的盤子擴(kuò)大，但如今已是麻煩纏身。

    由于經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致購買力下滑，目前阿迪達(dá)斯的代理商正在經(jīng)歷一連串的問題：庫存高企、資金鏈吃緊、虧本折價(jià)賣貨乃至被迫關(guān)店。還有一些實(shí)力弱的代理商想把整盤生意賣掉轉(zhuǎn)行。

　　“壓力非常巨大，前所未有。”陳華對(duì)記者說，現(xiàn)在是整個(gè)體育用品行業(yè)“入冬”，他代理的耐克等其他品牌出現(xiàn)了類似的癥狀。窒息的庫存

　　目前庫存壓力已經(jīng)讓代理商有些喘不過氣來。

　　“大部分客戶的正常庫存水平是1∶3.5，也就是說100萬元的銷售要有350萬元的貨在倉庫里面。但現(xiàn)在的庫存水平是1∶8或者1∶10，是平時(shí)的2～3倍，相當(dāng)嚴(yán)重。”一位阿迪達(dá)斯內(nèi)部人士告訴記者。

　　“上半年我們的訂單增加了50%�！标惾A說現(xiàn)在回頭看這個(gè)數(shù)字太過樂觀，但當(dāng)時(shí)誰都認(rèn)為奧運(yùn)行情將大幅提升市場(chǎng)。然而事與愿違。

　　與此同時(shí)，開店計(jì)劃的延遲也增加了庫存壓力。“現(xiàn)在的代理商都在壓縮開店計(jì)劃，我們?cè)��?jì)劃今年要開30家店，但現(xiàn)在就開了10多家店�！绷硪幻�不愿透露姓名的代理商表示。

　　對(duì)此，阿迪達(dá)斯中國(guó)回應(yīng)記者：“無論是在中國(guó)還是世界其他國(guó)家，金融危機(jī)的確在全球范圍內(nèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及消費(fèi)者心態(tài)帶來了不利的影響，當(dāng)然也會(huì)對(duì)我們行業(yè)的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)生影響。但是阿迪達(dá)斯對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展仍然保持樂觀�！辟Y金占?jí)?/P>

　　高庫存直接導(dǎo)致的是資金占?jí)骸４�理商要沉淀平時(shí)2～3倍的資金。

　　上述阿迪達(dá)斯內(nèi)部人士說，“通常一間能夠產(chǎn)出30萬元（每月）銷售的店，投資貨品一共要在150萬元左右，一般地區(qū)的代理商起碼擁有20～30間店，更別說是全國(guó)的代理商了。所以說幾千萬元的代理商算是比較小的了�！�

　　他說，在目前的資金壓力下，有些代理商已經(jīng)不能按照阿迪達(dá)斯給他們的30天賬期付款，但之前很多代理商在15天內(nèi)就結(jié)款了，因?yàn)橛歇?jiǎng)勵(lì)措施。

　　為了清庫存，代理商打折賣貨。據(jù)記者了解，阿迪達(dá)斯對(duì)代理商打折有嚴(yán)格的規(guī)定，通常新貨在上市后的兩個(gè)月內(nèi)都不允許打折，但現(xiàn)在的情況是新貨上架就開始打折。

　　“以前新品70%～80%是不打折的，但現(xiàn)在幾乎都要打折，否則就賣不出去�！卑⒌线_(dá)斯代理商廣州寶元貿(mào)易有限公司一位人士證實(shí)，現(xiàn)在專賣店的折扣平均在8折左右，而特價(jià)店有5折。關(guān)店隱憂

　　面對(duì)這種形勢(shì)，代理商對(duì)于一些虧損以及低產(chǎn)出的店選擇了關(guān)門。

　　有代理商透露，就在廣州，百麗代理的阿迪達(dá)斯在北京路附近的一家店已經(jīng)關(guān)閉。而在天河南一路的一家店正在搞特賣，據(jù)說不久后要關(guān)門。他說，尤其是小城市的店，在廣東省下面的城市如中山、茂名、湛江等地都將有店關(guān)掉。

　　不僅阿迪達(dá)斯，現(xiàn)在關(guān)店也已經(jīng)是一個(gè)行業(yè)性問題。阿迪的應(yīng)對(duì)

　　現(xiàn)在阿迪達(dá)斯已經(jīng)行動(dòng)起來，與代理商一起過冬。

　　據(jù)寶元貿(mào)易人士透露，現(xiàn)在阿迪達(dá)斯幫助代理商找一些專門散貨的渠道，就是開專門的特賣場(chǎng)做打折銷售。除了特賣場(chǎng)之外，其他店不允許打折，以保護(hù)品牌形象。

　　之前有消息說阿迪達(dá)斯要將大量生產(chǎn)線轉(zhuǎn)出中國(guó)，達(dá)到節(jié)省成本的目的。目前它也確實(shí)在泰國(guó)、越南等地物色生產(chǎn)基地。當(dāng)然阿迪達(dá)斯中國(guó)還是強(qiáng)調(diào)中國(guó)將繼續(xù)成為它最重要的生產(chǎn)基地。

　　阿迪達(dá)斯表示，首先阿迪達(dá)斯集團(tuán)擁有充足的流動(dòng)資金，實(shí)力雄厚。

　　同時(shí)也給代理商一顆定心丸。“阿迪達(dá)斯與代理商有著緊密的合作。會(huì)一如既往地為他們定期提供優(yōu)惠。阿迪達(dá)斯會(huì)進(jìn)一步增加對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資，會(huì)在2009年開設(shè)更多零售店，也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與商業(yè)伙伴，特別是零售商的合作。”