鞋企特步總裁丁水波與眾不同的商海奇跡

　　【中國鞋網(wǎng)】2009年2月，中國財(cái)經(jīng)第一刊《商界》經(jīng)過慎重考慮，在已經(jīng)采訪了體育行業(yè)另一位巨頭老板后，還是讓特步的丁水波總裁獨(dú)占了2009年《商界》第二期的封面人物，此舉引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，許多營銷界專家以及學(xué)者們紛紛來函來電。在他們看來，該品牌從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)的“演變史”實(shí)在有悖于行業(yè)正常的發(fā)展規(guī)律。特步，這個(gè)“與眾不同”的運(yùn)動品牌，在中國的體育用品行業(yè)的發(fā)展史上，可以稱得上“奇跡”二字。

　　從香港聯(lián)交所得到的數(shù)據(jù)，2008年，在全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的嚴(yán)冬里，特步卻實(shí)現(xiàn)了110%的收益增長和129%的溢利增長。2001年，特步的產(chǎn)值只有9000多萬元，可是短短八年之后，在少帥丁水波的掌舵之下，特步把這個(gè)數(shù)字變成了30億元。而這個(gè)品牌的掌舵人，丁水波也順理成章地榮獲了作為一名“勞動者”所能得到的最高榮譽(yù)——2009年“全國五一勞動獎?wù)隆薄?BR>
　　到底是什么成長基因，讓丁水波成就了特步傳奇？

　　“別人可以搞鞋廠,

　　為什么我不行！”

　　丁水波心中的戰(zhàn)車發(fā)軔于22年前福建晉江烏河邊的制鞋竹棚。那一年，他拿出自己當(dāng)學(xué)徒時(shí)用血與淚鼓搗鞋楦而積攢出來的500元錢；那一年，他從附近山上砍樹給自己做了第一張制鞋工作臺；那一年，他發(fā)出“別人可以搞鞋廠，為什么我不行！”的慨嘆，而后毅然和兩個(gè)結(jié)拜兄弟一起創(chuàng)辦了三興公司，開始自己的草創(chuàng)之路……

　　成功的開始源自一個(gè)成都商人。對方承諾把鞋拿走代銷，“至于訂貨款，現(xiàn)在確實(shí)拿不出�！睓C(jī)會像是陷阱，丁水波卻毅然把鞋發(fā)了過去。一個(gè)月后，成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來，并要求他立馬再做幾百雙鞋發(fā)過去。

　　于是，丁水波心中的戰(zhàn)車再也停不下來。他在自己創(chuàng)業(yè)的第二年便暗自立志：要做晉江最大的鞋企。隨著舞臺的無限延伸，戰(zhàn)車越跑越快，六年后他便獲得了人生的第一頂“王冠”——中國鞋業(yè)“外銷王”。

　　把第一雙鞋賣給了俄羅斯后，丁水波通過外貿(mào)挖到了他的第一桶金，而其接下來的征伐變得更加勢不可擋。6年時(shí)間，“三興”成為中國在海外銷量最大、名聲最響的鞋業(yè)冠軍，其在美國、智利、西班牙等世界各地設(shè)有公司。在晉江地區(qū)，就有45家工廠幫丁水波代工。在同城的3000家兄弟企業(yè)中，丁水波“外銷王”的風(fēng)采一時(shí)無兩。

　　時(shí)尚年輕

　　特步要的就是這種感覺

　　但是，換個(gè)戰(zhàn)場，三興這匹戰(zhàn)車卻是明顯的陌生了。2001年，基于國際市場的變幻莫測，丁水波抽身轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，在他眼前的是高手如云的一片紅海。作為遲到的入局者，丁水波必須另辟蹊徑方能搶灘高地，一競風(fēng)流。于是，“三興”更名特步，寓意企業(yè)以“特殊的步伐”超越突圍。

　　“必須從國人對運(yùn)動的理解去挖掘品牌主張！”丁水波意識到，很多選購體育用品的人不過是在購買一種時(shí)尚、年輕的感覺�！疤夭降膽�(zhàn)略定位就是時(shí)尚體育！”如獲至寶的丁水波，把消費(fèi)群聚焦在13至25歲的年輕一族，他把自己在世界各地做外貿(mào)時(shí)收集的時(shí)尚圖片交給研發(fā)人員，“特步就要這種感覺！”

　　從“風(fēng)火鞋”石破天驚般的問世，創(chuàng)下了單品銷售120萬雙的銷售神話，其紀(jì)錄至今無人能破；從打破體育品牌邀請?bào)w育明星代言的行業(yè)規(guī)則，花470萬元破天荒地請來娛樂明星謝霆鋒，無數(shù)以謝霆鋒頭像為招牌的專賣店在全國開得花枝招展。丁水波繞過蒼木聳立的密林，發(fā)現(xiàn)成就特步品牌差異化的光明坦途。

　　打破家族管理

　　推開通往陽光的大門

　　隨著時(shí)間的年輪不斷轉(zhuǎn)動，當(dāng)初的戰(zhàn)車變成一艘巨輪，目前僅僅由特步總部直接發(fā)工資的員工便有6000多人。特步分工越來越細(xì)，也意味著管理之弦也越繃越緊。

　　“擺在特步面前的只有兩條路，要么做小，繼續(xù)保持家族控制；而要做大，就必須正規(guī)化和系統(tǒng)化的運(yùn)營�！倍∷�波斬釘截鐵地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業(yè)的長城，將特步打造成一艘世界級的巨輪。

　　在特步大樓的電梯口，我們看到了一面引進(jìn)人才的公示墻，越來越多身著條紋領(lǐng)帶、深色西服的新面孔，開始震蕩特步原有的家族管理體系。局部性的蛻變逐漸呈現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，丁當(dāng)時(shí)的感覺“就好像推開了一扇通往陽光的大門”。

　　水漲船高之下，領(lǐng)舵手丁水波在2008年的夏天打開了那幅壯麗的航海藍(lán)圖，在回答了投資者成千上萬個(gè)近乎刁鉆的問題，經(jīng)過了數(shù)萬公里的環(huán)球路演后，特步在全球金融風(fēng)暴爆發(fā)前夕，成功在香港掛牌上市，募集到資金約21億港元。

　　重情講義

　　營造溫馨快樂的員工家園

　　在陳埭的那些歲月，丁水波和他的700多個(gè)員工一起睡竹棚，他說那時(shí)最大的夢想便是能有個(gè)花園式的廠房。而現(xiàn)在，工人們住在裝有空調(diào)的寬敞公寓里，春節(jié)回家拖著個(gè)大皮箱，就像當(dāng)初的華僑一樣。

　　如今，特步的廠房早已是“富麗堂皇”，但是丁水波愛護(hù)員工的一片赤心依然單純。他經(jīng)常說:“我們一向把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹和合作伙伴，我們對員工有一個(gè)宗旨，就是讓每個(gè)特步的員工都懷著快樂的心情工作�！�

　　從無數(shù)的細(xì)節(jié)做起，特步為每位員工營造了一個(gè)溫馨的“家”。在公司，特步為員工辦了幼兒園、風(fēng)味餐廳，每逢假日舉辦大型文體活動，員工生日時(shí)還可以獲贈一份禮物。點(diǎn)滴的關(guān)愛，感動著每一個(gè)特步人。

　　丁水波重感情、懂感恩，是本地慈善總會的捐助�？停�他經(jīng)常組織向殘疾人、青少年捐款。聽說母校陳埭民族中學(xué)即將搬遷，他立馬捐出500萬元；南方遭遇大雪災(zāi)，他帶頭捐贈了5000件羽絨服；汶川地震突如其來，他又在第一時(shí)間組織捐贈了100萬現(xiàn)金以及價(jià)值200多萬的鞋子、服裝……數(shù)年來，特步多次參與和發(fā)起公益性的社會活動，將社會公益事業(yè)擴(kuò)展到各個(gè)方面，覆蓋教育、文化、體育等領(lǐng)域，捐資數(shù)目在數(shù)千萬元以上。而這些，無不傾注著丁水波對回饋社會的一片深情。

　　堅(jiān)定目標(biāo)：

　　打造全球時(shí)尚運(yùn)動第一品牌

　　2008年下半年，全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨飄搖，特步卻手握20億現(xiàn)金流傲視群雄。備足了“糧草”過冬的特步，品牌之路越發(fā)坦蕩�！按蛟烊�球時(shí)尚運(yùn)動第一品牌，這是永恒的目標(biāo)和方向”，丁水波率領(lǐng)特步，發(fā)出了品牌的最強(qiáng)音。

　　將“第十一屆全運(yùn)會體育戰(zhàn)略合作伙伴”、“中央電視臺體育賽事合作伙伴”等眾多兵家必爭的廣告資源收至麾下，“獨(dú)步天下”音樂演唱會巡演即將在全國范圍內(nèi)強(qiáng)勢啟動，特步2009年兇猛的營銷攻勢將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。在剛剛結(jié)束的2009年秋冬兩季的產(chǎn)品訂貨會上，特步的訂單金額穩(wěn)步增長，經(jīng)銷商們信心十足、摩拳擦掌，渠道的力量開始助推特步新一輪的超越。

　　“力爭成為全球時(shí)尚運(yùn)動第一品牌！”在船長丁水波的領(lǐng)航下，特步正朝著光明的彼岸越來越近。