“名品進名店” 皮革行業(yè)成敗幾何?

　　【中國鞋網(wǎng)】由商務部、工業(yè)與信息化部聯(lián)合推動，旨在提升“中國制造”和中國零售品牌公眾形象和國際影響力的“名品進名店”活動，自3月底第七屆中國百貨業(yè)高峰論壇上正式啟動后已過去了一段時間。

    然而，這一與服裝、制鞋業(yè)息息相關、并讓業(yè)內眾企業(yè)看到進入國內一線商場“希望”的計劃，其所引發(fā)的期待、猜想，以及爭議卻并未減退，實際上，在“名品進名店”被宣布現(xiàn)場啟動后的任何一次行業(yè)性的會議，有關“商務部將推薦100家全國重點商場，工業(yè)與信息化部也將推薦一批國內品牌企業(yè)與商場對接，逐步解決國產名品進一線商場難問題”的討論都是核心中的核心。

　　包括在4月底舉辦的中國皮革行業(yè)經濟運行情況發(fā)布會，“名品進名店”依然是會議的焦點之一，而有所不同的是，在這次會議上，“名品進名店”在持續(xù)給予過往總抱怨被一線商場完全“拒絕”的民族品牌更多“期待理由”的同時，還帶來業(yè)界關于“名品進名店”現(xiàn)實操作性的理性思考。

　　在這一過程中，擔憂、懷疑、期待、建議交叉于其間。而本報記者則獨家采訪了與會相關業(yè)界代表，以期為熱度不減的“名品進名店”帶來全面而又真實的業(yè)界解讀。

　　主持人：過去，中國國產品牌要進入商場渠道，尤其是一線商場，顯得頗為困難，對此，我們是否有更好的辦法來解決這一問題?

　　張淑華：目前，像北京百貨大樓這一類中檔商場賣的鞋、革產品基本就是我們的真皮標志產品。但高檔商場市場還是有一個潛規(guī)則，表面上他不敢說不要國內品牌，但是我們知道國內品牌他們不接受。對此，我個人的看法是，我覺得我們企業(yè)就拉動內銷市場來說，不一定非得進名店，現(xiàn)在我們真皮標志企業(yè)，中檔市場是主力軍，而天下窮人多，份額最大的是中檔市場。名品、名店是一個影響、一個位置，但從真正的銷售市場規(guī)模來說，我覺得不一定很多。

　　王振滔：一直以來，百貨商場被譽為是高端品牌的聚集地，成為了消費的主流。但在現(xiàn)實中，當我們走進百貨商場時，擺在柜臺上更多的則是國外的品牌，本土品牌卻是四處林立。因此，我們需要思考兩個問題。第一個問題就是：是不是我們本土品牌本身存在著問題?從目前來看，經過多年的發(fā)展，我們本土品牌已具備一定的實力，比如很多國際品牌都在中國生產，奧康則早在2003年就為國際品牌生產及營銷，其中，包括萬利威德，我們國內運作的兩個意大利品牌都成功進入了燕莎等一線商場，但奧康卻很遺憾一直沒有進入燕莎。

　　所以，我們需要思考的第二個問題就是：我們在品牌發(fā)展渠道上還需要深入探討。

　　當前，我們清楚的看到，百貨商場是做強品牌的重要渠道之一，也是高端品牌的代言詞。因此，對我們企業(yè)而言，我們需要轉移更多的精力，投入到科技研發(fā)、高品質生產和創(chuàng)新銷售上。而這些工作，對于我們致力于做強民族品牌的企業(yè)來說，我們一直在努力。所以，我希望百貨業(yè)能夠重新認識我們行業(yè)內的自主品牌，為我們本土品牌提供一次與國際品牌平等競爭的機會。

    萬文英：首先，我認為百貨業(yè)應該積極支持民族品牌成為國內一線品牌。

　　但這也需要民族品牌自身的努力，比如，民族品牌的商品質量、價格體系與商場消費者購買欲望要一致;品牌形象、服務質量也得與商場吻合;還有品牌導購員的營銷技能，商品陳列等達到一定水準;民族品牌產品也得有特色，假如都是鞋產品，國內品牌的產品需要穿上去才知道好，那時間就太長了。

　　同時，對于國內品牌進名店，我呼吁民族品牌未來培養(yǎng)更多的高級買手、賣手，以在采購、零售環(huán)節(jié)增強品牌整體實力。

　　江永雄：民族品牌必須得具有道德觀，這才是中國優(yōu)良的傳統(tǒng)文化。以前的那種犧牲產品質量，“急功近利”和“短平快”式的發(fā)展是沒有出路的。

　　主持人：“名品進名店”在目前環(huán)境下，給業(yè)界帶來了什么?它未來成功的基礎又是什么?

　　萬文英：門當戶對是國內品牌進入一線商場的前提條件，要進入“名店”，民族品牌的產品質量、企業(yè)文化、服務、經營理念必須和一線商場吻合，否則即便進入了，也雙贏不了。現(xiàn)代百貨業(yè)需要哪些貼近時代，具有前瞻性、能引領消費潮流的品牌，因此，“名品進名店”要求民族品牌定好位，不一定所有品牌都要定位在高端、頂級。

　　蘇超英：我們要保證這個計劃中的民族品牌是值得推薦的，作為協(xié)會，我們會優(yōu)先選擇真皮標志的品牌，因為進入真皮標志的品牌的確是行業(yè)里面很有代表性的民族品牌，它是一個質量好的一個群體，所以推薦起來，我們比較放心，中國皮革協(xié)會作為第三方公證的立場，要對這個產品負責。

　　同時，我們會組織二三線城市為主的經銷商、采購商與品牌進行面對面洽談，讓采購商提出具體進店要求，拉近采購商與品牌的距離，并且舉辦民族品牌的專場推薦會。

　　王振滔：就目前來看，我們實施戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，是否有合作的基礎呢?我認為是有的，而且空間很大。

　　首先，企業(yè)有發(fā)展民族品牌的欲望。每個企業(yè)都想把自己的品牌做強做大，這幾年來，本土品牌實力也在不斷增強，我們也在不斷進行品牌組合。其次，百貨業(yè)有培育民族品牌的力量。當前，百貨業(yè)在市場中的高端地位越來越明顯，吸引力和影響力也越來越大。對于百貨商場來說，也希望在自己的柜臺上擺放更多民族品牌，而不是洋貨。

　　第三，行業(yè)是做強民族品牌的堅實后盾。從整體上看，雖然我們與發(fā)達國家比，還有一些差距，但我們行業(yè)發(fā)展歷史悠久，文化底蘊深厚，經驗成熟，后勁大，最重要的是我們的目標堅定。所以，基于以上三點，我們是完全可以實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展策略。

　　主持人：“名品進名店”眼下環(huán)境將面臨怎樣的挑戰(zhàn)?或者說國產品牌要發(fā)展成國內市場的一線品牌將面臨怎樣的困難?

　　萬文英：商場是利益的群體，它不可能不考慮利潤。目前，國內品牌在“名店”面前的弱勢，不是一天兩天就能解決的，我們是加工國，我承認民族品牌的做工、板型是不輸國際品牌的，但缺乏底蘊也是不爭事實。

　　比如，現(xiàn)在進入國內一線商場的國際品牌發(fā)展到目前階段都是曾付出過很大代價的，那些國際品牌在跟我談及他們的品牌故事時，他們曾面臨過的困難局面真不比現(xiàn)在國內品牌所面臨的少，甚至，在國際品牌的發(fā)展史上，都曾付出過人的生命代價的，而這種底蘊是國內品牌所不具備的。

　　江永雄：說句實在話，目前，商場只有在愿意損失利益的情況下，才有可能支持民族品牌。因為國際品牌的理念是“我要引導你”，而國內品牌，比如制鞋業(yè)，很大一個問題是只做模仿，沒有內涵、文化底蘊，因此，“名品進名店”的現(xiàn)實挑戰(zhàn)很大。

　　張淑華：“名品進名店”從國家也好，從我們協(xié)會來講也好，在這個困難時期，讓我們的品牌企業(yè)能夠進入名店，是一個良好的愿望。但這個問題，我覺得它還是要由市場來決定。

　　一個商場的經營是有它的營業(yè)指標的，它有末位淘汰，你進去了，你營業(yè)額達不到那也不行。從企業(yè)來講，你要做品牌，你就要做好品牌投入，要定好位，你本來是要給別人做訂單的，現(xiàn)在你非得去做品牌，那是不可能的。

　　名品進名店還有另外一個問題，市場和消費者的問題，每個國家都會有這個階段，就是消費者還處在不是很成熟的階段，比較盲目地追求國際品牌，所以在國際上有一個說法，未來的奢侈品市場是在中國，因為中國消費者正處在不太成熟的階段，特別是剛剛富裕起來的人群，他們在盲目地追求奢侈品，而這個原因會使我們的名品進名店有一定的困難。

　　楚修齊：我對國內品牌的建議是，調整產品結構，做好內功。積極針對國內二、三線市場采取舉措。

　　蘇超英：現(xiàn)實點來看，中國比較好的一些品牌進入的實際上還是二三線商場，像北京等一線城市的一線商場，進入非常非常困難，所以我們現(xiàn)在比較現(xiàn)實了，主打二三線市場，但我們肯定要選擇二三線市場比較好的商場。像現(xiàn)在百貨業(yè)界傳出的因地產商閑置物業(yè)轉做商業(yè)項目，而新出來的一些商場，我們可能也不會去過多考慮，我們會很慎重地對待。