賣火柴大男生姜玉:藝術里尋找市場

    【中國鞋網】“火柴在沉默，因為它在人們的心里好像走到了盡頭，劃火柴時的那份留戀，其實本身它是迷人的!”如果不是遇見說話的人，誰也不會相信面對我的這個陽光大男孩，會舍棄收入頗豐的職業(yè)轉而去賣火柴。姜玉專，一名房地產策劃師卻因為一次偶然的機遇，結緣藝術火柴，從此開始做起了“賣火柴的小伙子”。

　　姜玉專告訴記者，隨著打火機的普及，火柴就越來越少了。物以稀為貴，藝術火柴就成了收藏、送禮的絕佳物品。

　　藝術火柴暗藏大市場

　　火柴的歷史已經有180多年，從1887年英國人發(fā)明安全火柴，直到20世紀90年代初，火柴都是人們日常生活的必需品。傳統(tǒng)火柴在中國歷史的長河中，被人當做點燃一切的標志，需要火的地方就要有火柴，隨著時代的發(fā)展，用到火柴的地方越來越少，人逐漸喜歡用方便簡單的打火機來取代火柴。

　　火柴就在時代的發(fā)展中，逐漸淡出人們的視線，逐漸的走近火焰的角落。伴隨傳統(tǒng)火柴角色隱退的，還有那各地大大小小的火柴廠。相較現(xiàn)代企業(yè)的高盈利能力，傳統(tǒng)火柴業(yè)基本是微利或無利狀態(tài)。

　　藝術火柴--是當今市場的上的一個老而新生的商品，它帶給人的不僅是視覺上的沖擊還有感官、思維等全方位的沖擊。重新包裝的藝術火柴早已遠離火柴最初的功用，已不再是一種廉價的點火工具。

　　改頭換面的藝術火柴，讓人們重新認識到只要創(chuàng)新任何物品都會有自己的新生命力。在今天火柴重新被人挖掘出來，被賦予了新的精神，它不再是單純?yōu)椤盎稹倍�燃燒，它有著自己的話語，它有著自己的故事，而且每一個故事和話語都是那么精彩。對于上世紀70-80年代生的年輕群體而言，包含童年回憶的火柴經過重新包裝，甚至可以與實用功能完全剝離，而僅僅成為一種收藏品。“送財”的概念也讓這種價格適中的產品適合定位于小禮品，在旅游景點、綜合商業(yè)區(qū)等地點具有廣闊的銷售市場。

　　藝術火柴點燃創(chuàng)業(yè)激情

　　在賣火柴之前，姜玉專是做的房地產策劃。專門給房地產項目進行包裝銷售，操作的地產項目遍布全國，經歷過大大小小的樓盤幾十個，有著豐富的地產策劃經驗。在考察旅游地產的同時，他發(fā)現(xiàn)旅游市場是一塊巨大的蛋糕，而在旅游品市場中地域旅游品比較暢行，但很難找到一個在中國能夠流行并被大家認可的產品。

　　一次偶然的機會，北京的考察地產的過程中，在北京的后海游玩時，認識了藝術火柴，雖然以前見過，但是一種沒有深刻意識的產品，又一次在裝修別致的店鋪中，卻顯的如此雅致和個性。這一次見到藝術火柴深深的被打動了，心靈受到很大的震撼，一個火柴竟然能夠做到這樣，一直富有創(chuàng)意的姜玉專認為這是一個很有市場空間的商品，其帶給我們的遠不止是一種商品。

　　把藝術火柴賣到煙臺去!這個想法在姜玉專的腦海里蔓延、滋長，他匆匆的結束了旅程，返回了煙臺。藝術火柴點燃了他的創(chuàng)業(yè)激情，“把藝術火柴賣到煙臺去，這這塊“蛋糕”上先切一刀，賣藝術火柴，掙的就是稀罕錢�！�

　　藝術火柴落戶朝陽街

　　回到煙臺后，姜玉專開始了市場考察工作。首要考慮的是煙臺是否在價格與文化方面能夠接受這種古老而新生的事物，其次考慮的是它的特性適合什么樣的市場定位與市場區(qū)域，這兩大因素決定了藝術火柴到底能不能在煙臺扎根的因素。市場是需要考察與不斷認可、不斷否定的。

　　經過幾十天的認真考察與分析，姜玉專認為市場是有的，煙臺人認可新生的事物但卻很難讓自己形成購買，做小難以形成影響力不可能生存，只有做大，做大的理論來自于地產銷售中的氛圍營銷，藝術火柴就是藝術的產物，同樣必須要有氛圍，只有氛圍才能形成認可文化從而形成購買。認識了做大的必要性后，姜玉專的心中于是開始盤算做多大的店面合適，營銷網絡如何建設，考慮做什么樣的裝修風格才有特色，做什么樣的文化氛圍才有凝聚力，漸漸的在腦子中形成一個輪廓。

　　新型的事物出現(xiàn)先被接受的肯定是年輕一代以及崇尚自由精神的人群，作為年輕一代的范圍要有清晰的界定，因為年輕的含義不僅是年齡而是一種心態(tài)，既然具有年輕、崇尚自由精神的人群，那么是不是選擇市中心比如南洪街、振華商廈、百盛、西大街等商業(yè)繁華地段呢?利用多年的地產調研經驗所得，認為市中心固然消費人群眾多，但是目標群體產生沖動購物的興趣少。

　　姜玉專經過不斷的尋找，發(fā)現(xiàn)在煙臺山與朝陽街附近的商業(yè)圈符合藝術火柴的市場定位，并且朝陽街近現(xiàn)代建筑特有的風格是難易復制，于是決定將店址選擇在靠近煙臺山的朝陽街。店址選定后，就是如何做出店的文化氣氛來，與設計界的朋友經過溝通后，決定采用黑白過度色以及布衣裝飾形成整體的格調，力爭保持一種輕松、古典的店氛圍。

　　藝術火柴贏取人生第二桶金

　　姜玉專的苦心經營沒有白費。開張還不到半年，火柴生意已基本走上了正軌，他的火柴店鋪也在煙臺漸漸的被人熟知。姜玉專說：“店面開張后，利潤方面我還是相當滿意的，夏天是煙臺的旅游旺季，銷量應該會更好一點。而且我還買一些稀奇的小物件，這樣我就不用擔心來我店里的各個年齡段的人都有自己喜歡的東西可以購買�！�

　　當記者問道，你的創(chuàng)意被更多的人知道后，會不會擔心有更多的人來分割藝術火柴的市場。姜玉專告訴記者：“生意不怕大家做，等大家做的時候，我再去研究別的。我賣的火柴是帶有一些時尚、懷舊情懷的�！�

　　在姜玉專的“火柴店”里，成套銷售的藝術火柴有長方形、正方形、三角形等多種不同規(guī)格。內容則從古代帝王、二戰(zhàn)名將、十大元帥等歷史人物，到時尚名車、城市涂鴉、影視海報等時尚題材無所不包。貼上了這些“藝術”和“創(chuàng)意”的標簽，生產上沒有技術門檻，藝術火柴的利潤讓他對贏取人生第二桶金滿懷信心。