寶達服裝城里開鞋店 創(chuàng)造1+N效益

    【中國鞋網(wǎng)】4月18日，寶達時尚連鎖正式亮相石獅服裝城，“寶達+牛仔褲=最佳拍檔”的未來發(fā)展空間令人期待。而眼下正在進行得如火如荼的高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)活動，又讓寶達在社會公益形象、品牌知名度和美譽度，以及在拓展銷售終端方面找到了靈感。

　　服裝城里開鞋店，是否又是寶達堅持走差異化終端模式的又一舉措？高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃，究竟能不能讓寶達與創(chuàng)業(yè)大學生們一起撬動夢寐以求的校園市場？

　　寶達明確表態(tài)，不會再走單品牌專賣店這樣的老路，寶達終端有的是“奇思妙想”。

　　“寶達時尚連鎖”這樣的終端經(jīng)營模式，究竟能不能闖出一條新路呢？讓我們共同期待！

　　服裝城里開鞋店

　　創(chuàng)造1+N效益

　　年初，第一家寶達時尚連鎖在晉江青陽揭開神秘的面紗，按照“牛仔褲+硫化鞋”搭配的終端設計藍圖，完全被復制出來，一排排牛仔褲果真與一排排寶達鞋搭配販售。

　　事實上，寶達時尚連鎖最初的想法是，與牛仔褲結(jié)盟，鞋不搶褲，褲也不搶鞋。通過彼此渠道的滲透，不僅能帶來終端網(wǎng)點的裂變，加速網(wǎng)點的滲透，同時也能把“牛仔褲＋硫化鞋”就是時尚的生活方式潛移默化地傳遞下去。

　　如今，在石獅服裝城里又一家新寶達時尚連鎖亮相，沿街店面里，擺滿了各式各樣的鞋品，唯獨看不見一條牛仔褲。難免讓人匪夷所思，難道這一切與其最初的構(gòu)想有些出入？“不！”建踏鞋業(yè)有限公司副總侍春鳴表示。

　　“我們要在服裝城里賣褲子，肯定賣不過那些專業(yè)批發(fā)商，但是，我們寶達時尚連鎖中的鞋品可以做他們的配套產(chǎn)品搭售。從這一點來看，我們堅持寶達牛仔褲伴侶的定位，依然堅持走與服裝搭配的跨業(yè)合作路線。”

　　據(jù)了解，石獅服裝城主要批發(fā)牛仔類休閑服裝，唯獨缺少的是專門的鞋類批發(fā)區(qū)。此次寶達另辟蹊徑，跑到專業(yè)服裝市場開鞋店，就是希望寶達時尚連鎖能成為整個石獅服裝城的鞋品配套商。

　　其實，在侍春鳴看來，“石獅服裝城的輻射作用不可小覬，以閩南地區(qū)為中心，帶動福建省內(nèi)、江西、湖南等地區(qū)。如果來服裝城批發(fā)進貨的人，都能帶一些我們的鞋子回去搭售，那么，那些地方大大小小街頭巷尾的服裝店都會成為寶達硫化鞋的分銷點，這就創(chuàng)造了1+N的終端模式。”

　　究竟何為1+N的終端模式？侍春鳴進一步解釋道，未來，在寶達終端網(wǎng)點拓展計劃中，將針對市級市場著力開拓。他們會考慮在一座城市開設一個樣板店，絕不局限在鞋城中賣鞋，通過定位配套服裝城的樣板店，讓寶達硫化鞋成為組合各種服裝的配套。同時，基于樣本店展開推銷，并不局限在這座城市中的一個專賣店，那些時裝店、外貿(mào)店、牛仔店等等都會加入到寶達時尚連鎖的外延終端體系中來，這就是1+N的效果。

　　“給你10萬元”

　　支持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)

　　日前，寶達剛剛拉開了“回歸母�！�——寶達時尚連鎖高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃”的序幕。

　　“現(xiàn)在大學生就業(yè)難，我們搞這樣一個創(chuàng)業(yè)活動，一方面可以盡我們所能，幫助大學生解決就業(yè)問題，滿足大學生創(chuàng)業(yè)需求；另一方面也有利于我們開拓校園消費渠道�！笔檀壶Q表示，校園消費群體一直是寶達的目標消費群體，鼓勵大學生回母校創(chuàng)業(yè)，他們開店的地方也正是寶達想要推廣的地方。

　　此外，“考慮到畢業(yè)大學生在當?shù)卮髮W校園生活了4年，對周邊的商業(yè)環(huán)境、學生群體的審美需求都比較了解，由他們和寶達一起推廣寶達時尚連鎖，不僅能夠貼近學生群體的消費習慣，還能夠減少開店的風險�！笔檀壶Q認為。

　　據(jù)了解，活動面向全國范圍內(nèi)的泉州籍貫2007-2009年的高校應往屆畢業(yè)生，只要有志于創(chuàng)業(yè)，具備一定的經(jīng)營管理能力、財務管理能力以及公關(guān)能力，對學校周邊環(huán)境熟悉，具有投資和抵御風險能力的畢業(yè)生都可以報名參加。

　　同時，畢業(yè)生既可申請單人經(jīng)營，也可組團隊合作經(jīng)營，報名時間從即日起至2009年6月30日。屆時寶達將為畢業(yè)生提供價值人民幣10萬元的創(chuàng)業(yè)支持，總計100個創(chuàng)業(yè)名額。

　　目前，記者從建踏鞋業(yè)有限公司了解到，已有50多人報名參加本次寶達時尚連鎖高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃，甚至一些寧夏、漳州、龍巖等地也都有人打電話來咨詢。