動蕩皮市 廣州小型皮革貿(mào)易商搶先下手

    【】波及全球的金融危機(jī)，給皮革行業(yè)帶來了巨大的沖擊，皮革制品出口市場如美國、俄羅斯、歐盟、加拿大等需求大幅下滑，特別是俄羅斯市場，中國鞋商去年損失慘重。制品市場需求受到抑制使皮革銷售亦受到拖累，在廣州皮革市場，這種趨勢還在繼續(xù)，這使得本已競爭十分激烈的廣州皮革市場，必然會出現(xiàn)大調(diào)整，這種調(diào)整給一些中小檔口帶來了一定的機(jī)遇。

　　經(jīng)營成本不斷下降做皮革貿(mào)易主要成本是皮革成本、租金、人員開支和物流費(fèi)用，現(xiàn)在這些費(fèi)用都開始下降。廣州站西路一帶集中了十多個皮革專業(yè)市場，受金融海嘯影響，貿(mào)易商交易量下降，為幫助商家渡過難關(guān)，市場方在商家的要求下降低了部分租金，最高的降幅達(dá)到50%，一般在10%～20%左右。與此同時，檔口的頂手費(fèi)也迅速下降，不少檔口采取了零頂手費(fèi)，原來站西一帶市場行情好的檔口頂手費(fèi)一般在10萬以上，高的甚至達(dá)到上百萬。

　　從去年9月份開始，世界原皮價格快速下跌，最大跌幅達(dá)到50%，隨后，這種下跌之勢傳導(dǎo)到成品革上，11月份成品革價格開始下滑，到今年3月份，皮革價格大概下降了2元～3元/英尺，原來22元～24元/英尺的皮料，現(xiàn)在降到了19元～21元/英尺。按現(xiàn)在這種狀況，如果一個小檔口一個月賣3萬英尺皮，一個月就能節(jié)省流動資金6萬元～10萬元，大型檔口節(jié)省的資金就更多了。與此同時，員工的工資、物流費(fèi)用等都在下調(diào)。

　　在站西路，同樣位置和面積的檔口，2009年比2008年的經(jīng)營成本要下降二三成，這給那些經(jīng)營較好的、有一定資金實(shí)力的中小檔口提供了一次難得的發(fā)展機(jī)會。

　　快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷俗話說:“船小好調(diào)頭”，在這次金融海嘯的影響下，鞋廠紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對市場比較敏感的中小皮革企業(yè)迅速做出反應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專做內(nèi)銷。如廣州力宏皮革原來主要經(jīng)營傳統(tǒng)的男裝皮革，以外銷為主，今年公司根據(jù)市場變化，果斷改變策略，主要經(jīng)營內(nèi)銷休閑男裝皮革，取得了不錯的效果。力宏皮革的林經(jīng)理說:“去年受金融危機(jī)的影響，外銷不太好做，我們和客戶溝通后發(fā)現(xiàn)，內(nèi)銷休閑皮革銷路好于傳統(tǒng)皮革，于是我們改變經(jīng)營策略，開發(fā)新品，轉(zhuǎn)而經(jīng)營內(nèi)銷男裝休閑皮革。從現(xiàn)在的經(jīng)營狀況看，我們調(diào)頭及時，路子走對了�！�

　　大型貿(mào)易商要轉(zhuǎn)型卻并不容易。做皮革貿(mào)易的人都知道，賣皮所得的利潤幾乎都在皮革上，大檔口，大買賣，放賬經(jīng)營，這樣庫存皮就相對多一些，要盤活庫存不是一兩天的事，幾乎沒有回頭的機(jī)會，只好硬著頭皮做下去。

　　再說，前幾年，制革廠生意紅火，成品革還沒有生產(chǎn)出來，就早已被預(yù)訂一空，只有檔口求皮革廠的份。

　　現(xiàn)在市場不景氣，中小皮革貿(mào)易商到皮革廠尋找合作就容易多了。

　　中檔皮料成銷售主力軍今年的涼鞋剛上市，百麗、康利、千百度、她他、紅蜻蜓等國內(nèi)知名品牌就紛紛加入價格戰(zhàn)行列，新款涼鞋多打5折～7折，這在一年前是不敢想象的，這些知名品牌新款能打個八五折就不錯了。

　　為樹立自己的品牌知名度和美譽(yù)度，眾多品牌紛紛在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，盡量使用優(yōu)質(zhì)皮料，這樣一來，鞋子的價格就會水漲船高。

　　但是，為了生存不惜采取價格戰(zhàn)的時候，無論是品牌商還是生產(chǎn)商，都不得不考慮成本和市場的承受能力。根據(jù)銷售情況看，17元～21元/英尺的皮革最好賣，也就是說，質(zhì)量可靠、買賣雙方都能承受的中檔皮革成為市場銷售的主力軍。

　　皮革檔口微利經(jīng)營廣州皮革業(yè)早就告別了高利潤時代。今年，隨著市場持續(xù)疲軟，一尺皮革的毛利潤已經(jīng)降到了1元左右，在競爭如此激烈的市場上，皮革經(jīng)營微利也就不難理解了。

　　現(xiàn)在，皮料檔口還面臨不少新挑戰(zhàn)，如淡季不備一定數(shù)量的貨，到要貨的時候，可能會耽誤生意;如果備貨，一般的檔口資金有限，能貯備5萬～10萬尺皮的檔口就很不錯了，而5萬～10萬尺中高檔皮料，需要上百萬現(xiàn)金。如果貯備的貨對路，在銷售旺季到來時，這5萬～10萬尺皮可能一個星期就賣完了;如果貨不對路，那就會變成庫存，繼而帶來損失，因此檔口左右為難。

　　總之，金融危機(jī)日益嚴(yán)重，未來5年內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)可能處于下滑和調(diào)整階段，因此，對以外銷為主的中國鞋業(yè)來說，企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)也將直接傳導(dǎo)到下游的皮革等原材料產(chǎn)業(yè)。皮革貿(mào)易商、生產(chǎn)商和皮革交易市場都將受到?jīng)_擊，要度過這個困難期，需要大家共同努力。在廣州皮革鞋材市場，老市場正在考慮采取措施適當(dāng)減輕租戶的負(fù)擔(dān)，新市場則采取放水養(yǎng)魚的策略來共渡時艱。在動蕩的市場環(huán)境下，今年不僅對鞋業(yè)是關(guān)鍵的一年，對皮革業(yè)來說也是關(guān)鍵的一年，因?yàn)檎l都不想最先被淘汰，至于最終結(jié)果如何，那就要看各自的經(jīng)營高招了。