鞋企安踏：大眾“鋼琴師” 逆市騰飛

    雖然全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)越演越烈，對(duì)中國紡織服裝行業(yè)造成很大沖擊，很多企業(yè)甚至因此倒閉，但安踏體育用品有限公司不但沒有受到影響，反而增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　近日，安踏發(fā)布的最新業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：2008年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額46.26億元人民幣，較上年增長(zhǎng)54.8%；毛利率增長(zhǎng)6.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)40.0%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)94.2%，達(dá)9.31億元；純利潤(rùn)增長(zhǎng)66.4%，達(dá)8.95億元。

　　自2007年7月在香港聯(lián)交所上市以來，安踏公司已經(jīng)連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。安踏體育用品有限公司副總裁兼新聞發(fā)言人張濤對(duì)《中國現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》表示：“一個(gè)企業(yè)做得好，一定是在厚積薄發(fā)方面的積淀和貼近大眾市場(chǎng)需求等綜合因素的結(jié)果。”

　　張濤首先將安踏的成功歸結(jié)為“橄欖效應(yīng)”。所謂“橄欖效應(yīng)”，指的是一般消費(fèi)者不會(huì)購買奢侈品牌，對(duì)完全沒有品牌的產(chǎn)品也不信賴，而安踏定位為大眾市場(chǎng)，并一直保持對(duì)品牌的專注，所以在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期取得好業(yè)績(jī)勢(shì)在必然。在此基礎(chǔ)上，安踏實(shí)施的是垂直整合的業(yè)務(wù)模式，公司全面參與品牌運(yùn)營(yíng)、渠道直銷和部分產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　另一方面，安踏積極介入到體育用品的基礎(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域。2005年，安踏贊助了CBA籃球職業(yè)聯(lián)賽，由于籃球運(yùn)動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的科技要求很高，安踏創(chuàng)立了中國第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。至今，該實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)為該公司貢獻(xiàn)了超過40項(xiàng)國家級(jí)專利，包括“舒感膠”、“專業(yè)運(yùn)動(dòng)員腳型資料庫”、“人體工學(xué)的立體剪裁”等。財(cái)報(bào)顯示，“舒感膠”已升級(jí)至“舒感膠II”技術(shù)，進(jìn)一步提升了運(yùn)動(dòng)鞋的減震能力。這些技術(shù)基本完成了市場(chǎng)化轉(zhuǎn)換，將陸續(xù)用于產(chǎn)品生產(chǎn)。張濤認(rèn)為，隨著消費(fèi)者越來越重視體育用品的功能性，安踏在運(yùn)動(dòng)科技方面的投入已經(jīng)產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　這些安踏自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)也獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。聯(lián)合證劵紡織服裝分析師汪蓉指出，經(jīng)濟(jì)衰退讓消費(fèi)者的購買力相對(duì)下降，安踏中檔價(jià)位產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)需求，銷售額大幅上升更多是規(guī)模效應(yīng)的結(jié)果�！叭缤�豐田汽車在石油危機(jī)中以節(jié)油的優(yōu)勢(shì)取得品牌突破一樣，在目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，安踏應(yīng)該尋找契機(jī)實(shí)現(xiàn)騰飛�！钡�她也提醒道，在現(xiàn)有形勢(shì)下，很多高端品牌紛紛進(jìn)入中低端市場(chǎng)，這對(duì)于安踏來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　目前，安踏也正在為騰飛做準(zhǔn)備。2008年底，安踏啟動(dòng)了“未來的戰(zhàn)略”研究，并與國際咨詢公司麥肯錫達(dá)成合作協(xié)議。安踏同時(shí)在提升管理水平，不但對(duì)ERP企業(yè)信息系統(tǒng)有很大投入，還將在產(chǎn)品研發(fā)、品牌提升上繼續(xù)加大投入。

　　張濤把企業(yè)運(yùn)營(yíng)比作彈鋼琴。在鋼琴的演奏中，鋼琴師不是彈響一個(gè)鍵就可以，而是需要每個(gè)手指和諧匹配，才能奏出優(yōu)美的樂曲。“面對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、管理基礎(chǔ)及品牌、運(yùn)營(yíng)、渠道方面都要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，不�；ㄕ�，才是渡過危機(jī)的根本�！彼�說。

　　“浮華退去之后，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)真正經(jīng)得住考驗(yàn)的還是最真實(shí)的、最基礎(chǔ)的、最歷久彌新的東西�！睆垵�說，“把握時(shí)機(jī)，當(dāng)每一個(gè)浪頭打來時(shí)都能站在潮頭而不被打入海底。為此，安踏繼續(xù)貫徹‘永不止步’的精神，這也是安踏所追求的�！�