品牌鞋Kappa利潤(rùn)大增86% 陳義紅“差異化崛起”

    現(xiàn)在的中國(guó)各大都市中，Kappa已是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲�而�?duì)于這個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)澳門的獨(dú)家經(jīng)銷商中國(guó)動(dòng)向，可能了解的人并不多。

　　 昨日，中國(guó)動(dòng)向（03818，HK）董事長(zhǎng)陳義紅一行在北京總部低調(diào)亮相，對(duì)于公司2008年銷售額攀升94.2%，純利潤(rùn)大增86.4%達(dá)到13.7億元的業(yè)績(jī)，陳義紅很滿意。對(duì)于2009年的資本市場(chǎng)，他的形容是“處于猴市，開店采取審慎原則�！�

　　Kappa的品牌之路

　　 與其他運(yùn)動(dòng)服飾相比，Kappa在都市年輕人的心目中似乎更為時(shí)尚。陳義紅告訴記者：“最初的時(shí)尚路線是迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而不得不為之的戰(zhàn)略�！�

　　 陳義紅認(rèn)為，2009年的主要任務(wù)是整合，集團(tuán)致力成為中國(guó)最優(yōu)秀的多品牌運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)集團(tuán)。收購(gòu)日本Phenix以后，他邁向?qū)�業(yè)服裝領(lǐng)域之心似乎更為明顯�，F(xiàn)任集團(tuán)CFO的王志強(qiáng)介紹，集團(tuán)將分兩期先后將950萬(wàn)美元注入Phenix，用于維護(hù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。2008年5月~12月，Phenix產(chǎn)生利潤(rùn)770萬(wàn)元，還有較大上升空間。

　　 中國(guó)是讓跨國(guó)體育用品企業(yè)最頭疼的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的“李寧”品牌常年占據(jù)市場(chǎng)銷量第一；“安踏”又一路猛沖，緊抓低端市場(chǎng)。這兩家公司都是以體育專業(yè)化形象出現(xiàn)，中國(guó)動(dòng)向則是在時(shí)尚的道路上異軍突起。

　　 Kappa品牌中國(guó)之路頗具戲劇性：動(dòng)向和Kappa曾為“李寧”旗下機(jī)構(gòu)和品牌。2005年7月，時(shí)任李寧公司高層兼動(dòng)向總裁的陳義紅以4481.4萬(wàn)元的價(jià)格從李寧手中購(gòu)買了80％動(dòng)向體育股份，就此正式脫離李寧公司，獨(dú)立登上了中國(guó)體育用品行業(yè)舞臺(tái)。2006年初，Kappa的意大利母公司BasicNet出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。中國(guó)動(dòng)向以當(dāng)時(shí)被視為天價(jià)的估值3500萬(wàn)美元，買斷了Kappa在中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)澳門的品牌所有權(quán)，為Kappa中國(guó)之路奠定了基礎(chǔ)。

　　 2007年10月10日，陳義紅控股的中國(guó)動(dòng)向于香港聯(lián)交所正式掛牌交易，募集資金達(dá)7億美元，市值超過200億元人民幣。與李寧體育、安踏體育一道成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾三巨頭。

　　 在重塑Kappa方面，陳義紅力排眾議，確定了Kappa的時(shí)尚方向。但把握時(shí)尚也不是件容易的事情。出于運(yùn)動(dòng)的需要，市場(chǎng)上大多數(shù)運(yùn)動(dòng)服都是寬松型。而陳義紅一反傳統(tǒng)，連運(yùn)動(dòng)服都要做成收腰的設(shè)計(jì)。這種修身并常配有亮片裝飾的款式其實(shí)并不適合專業(yè)運(yùn)動(dòng)，但是，它好看又時(shí)尚，因此贏得了眾多的年輕消費(fèi)者。

　　 陳義紅的計(jì)劃是，未來將繼續(xù)在省會(huì)城市、一線城市以及潛力優(yōu)厚的二、三線城市增設(shè)店鋪。2009年1月，集團(tuán)已分別與6家位于杭州、山西等地的主要經(jīng)銷商合租合營(yíng)企業(yè)。

　　與陳義紅“背靠背”的人

　　 從2005年陳義紅離開李寧公司，3500萬(wàn)美元收購(gòu)Kappa，中國(guó)動(dòng)向在香港聯(lián)交所上市，到1日元收購(gòu)Phenix。陳義紅的背后，公司CFO秦大中的身影時(shí)時(shí)相伴，他如今已成為CEO。

　　 對(duì)于公司毛利率為何高達(dá)近60％這一問題，秦大中認(rèn)為主要得益于品牌市場(chǎng)定位高端，加工在國(guó)內(nèi)，人力資源效率較高等因素�！肮�司目標(biāo)今年平均單價(jià)增加不多于5％�！�

　　 秦大中指出公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的兩條路：?jiǎn)我黄放疲↘appa)的國(guó)際化和區(qū)域市場(chǎng)的多品牌運(yùn)作。他透露，集團(tuán)目前手頭流動(dòng)資金達(dá)60億元。公司會(huì)不斷與收購(gòu)目標(biāo)保持溝通，“具有文化背景并被中國(guó)消費(fèi)者所接受的國(guó)際品牌是我們的主要目標(biāo)。”

　　 另外，庫(kù)存問題是服裝公司面臨的最大挑戰(zhàn)，秦大中表示，面對(duì)客戶的訂單，公司按照75％成衣，25％面料的比例給工廠下單，“一般來說有現(xiàn)成面料的情況下，成衣的制作周期為20天左右，反之則是60天，我們這么做一方面如果新品市場(chǎng)歡迎度高，可盡快縮短周期趕制；另一方面，一旦新品上市受冷遇，剩下的面料可制作其他款式，避免浪費(fèi)�！�