徐果：鞋上作畫繪出美麗事業(yè)

　　歷史人物、秀麗的風(fēng)景、可愛的卡通娃娃、搞笑的漫畫……圖案各式各樣的彩繪鞋吸引了不少年輕女孩駐足觀看、購買。３月２５日晚８時許，記者在市城區(qū)中州路的一個夜市攤點(diǎn)上看到，有不少女孩子在試穿和購買，還有的在給攤主——一名年輕女孩描述自己想定做彩繪鞋的圖案。攤主一邊拿著本子記錄著客戶定做鞋的樣式，一邊熱情地解答客戶們的各種問題。

　　這個心靈手巧的女孩叫徐果，今年只有２７歲，雖然她從事這個行業(yè)還不到一年時間，但如今已小有名氣。她在白布鞋上“作畫”，繪出的彩繪鞋已遠(yuǎn)銷深圳、西安、湖北等地。她告訴記者，由于現(xiàn)在的訂單很多，她現(xiàn)在已很少出來擺攤，基本上天天在家繪鞋。

　　無意中和彩繪鞋結(jié)緣

　　初中畢業(yè)之后，徐果跟著父母干起了化工行業(yè)。經(jīng)過多年的不斷學(xué)習(xí)，她對化工顏料的調(diào)配已經(jīng)掌握得相當(dāng)熟練。２００８年５月，在一次同學(xué)聚會中，婷婷穿的一雙彩繪鞋引起了大家的注意，并得到了一致好評，接著大家都圍繞著彩繪鞋展開了討論。“你不是喜歡畫畫嗎，并且又是干化工的，如果你干這個肯定也能行�！逼渲幸粋�同學(xué)對徐果說�？吹叫旃�不吭聲，大家采用了激將法，說她肯定干不了。沒想到這招還真管用，徐果當(dāng)即表示，一定要干出個樣兒讓大家看看。

　　說干就干，當(dāng)天晚上回到家，徐果就開始著手調(diào)試漿料，并在網(wǎng)上搜集圖案。為了保證自己彩繪出來的鞋子不掉色不變形，她先在自己的白衣服上做試驗(yàn)，染好之后，反復(fù)洗刷，長時間浸泡，確定不掉色之后，徐果還是不放心，她又拿親朋好友的鞋做試驗(yàn)，畫好之后再反復(fù)洗刷。經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn)，徐果彩繪的鞋子終于達(dá)到了預(yù)期的效果。

　　接下來就是找房子開店了，可是找了好久卻沒有找到，雖然花費(fèi)了很長時間，但工夫也沒白費(fèi)。在找房子的過程中，徐果只要看到彩繪鞋店都會進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她發(fā)現(xiàn)，不少店的顧客都反映兩個問題，一個就是洗刷之后掉色，另外一個就是鞋子穿的時間長了容易變形。掉色問題徐果已經(jīng)克服了，如何使鞋子永不變形徐果又開始了反復(fù)調(diào)配另一種漿料。

　　誠信經(jīng)營帶來商機(jī)

　　一切準(zhǔn)備就緒，可是房子卻始終沒有著落，畫了一堆的鞋怎么才能賣出去？徐果為此苦惱了很長時間。２００８年６月的一天晚上，徐果和朋友在中州路散步時發(fā)現(xiàn)，這里的夜市攤點(diǎn)已成規(guī)模，前來購物的人也很多。自己的鞋為什么不能在這里賣呢。第二天晚上７點(diǎn)，徐果便帶著各式各樣的鞋子來到了夜市攤點(diǎn)。不出所料，鞋子剛一擺出來便吸引了不少女孩的圍觀、試穿，這更增加了她的信心。

　　隨后的日子里，每天晚上，徐果都會帶上圖案冊和樣品鞋到夜市上去賣，只要顧客看中的圖案沒有現(xiàn)成的貨，或是試穿的鞋沒有合適尺碼，她都會拿筆記下來，彼此留下電話之后，第二天晚上準(zhǔn)能拿著畫好的鞋出攤等著顧客來取。無論刮風(fēng)下雨，只要與顧客事先有約，徐果都會出攤。由于誠信，徐果的顧客越來越多，大半年的時間，她的客戶檔案中已有８００余人。

　�。玻埃埃改辏保霸�，徐果突然接到來自西安的一個電話，對方稱，南陽的朋友給她寄了一雙徐果畫的彩繪鞋，穿了之后大家評價很高，并且穿很長時間也不掉色變形，所以想代理賣她彩繪的鞋子。經(jīng)過洽談，雙方達(dá)成了協(xié)議。這個電話讓徐果著實(shí)興奮了很長一段時間。沒想到這樣的好事遠(yuǎn)不止這一單，隨后，又有湖北、深圳等地的人給她打電話要求代理。一張張飛來的訂單讓徐果忙得不可開交。

  　不斷創(chuàng)新吸引顧客

　　為了使自己的彩繪鞋吸引更多年輕女孩，徐果很注重學(xué)習(xí)，每次逛街，她都盯著女孩們的衣服和鞋子看，心中琢磨著畫什么樣的圖案才能使她們穿的衣服和鞋搭配得更好。到各個鞋店觀察當(dāng)季的鞋款和圖案，發(fā)現(xiàn)好看的就細(xì)心琢磨，這已經(jīng)成了徐果每次逛街的“必修課”。如今，徐果已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，無論走到哪兒，只要看到漂亮的圖案，她都會記下來，然后不斷總結(jié)，創(chuàng)作出更好看的圖案。

　　如今在眾人的眼中，徐果已經(jīng)算是創(chuàng)業(yè)成功了，但她并不滿足于現(xiàn)狀。在閑暇時候，她又開始琢磨著如何才能在皮面和革面上彩繪。一次，一個老顧客打電話要求定做一雙鞋，在閑聊中，徐果說，如果你有舊的皮鞋和革鞋也可以拿來翻新成一雙彩繪鞋。聽了徐果的話，女孩欣喜若狂，當(dāng)天下午便拿去一雙舊的白皮鞋。徐果發(fā)現(xiàn)，這雙白皮鞋已經(jīng)發(fā)黃，失去了原有的顏色，并且鞋子以前好像也處理過，要想翻新難度很大。平時畫一雙最復(fù)雜的帆布鞋也要半天時間，可這雙鞋她卻花了兩天時間。

　　“酒香不怕巷子深。只要產(chǎn)品的質(zhì)量有保證并且誠信經(jīng)營，沒有做不好的生意。自己的彩繪鞋能遠(yuǎn)銷到其他省份，全靠顧客之間的口口相傳�！闭f到成功秘籍，徐果這樣回答。