鞋企巨日鞋業(yè)渠道變革自我提升

    從銷售渠道變革，到聘請形象代言人提升品牌，巨日鞋業(yè)在幾年前就悄悄地開始自我轉型提升。這家女鞋企業(yè)，率先從代理批發(fā)模式試水專柜、專賣，并以設計潮流化、款式多樣化，更新快速化、價格平民化、服務貼心化的產(chǎn)品，進入各大超市及專業(yè)鞋類賣場，迅速在全國布局專賣網(wǎng)點。

    記者：溫州的女鞋，在市場上絕大多數(shù)是以批發(fā)代理模式銷售的，為什么你們從2005年就敢于嘗試做專柜、專賣？

    孫蓮麗：巨日在全國有38個代理商，一直以大區(qū)域批發(fā)代理為主要的銷售模式。2005年，董事長黃秀曼覺察到皮鞋行業(yè)整合的加速、競爭的加劇以及消費者觀念的改變，于是提出銷售模式的轉型。

    記者：當時推出了哪些具體措施？

    孫蓮麗：首先是進行了全國市場的規(guī)劃，劃分了每個代理商的區(qū)域市場。這是一個“終端制勝，渠道為王”的時代，引導代理商從粗放式批發(fā)到精細化經(jīng)營的轉型。在這個基礎上，我們鼓勵代理商，自主建立零售終端。另外，我們從2006年就聘請著名影星蔣勤勤代言巨日品牌，進一步提升了巨日在市場一線的品牌形象。

    記者：開專賣店賣革鞋，鞋子賣得怎么樣？

    孫蓮麗：相當不錯。我們以時尚的設計、豐富的款式、快速的更新和平民的價格，已在很多區(qū)域扎下了根。像在西安市場，從2005年到現(xiàn)在，已經(jīng)有100多個巨日女鞋的專柜、專賣店了，很有代表性。

    記者：從銷售渠道變革，到聘請形象代言人提升品牌，你們的思維一直比較超前。下一步，你們考慮怎么做？

    孫蓮麗：我們在生產(chǎn)上狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加快生產(chǎn)周期；在研發(fā)上，以市場為導向，關注消費者的需求；在終端上，注重數(shù)量的同時，更關注終端的質(zhì)量，協(xié)助代理商拓展市場、管理市場，提升終端市場的競爭力。