討飯起家創(chuàng)業(yè)有門(mén) 賺得上億資產(chǎn)

　　就在藍(lán)贊登走投無(wú)路的時(shí)候，美麗的畫(huà)眉鳥(niǎo)讓他看到了商機(jī)。

　　1989年8月，藍(lán)贊登終于踏上了他的冒險(xiǎn)之旅。在飛往貴州的飛機(jī)上，48歲的藍(lán)贊登心里并不平靜，畢竟自己從來(lái)沒(méi)有去過(guò)貴州，那里的畫(huà)眉鳥(niǎo)到底是不是像大家說(shuō)得那樣好呢?自己的命運(yùn)到底會(huì)不會(huì)從此徹底改變呢?

　　來(lái)到貴陽(yáng)的凱里，藍(lán)贊登正好趕上苗族的火把節(jié)，通常這種大型節(jié)慶活動(dòng)之后，都會(huì)有一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目，那就是畫(huà)眉鳥(niǎo)大賽，這下藍(lán)贊登可高興了，來(lái)得早不如來(lái)得巧，他到底要看看凱里的畫(huà)眉鳥(niǎo)有什么與眾不同的地方?一段熱情洋溢的民間舞蹈結(jié)束后，比賽正式開(kāi)始。

　　貴陽(yáng)凱里的畫(huà)眉鳥(niǎo)可是遠(yuǎn)近聞名，它不僅毛亮、眼白、腿長(zhǎng)，而且叫起來(lái)聲音清脆悅耳。因此在凱里，幾乎家家戶戶都養(yǎng)畫(huà)眉鳥(niǎo)，在古代，人們通過(guò)畫(huà)眉鳥(niǎo)大賽，選出最好的畫(huà)眉鳥(niǎo)，作為向朝廷進(jìn)獻(xiàn)的貢?shū)B(niǎo)。藍(lán)贊登是第一次看到這樣的比賽，經(jīng)過(guò)五個(gè)小時(shí)的角逐，一只名叫霸王的畫(huà)眉鳥(niǎo)連續(xù)打敗十只鳥(niǎo)，最終脫穎而出獲得冠軍。

　　憑著自己的感覺(jué)，來(lái)自臺(tái)灣的藍(lán)贊登決定，無(wú)論多少錢(qián)都要把這只鳥(niǎo)買(mǎi)下來(lái)，可霸王的主人卻怎么也不舍得賣(mài)。最后，藍(lán)贊登竟然出到了1600元的高價(jià)，霸王的主人才勉強(qiáng)答應(yīng)了。然而，他的這一舉動(dòng)，卻在凱里引起了不小的轟動(dòng)，這個(gè)人是從哪兒來(lái)的?會(huì)不會(huì)是腦子有問(wèn)題?大家議論紛紛。

　　藍(lán)贊登在凱里買(mǎi)的第一只畫(huà)眉鳥(niǎo)，就為他賺了40萬(wàn)元人民幣，心里別提多高興了，他覺(jué)得自己翻身的機(jī)會(huì)來(lái)了。于是，從1995年開(kāi)始，他不斷往返于凱里和臺(tái)灣兩地，而且每年都要出資在凱里舉辦畫(huà)眉鳥(niǎo)大賽。然而，讓他意想不到的是，除了那只叫霸王的畫(huà)眉鳥(niǎo)外，他后來(lái)運(yùn)到臺(tái)灣的二十幾只畫(huà)眉鳥(niǎo)，一只也沒(méi)賣(mài)出去。

　　這下可急壞了藍(lán)贊登，他立刻意識(shí)到買(mǎi)賣(mài)畫(huà)眉鳥(niǎo)，其實(shí)跟當(dāng)初買(mǎi)賣(mài)股票一樣都大有學(xué)問(wèn)，如果自己再冒失買(mǎi)賣(mài)的話，勢(shì)必會(huì)像玩股票一樣下場(chǎng)很慘，于是，藍(lán)贊登開(kāi)始考慮下一步應(yīng)該往哪兒走?回臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)，畢竟40萬(wàn)元人民幣在當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣根本算不了什么，房租、員工工資以及各種費(fèi)用都在上漲，再加上當(dāng)初已經(jīng)跟家人承諾過(guò)，不成功絕對(duì)不回臺(tái)灣，于是，藍(lán)贊登考慮，貴陽(yáng)是西部一個(gè)重要的省會(huì)城市，也許在這里能找到其它商機(jī)。

　　藍(lán)贊登說(shuō)：“當(dāng)初這邊租一個(gè)門(mén)面，50個(gè)平方，大概在5000塊人民幣左右。那么如果以臺(tái)北市來(lái)講，把它換算成50個(gè)平方米的這個(gè)門(mén)面，也是一樣這么熱鬧的地方。那邊大概要差不多兩萬(wàn)五千塊人民幣。五千塊跟兩萬(wàn)五千塊，同樣的在做生意。你想想看，當(dāng)然這邊的生意好多了。工資來(lái)講，這邊的一個(gè)服務(wù)員的工資，當(dāng)初大概在400塊到500塊左右的人民幣。那么如果你在臺(tái)北市來(lái)講的話，差不多6000塊到8000塊人民幣，才能請(qǐng)到一個(gè)服務(wù)員�！�

　　藍(lán)贊登盤(pán)算著，同樣賣(mài)一件東西，房租、員工工資以及各種費(fèi)用，在貴陽(yáng)都要比臺(tái)北低好多，怎么算都合適，于是，藍(lán)贊登下定決心，在貴陽(yáng)投資開(kāi)個(gè)專賣(mài)臺(tái)灣服裝的小店。然而消息傳回臺(tái)灣，卻在家里引起一場(chǎng)軒然大波。畢竟以前只是偶爾來(lái)大陸，如果做了服裝店的話，可能就要長(zhǎng)期呆在貴陽(yáng)了，一直跟爸爸最親的女兒佩琦堅(jiān)決反對(duì)。

　　藍(lán)佩琦說(shuō)：“在我的腦海里，出現(xiàn)一個(gè)畫(huà)面，我媽媽怎么辦。而且我媽媽是一個(gè)很脆弱，就是說(shuō)她其實(shí)就是，從結(jié)婚到我爸爸說(shuō)要去大陸的那個(gè)時(shí)候，她完全是沒(méi)有工作的，她沒(méi)有出去，沒(méi)有辦法謀生的一個(gè)女人。

　　所以我那時(shí)候想，怎么辦，我媽媽承受得住嗎。你要拋棄這個(gè)家庭，拋棄我們，然后不管我們了。”

　　面對(duì)女兒的質(zhì)疑，藍(lán)贊登說(shuō)，“佩琦，你要支持爸爸，爸爸能夠打拼的時(shí)間真的不多了，爸爸一輩子下來(lái)，就是個(gè)勞碌命，讓我閑著，等著伸手向你們要錢(qián)，我心里更難受。你就支持爸爸吧。

　　聽(tīng)了爸爸的話，女兒也沒(méi)有什么話好說(shuō)，只能不斷地叮囑爸爸，一定要多注意身體，她和媽媽還有弟弟等著爸爸早日回來(lái)。

　　帶著家人的囑托，藍(lán)贊登再一次搭上了飛往貴州的航班

　　1996年，一個(gè)叫佩琦的服裝店，出現(xiàn)在貴陽(yáng)繁華的中華路上，小店不大，但裝修的卻很有特色。店里一件件做工考究的衣服，都是藍(lán)贊登親自從臺(tái)灣背來(lái)的。看著這些服裝，藍(lán)贊登的內(nèi)心似乎平靜了不少，他覺(jué)得貴陽(yáng)不僅人多，而且這里的人也非常喜歡新奇的事物，這么漂亮的衣服，銷路一定不錯(cuò)，然而，讓他意想不到的是，他那些漂亮的衣服卻始終無(wú)人問(wèn)津。

　　事實(shí)上，藍(lán)贊登早期的考慮并沒(méi)有錯(cuò)，房租和員工工資是要省一些，但他恰恰忽略了一點(diǎn)：1996年的貴陽(yáng)，人均消費(fèi)水平還比較低，一件衣服的標(biāo)價(jià)超過(guò)300元人民幣，就基本上無(wú)人問(wèn)津了。怎么辦?打折、促銷，各種方法藍(lán)贊登都用盡了，還是解決不了問(wèn)題。

　　忙活了半天，藍(lán)贊登并沒(méi)有賺到錢(qián)，為了減少開(kāi)支，他把自己在貴陽(yáng)租的房子退掉，搬到一間不足五平方米的地下室里住。地下室陰暗潮濕，他常常感到關(guān)節(jié)疼痛。極度困苦的生活，讓藍(lán)贊登在不到半年的時(shí)間里，體重從58公斤減到50公斤。

　　那時(shí)候，藍(lán)贊登在貴陽(yáng)沒(méi)有親人，沒(méi)有朋友，孤身一人，生意上的不順根本無(wú)處訴說(shuō)，想給家里打個(gè)電話，卻又不知該如何說(shuō)起�？删驮谶@時(shí)，臺(tái)灣的家里也出現(xiàn)了大問(wèn)題，本來(lái)就性格內(nèi)向的太太，因?yàn)樗{(lán)贊登長(zhǎng)期出門(mén)在外，性格更加憂郁，隔三差五就會(huì)吃大量的安眠藥，這讓遠(yuǎn)在千里之外的藍(lán)贊登十分牽掛�！皼](méi)辦法，我太太經(jīng)常給我打電話說(shuō)，她又吃了安眠藥，怎么辦我也回不去，只好打電話給我女兒�！�

　　剛開(kāi)始，女兒佩琦還努力安撫母親，可時(shí)間一長(zhǎng)，堅(jiān)強(qiáng)的女兒也受不了了，藍(lán)贊登在大陸經(jīng)營(yíng)的服裝店生意并不好，根本無(wú)法寄錢(qián)回家，因此，每月的房貸和家中的日常開(kāi)支共計(jì)18萬(wàn)元新臺(tái)幣，都是由女兒佩琦承擔(dān)。經(jīng)濟(jì)上的巨大壓力，再加上母親的抑郁情緒，使得原本開(kāi)朗的女兒漸漸變得沉默。突然有一天，女兒爆發(fā)了。

　　藍(lán)佩琦回憶：“我記得我把窗戶全都關(guān)上，因?yàn)槲易约褐�道我哭的很大很大聲，然后就是很吼，跟我爸爸吼著說(shuō)，你趕快回來(lái)，你不要在那邊，因?yàn)槲壹依锊荒軟](méi)有你，我們少了你，我們沒(méi)有這個(gè)重心，我們不知道該怎么辦，你趕快回來(lái)，我們很需要你。然后我爸爸那一頭就講說(shuō)，乖小孩。他就講說(shuō)，乖小孩，趕快回家，不要在外面，趕快回家去，不要哭了，趕快回去�！�

　　一邊是慘淡的服裝店生意，一邊是家人的召喚，怎么辦?就這樣回去，藍(lán)贊登不甘心，可他又能怎么辦呢?藍(lán)贊登咬了咬牙，心想再堅(jiān)持一段時(shí)間，事情一定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)的。

　　由于服裝店的生意不好，藍(lán)贊登已經(jīng)把它關(guān)閉了。無(wú)處可去的藍(lán)贊登整天在貴陽(yáng)街頭閑逛�？墒牵�有一天，他在街上遇到了一位名叫楊新的朋友。寒暄之后，朋友的一番話引發(fā)了藍(lán)贊登的興趣。

　　朋友楊新所指的大樓就是位于貴陽(yáng)第二鬧市區(qū)的光華路，是一個(gè)已經(jīng)廢棄的家電商場(chǎng)，共三層平均售價(jià)在6000元人民幣左右，而與大樓僅有一條馬路之隔的國(guó)貿(mào)商場(chǎng)，每平米的售價(jià)都超過(guò)一萬(wàn)元人民幣，同樣地段，差價(jià)卻這么大，這下藍(lán)贊登的心又活了。

　　實(shí)事上，藍(lán)贊登在來(lái)大陸之前，做股票已經(jīng)虧得傾家蕩產(chǎn)了，手里根本沒(méi)有現(xiàn)金，也沒(méi)有可以用來(lái)向銀行作抵押的任何房產(chǎn)，然而，買(mǎi)下一個(gè)大樓需要1000萬(wàn)人民幣，這么大的一筆錢(qián)，跟誰(shuí)借也借不出來(lái)，怎么辦?就這樣放棄，藍(lán)贊登有些不甘心，只要買(mǎi)下這棟大樓，就是什么都不做，等上一年半載，相信房產(chǎn)的價(jià)格也能翻一番。萬(wàn)般無(wú)奈之下，藍(lán)贊登想到了父親給他留下的那塊祖產(chǎn)。變賣(mài)祖產(chǎn)畢竟是一件困難的決定，不到萬(wàn)不得已，誰(shuí)會(huì)這么干呢?全家人都認(rèn)為藍(lán)贊登瘋了。

　　可是，不論大家怎么勸說(shuō)，藍(lán)贊登根本聽(tīng)不進(jìn)去，這次他是鐵了心，準(zhǔn)備孤注一擲了。無(wú)奈之下，弟弟愿意買(mǎi)下這塊祖產(chǎn)，希望哥哥有錢(qián)后，再把它買(mǎi)回去。

　　變賣(mài)祖產(chǎn)，有了資本，藍(lán)贊登變成這座大樓的真正主人，這次他可是小心再加小心，因?yàn)樗�知道，如果這次再失敗的話，他真的就無(wú)路可走了。

　　那時(shí)候，藍(lán)贊登已經(jīng)做好了最壞的準(zhǔn)備，拼死一搏。一個(gè)連死都不怕的人，還有什么可怕的呢?想到這里，藍(lán)贊登緊張的心情似乎平靜了不少。吸取以前的教訓(xùn)，藍(lán)贊登首先進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，他認(rèn)為雖然光華路現(xiàn)在還不是最熱鬧的商業(yè)街，但各個(gè)品牌的專賣(mài)店都在不斷進(jìn)入，相信過(guò)不了多久，光華路也會(huì)熱鬧起來(lái)。于是，他決定大樓的一層作為門(mén)面房，按每月6000元人民幣的價(jià)位向外出租，而大樓的二層和三層則裝修成西式快餐，這樣就可以滿足購(gòu)物者的用餐需要，說(shuō)干就干。

　　半年后，一家裝修考究的德克士快餐出現(xiàn)在貴陽(yáng)的光華路上，色彩艷麗，卡通時(shí)尚的裝修風(fēng)格，很快吸引了行人的目光，裝修好并不等于生意會(huì)好。藍(lán)贊登這次可再不敢大意了，因?yàn)榈驴耸扛�肯德基、麥�?dāng)勞一樣，都是一些漢堡、炸雞類的西式快餐，如果按照常規(guī)制作，可能愛(ài)吃辣的貴州人會(huì)不感興趣，因此，藍(lán)贊登考慮怎么樣才能讓愛(ài)吃辣椒的貴州人，吃了還想吃呢?于是，藍(lán)贊登突發(fā)奇想，能否利用當(dāng)?shù)氐睦苯分谱饕环N特殊的辣椒包呢?

　　一流的裝修、特色的口味，藍(lán)贊登似乎還不放心，為了擴(kuò)大影響，2002年4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，他還特別邀請(qǐng)了演唱《新鴛鴦蝴蝶夢(mèng)》的歌手黃安，到場(chǎng)助興，這下德克士火了。

　　一天的營(yíng)業(yè)額竟然超過(guò)十萬(wàn)人民幣，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到300萬(wàn)元人民幣，這是藍(lán)贊登始料未及的，他高興極了，緊接著，他趁熱打鐵，先后在貴陽(yáng)、遵義、六盤(pán)水等地開(kāi)了十幾家德克士。

　　貴州人對(duì)德克士的喜愛(ài)，完全超出藍(lán)贊登的想象，不到兩年的時(shí)間，藍(lán)贊登下屬的十幾家德克士就為他賺得上億資產(chǎn)，他不僅從弟弟手中買(mǎi)回了祖產(chǎn)，而且還在大陸做起了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。