中國鞋業(yè)“反周期”發(fā)展

　　近日，德爾惠(中國)有限公司在晉江寶龍酒店隆重舉行了"篤行志遠(yuǎn)更進(jìn)一步"德爾惠晉江論壇。鳳凰衛(wèi)視著名主持人、德爾惠文化公益大使許戈輝，國內(nèi)著名品牌營銷策劃大師、德爾惠品牌顧問李光斗先生與德爾惠(中國)有限公司總裁丁明亮先生齊聚一堂，就09年的中國經(jīng)濟(jì)和中國鞋業(yè)發(fā)展如何在金融危機(jī)影響下"反周期"發(fā)展以及09年德爾惠品牌發(fā)展戰(zhàn)略等問題進(jìn)行了對話。

　　2008年對于中國經(jīng)濟(jì)和中國制鞋業(yè)來說都是極不平靜一年，但是在這充滿挑戰(zhàn)的08年里，德爾惠全體上下一心克服了許許多多的困難，取得了不俗的成績。在08年里德爾惠逆勢而上，實現(xiàn)了37%的增長，為20多年的發(fā)展歷史寫下了濃墨重彩的一筆。

　　告別2008，迎來2009。金融危機(jī)的影響尚未退去，正如李光斗所說2009年充滿了"不確定"。中國鞋業(yè)該如何度過這個寒冬低谷期，并實現(xiàn)逆勢增長呢？

　　 "不確定"的2009年

　　許戈輝：2009年是個不容易的年份，全球經(jīng)濟(jì)都陷入了低谷，進(jìn)入了寒冬。我們?nèi)绾文茏龅较裎覀兊臅�議主題所寫的"篤行志遠(yuǎn)更進(jìn)一步"呢？接下來，我要請上兩位，在接下來的時間里跟大家分享很多的案例、心得、體會，分享他們在實戰(zhàn)過程中積累的寶貴經(jīng)驗，來告訴我們?nèi)绾斡衷摱冗^低谷，走過寒冬？如何才能夠"篤行志遠(yuǎn)更進(jìn)一步"？下面請出德爾惠的總裁丁明亮先生，中國著名的品牌專家也就是德爾惠的品牌顧問李光斗先生。

　　許戈輝：我們今天在這里做這一個論壇，形式有點像"名人面對面"。今天我們坐在這里，不妨大家先來聊一聊2008年的感悟、體會。

　　李光斗：2008年可以用一個詞叫"沒想到"來描述。從年初的雪災(zāi)，到地震，到我們中國開了一個無以倫比的奧運會，08年發(fā)生了很多讓我們沒想到的事情。德爾惠的發(fā)展也令我們"沒想到"，沒想到德爾惠在市場這么跌宕起伏的情況下，能夠新開800多家終端專賣店，而且能夠逆勢增長37%。如果說2008年是"沒想到"，而2009年是"不確定"。因為金融危機(jī)還在影響中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以2009年充滿了"不確定"。盡管有許多的不確定，但是按照溫家寶總理的說法，信心比黃金和貨幣更重要。

    化"危機(jī)"為"轉(zhuǎn)機(jī)"

　　許戈輝：很多人都在談?wù)摻?jīng)濟(jì)危機(jī)，那現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬是不是最低谷，最壞的時刻有沒有到來？大家還將會遇到什么樣的溝溝坎坎？

　　李光斗：這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是百年不遇的，但是很多人判斷中國是最早走出復(fù)蘇的國家。因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國最大的影響是外貿(mào)出口，外貿(mào)出口遭到非常嚴(yán)重的打擊。但是對于有著三千多家零售店的自主品牌德爾惠來說，我們最堅實的基礎(chǔ)在中國大陸。在這個時候，對我們來說，反而是一個機(jī)會。為什么這樣說？我們的成長取決于我們的門店做的是否精致，我們門店的數(shù)量是不是多，我們的有效店鋪是不是能夠非常強(qiáng)大。另一方面，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，資產(chǎn)的價格也在下降，店租各方面反倒是便宜了。最近一個很熱門研究叫"反周期"，作為一個企業(yè)家、零售商，在繁榮的時候賺錢不能算是真本事，關(guān)鍵是你在蕭條的時候，怎么賺錢？很多人都想抄底，我覺得09年正是抄底的好時機(jī)，也正是擴(kuò)張的好時機(jī)。

　　許戈輝：丁總，您也在強(qiáng)調(diào)危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，那怎么使"危機(jī)"變?yōu)?轉(zhuǎn)機(jī)"？

　　丁明亮：我們一直對自己很有信心，相信危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。鞋服產(chǎn)品是人們的日常生活必需品，因此從我們的行業(yè)發(fā)展前景來看是光明的，有前途的。如何實現(xiàn)危機(jī)變"轉(zhuǎn)機(jī)"，這非常需要一種轉(zhuǎn)"危"為"機(jī)"的信心，關(guān)鍵看你有沒有迎接轉(zhuǎn)機(jī)來臨的信心。另一方面，在現(xiàn)在這種情況下，各方面的成本也都在降低。比如前二三年想要找個店鋪很難，現(xiàn)在店租也便宜了，這些都是機(jī)會。

　　許戈輝：2009年，在金融危機(jī)的影響下，很多企業(yè)開始削減費用，包括研發(fā)、推廣等方面的費用。在這方面，德爾惠是怎么樣一個情況，是削減、保持還是增多了呢？

　　丁明亮：我覺得品牌、產(chǎn)品是一個企業(yè)需要下最重功夫的環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的性價比、提高服務(wù)質(zhì)量都是一個企業(yè)必須做的。另外，品牌的推廣也要更切入實際。在這些方面，我們都準(zhǔn)備在08年的基礎(chǔ)上有一個比較大的提升。

　　"反周期"發(fā)展

　　許戈輝：今天我們論壇的主題是"篤行致遠(yuǎn)更進(jìn)一步"。"篤"就是謹(jǐn)慎、穩(wěn)健的意思。請問李老師，您覺得企業(yè)應(yīng)該如何做到"穩(wěn)健"，而又能抓住商機(jī)呢？

  　李光斗：我想說三句話，機(jī)會是給有信心的人，機(jī)會只給一個人，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人。在保守穩(wěn)健和機(jī)會面前，有的人保守一輩子到最后抑郁而終，一輩子都沒有抓住機(jī)會。所以這要看你怎么樣去衡量，一定要在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪，如果你做不到貪婪但至少要平靜�，F(xiàn)在我們都在研究"反周期"發(fā)展，也就是在經(jīng)濟(jì)低谷時如何做到突破擴(kuò)張？在"亂世"其實有更多的機(jī)會，只要能抓住這個機(jī)會。

　　許戈輝：前面說了很多，很重要的一點就是我們要善于在危機(jī)中看到希望，抓住機(jī)遇，那德爾惠在09年有怎樣的新舉措呢？

　　丁明亮：我們奉行一個原則：做有效的事，用有用的人，開有效的店。09年，德爾惠公司將會增加投入，加大對重點市場的廣告支持，廣告的重點將放在鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、高速廣告牌以及旅游景點。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們聘請了韓國著名的設(shè)計人才，這方面也將有一個提升。我們也將繼續(xù)關(guān)注周杰倫的電影《熊貓人》，將里面的一些元素融入到產(chǎn)品的研發(fā)上面。另外，今年我們還要繼續(xù)和周杰倫、許戈輝簽約。

　　"運動鞋"效應(yīng)

　　許戈輝：我們可以借鑒全球的經(jīng)驗之談，在規(guī)律中找到商機(jī)。我聽說，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，穿運動休閑鞋的人會增多。李老師，有這么一回事嗎？

　　李光斗：我們研究了一個數(shù)據(jù)，是關(guān)于奧運會之后會對我們的國家的生活方式有怎樣的改變。其中的一個改變就是穿休閑服裝的人增多了，穿運動鞋的人增多了。這是全世界舉辦過奧運會的國家包括韓國、澳大利亞、西班牙、美國都有的這么一個現(xiàn)象。所以我們稱之為"運動鞋"效應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)蕭條的時候，運動鞋的銷量會增加。以前在經(jīng)濟(jì)繁榮的時候，大家都穿皮鞋上班。當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條的時候，度假行業(yè)、家庭產(chǎn)業(yè)等這些行業(yè)反而會提升。我覺得這也是我們德爾惠做這個產(chǎn)業(yè)的一個機(jī)會。假如中國人均運動鞋的擁有量要達(dá)到美國的水平，我算一下，我們的增長至少還要二十多倍。還有一點，消費者面對蕭條之后，理智消費提升了，因此金融危機(jī)是我們品牌最好的機(jī)遇。金融危機(jī)會對美國經(jīng)濟(jì)造成影響，也會讓中國人對美國品牌的信心造成影響，"此消彼長"，中國的消費者也會對中國本土的品牌一定是越來越有信心。

　　許戈輝：其實，我們中國的品牌德爾惠，在這兩年內(nèi)品牌形象真的有一個很大的提升。我從廣大的觀眾那得到了一個反饋，就是周杰倫作為一個品牌的代言人吸引了相當(dāng)一批年輕人，他們是屬于那種"愛你沒商量"型的，看到周杰倫代言后就買你這個產(chǎn)品。那么，和鳳凰衛(wèi)視合作之后，德爾惠又吸引了一批曾經(jīng)并不關(guān)注這個品牌的，屬于30歲以上的這些人群。因為觀眾看到，德爾惠品牌出現(xiàn)在鳳凰衛(wèi)視，由許戈輝做文化公益大使，他們覺得這個品牌并不只屬于二十歲的年輕人群，和我們也有關(guān)系了。所以德爾惠非常成功地抓住了這兩個群體。

　　許戈輝：好的，今天非常感謝各位光臨我們的研討會。最后請丁總和李老師用最簡單的一句話給大家送去期待和祝福。

　　丁明亮：今年是牛年，德爾惠的品牌從成立發(fā)展到今年是我們的吉祥年，在這里祝福大家牛年走好運，事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

　　李光斗：我們之前講過08年是"沒想到"、09年是"不確定"。但是在這樣一個不確定的年代里，我可以做一個大膽的預(yù)言：德爾惠能夠更進(jìn)一步是確定的。

　　許戈輝：再次謝謝兩位嘉賓，也謝謝各位的光臨。讓我們攜手德爾惠，一起再次上路，從09年重新做起，更進(jìn)一步。