奧康鞋業(yè)四副總齊話“節(jié)流與開源”
編者按:
金融危機下,“開源節(jié)流”作為企業(yè)生存、發(fā)展的“救命稻草”,其重要性不容置疑。開源節(jié)流,是持續(xù)性的活動,不是一次性的口號;節(jié)流開源,是一種主動出擊的“攻勢”,而不是一種縮頭縮尾的“守勢”;節(jié)流開源,更是一種長期的企業(yè)經(jīng)營理念,而并非一種應(yīng)對金融危機的臨時性措施。在這方面,奧康各部門的做法值得借鑒。
徐曉杰副總(主管生產(chǎn)系統(tǒng)):
招新和加薪根本解決“節(jié)流開源”
記者:有人認為,生產(chǎn)系統(tǒng)要搞好“開源節(jié)流”還不簡單嗎,做好四個“一點”就OK了,哪四個一點呢——各道工序省一點,貼牌加工多一點,生產(chǎn)用料差一點,員工工資減一點。對此,徐副總作何評價?
徐副總:奧康鞋業(yè)股份有限公司是“前店后廠”的有機體。從“開源”的角度來說,我們這個“后廠”只要把產(chǎn)品工藝提上去了,讓消費者買得放心,穿得舒心,為“前店”做好銷售保障,為“前店”當好服務(wù)后勤,就是為“開源”做貢獻了。
至于剛才說到的那四個“一點”,也確實是“開源”的辦法,而且我估計不少企業(yè)都會那樣做。但對于奧康來說,最多采用前兩點。“各道工序省一點”不僅現(xiàn)在要提出來這么做,我想今后無論什么時候,都要貫徹執(zhí)行。一雙皮鞋生產(chǎn)出來需要經(jīng)過50多道工序,只要每道工序稍加留心少浪費兩分錢,那一雙鞋生產(chǎn)下來就要節(jié)約1塊多錢,奧康每年就能輕松增加1500萬的利潤。所以我們要繼續(xù)大力推行“精益生產(chǎn)”,摳出成本優(yōu)勢。
奧康替外國品牌貼牌加工,很多人難以理解,但王振滔總裁有句能屈能伸的話說得好,他說:“要想當老子,就得先學(xué)會當孫子。”現(xiàn)在我們給國外品牌代工貼牌委屈著,正是等待時機更好地“開源”。
另外二個“一點”則是奧康絕不敢茍同的。相反,我們的用料還要求好一點再好一點。去年年底,王總親自主持了一個供應(yīng)商大會,在大會上,他明確要求,“如果供應(yīng)商提供的原材料不合格,讓消費者不放心,那么奧康將停止與供應(yīng)商的合作!边@個也很好理解,那就是降低成本搞“節(jié)流”絕不能以犧牲質(zhì)量為代價,否則就是自尋短見。
最近,我們招了不少生產(chǎn)員工,單千石制造中心就500多位,我們不僅“招新”,還“加薪”,為什么?因為我們也在通過各種方式接單,這無異于“開源”。有活干,自然要招新;活干得漂亮,當然也要加薪。并不能簡單地說“招新”和“加薪”就違背“節(jié)流開源”,相反,這能從根本上解決“節(jié)流開源”需要解決的實質(zhì)性問題。
吳守忠副總(主管地產(chǎn)系統(tǒng)):
理清思路,走出“節(jié)流開源”新路子
記者:奧康的地產(chǎn)做得有聲有色,重在價值鏈的開發(fā),重在品牌效益、經(jīng)濟效益和社會效益的齊頭并進。危機襲來,“節(jié)流開源”對從事地產(chǎn)的企業(yè)來說,是保存實力、積蓄能量的不二法門,但如何著手,似乎難乎其難?
吳副總:成長的前提是專業(yè),專業(yè)的前提是專注,專注的表征是直面。“專業(yè)”、“專注”和“直面”都需要系列配套的策略,奧康地產(chǎn)還任重道遠。就當前來說,就是要全力做好“節(jié)流開源”的工作。節(jié)流開源,千頭萬緒,說難也難,說易也易,在“地產(chǎn)”方面,要理清思路善動腦筋,走出一條以“節(jié)流開源”為導(dǎo)向的新的發(fā)展路子。
首先,充分盤活現(xiàn)有資產(chǎn)。要加大運作力度,進一步提高湖北黃岡步行街和重慶西部鞋都的市場價值。另外,山東陽谷步行街基本建好了,西部皮革城也尚待開業(yè),這些項目要通過市場手段積極運作起來,回籠資金,盡快進入再投資的贏利場,風(fēng)火“開源”。
其次,爭取當?shù)卣膬?yōu)惠政策。安徽奧康置業(yè)有限公司向當?shù)卣疇幦×藘?yōu)惠政策,政府對項目進行補助,地下建筑面積每平方米補貼600元,蓮花池改造一次性補貼300萬元,一切行政性收費全免,免收該項目異地人防建設(shè)費262.7萬元、市政設(shè)施配套費493萬元,地方所得稅全額返還。
再次,加強對投資項目的評估與測算。一個投資項目的出臺,需要論證它的可行性,要在充分調(diào)研論證和測算分析的基礎(chǔ)上,預(yù)測利潤增長空間。
最后,項目實施過程中進行嚴格的監(jiān)督。要做好預(yù)算和決算,加強對原材料采購和工程建筑的監(jiān)測,嚴防豆腐渣工程,招、投標過程中防止腐敗等等。
除了以上四個方面,還有一點非常重要,剛才你也談到了,就是要專注開發(fā)有奧康特色的地產(chǎn)業(yè)中的價值鏈,這也是“開源”的一大舉措。
王振權(quán)副總(主管銷售系統(tǒng)):
明確方向“開源”就是“節(jié)流”
記者:在開春時召開的全國營銷峰會上,我記得奧康有一位分公司總經(jīng)理談到他對“節(jié)流開源”的理解,他說:“錢,不是省出來的,而是掙出來的!备屛翌H為驚訝的是,當他話音一落,立刻博得了現(xiàn)場員工的熱烈掌聲。我們不禁要問:如何看待“節(jié)流開源”與“節(jié)省”?
王副總:先講個故事吧。話說日本一家化妝品公司收到客戶抱怨,買來的洗面皂,盒子里是空的。該公司為了預(yù)防生產(chǎn)線再次發(fā)生類似的錯誤,工程師便很“努力且辛苦”地研發(fā)了一臺“X-光監(jiān)視器”,拿它去透視每一盒出貨的香皂盒,這樣漏裝的都可以檢查出來。同樣的問題也發(fā)生在另一家公司了,但他們的解決辦法卻是買一臺強力風(fēng)扇,放在輸送機末端,去吹每個香皂盒,被吹走的便是沒放香皂的空盒。
研發(fā)一臺“X-光監(jiān)視器”與買一臺強力風(fēng)扇,成本相差之大,可以想象。所以,不要將“開源節(jié)流”簡單地等同于“節(jié)省”。有時,我們換一種思路,不僅可以避免資源浪費,還能省心省力,何樂而不為?所以我們一定要轉(zhuǎn)變“節(jié)流”的觀念。
我結(jié)合以下兩個方面再稍作解釋:一是人力資源方面,這方面的節(jié)流絕不是簡單的裁員,而是要讓所有人發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性。什么時候讓每個員工覺得自己是這個企業(yè)的“小老板”了,管理者就站在成功的巔峰了。二是財務(wù)方面,這里談節(jié)流也不是“不花錢”,而是“花好錢”。在企業(yè)發(fā)展的任何階段,鋪張浪費絕不可取,錢一定要花在刀刃上。
在轉(zhuǎn)變“節(jié)流”觀念的同時,還要在“開源”方面加大馬力。
首先要明確工作重心。渠道拓展的主要方式在哪?重點開發(fā)的區(qū)域市場在哪?人事工作的重點是什么?這些問題,我們都該非常清楚,而且必須清楚。明確方向“開源”,其實就是在“節(jié)流”。
第二,要繼續(xù)堅持產(chǎn)品特色。奧康品牌產(chǎn)品的特色是商務(wù)時尚,康龍品牌產(chǎn)品的特色是休閑……我們選擇這個特色,就要維系這個特色,更要占領(lǐng)與之匹配的市場,特色“開源”至關(guān)重要。
第三,提升研發(fā)能力刻不容緩。研發(fā)一雙消費者愛不釋手的鞋子投向市場,激起的效益能量之大,難以測算。你不研發(fā)顧客滿意的產(chǎn)品,人家研發(fā)出來了,市場購買力就被人家給搶占了。研發(fā)如此重要,今年我們怎么搞?公司已經(jīng)在制訂策略了,比如設(shè)立“首席設(shè)計師”,比如要為每雙鞋打造“經(jīng)理”。
第四,要打通物流脈絡(luò)。結(jié)合銷售終端的“股市行情”,加快配送速度,讓好賣的大賣多賣;不好賣的,及時終結(jié)在原倉庫中,減少運輸成本和終端倉儲成本。這里“開源”與“節(jié)流”并舉,一箭雙雕。
最后,是人才,要網(wǎng)羅通才與專才。不管是研發(fā)也好,物流也罷,還是銷售網(wǎng)絡(luò)的布局與策劃,都需要人才來實施到位。通才我們歡迎,沒有通才,具備專長也很好。各個項目組的專才們配合好,就強似一個通才了。
總而言之,面對危機,要用“節(jié)流開源”這一武器化險為夷。我相信:用智慧去領(lǐng)悟,就會有創(chuàng)新。創(chuàng)新加行動,必然有斬獲。
趙樹清副總(主管行政系統(tǒng)):
“節(jié)流開源”就是“艱苦奮斗”
記者:不可否認,有些員工對“節(jié)流開源”有疑議,多多少少存在一些不同的看法,趙副總您作為“節(jié)流開源”的積極維護者和堅定執(zhí)行者,如何解讀“節(jié)流開源”的重大意義?
趙副總:我說,“節(jié)流開源”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),你可能會說,中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)中沒有“節(jié)流開源”這一條,我們都知道的一條是“艱苦奮斗”。稍加分析,不難發(fā)現(xiàn),原來“艱苦奮斗”同“節(jié)流開源”如出一轍:“節(jié)流”很“艱苦”,“開源”需“奮斗”。
過去,我們一直在完善管理制度,在加強創(chuàng)新意識,在強調(diào)團隊精神,但似乎很少提及艱苦奮斗這一條,今天我們因為金融危機的沖擊,正式提出來了,就應(yīng)該重新審視艱苦奮斗的內(nèi)涵和外延,而“節(jié)流開源”既是“艱苦奮斗”的內(nèi)涵,也是它的外延。奧康的愿景是“百年奧康,全球品牌”,要實現(xiàn)這個愿景,“節(jié)流開源”的重要作用是不可忽視的。
之前我們的提法是“開源節(jié)流”,但在今年開春營銷大會上,王總再次強化為“節(jié)流開源”,提出要把節(jié)流放在首位。我們要認識到調(diào)換背后的原因和深意:
首先,在奧康過去的21年里,是高速發(fā)展著的。高速運轉(zhuǎn)下的企業(yè)容易重“開源”,而輕“節(jié)流”。不重視“節(jié)流”,不僅會浪費資源,而且容易滋生腐敗。強調(diào)“節(jié)流”是醉翁之意不在酒,更在規(guī)范管理,穩(wěn)固實力,為的是奧康下一個20年的發(fā)展有更堅實的基礎(chǔ)。
其次,我們是個名副其實的大公司,有三四千家專賣店、十多個子公司、兩萬余名員工,每人節(jié)流一點點,集合起來,就是一筆不小的費用。比如電話費稍微控制一下,一年就可以省下幾十萬;機票要求提前統(tǒng)一預(yù)訂,一年也可以省下幾十萬;今年整個預(yù)算緊一緊,竟擠出了幾百萬。
未來的路還很艱難,我們都要以主人翁的精神,自覺投入到公司“節(jié)流開源”的重大戰(zhàn)略任務(wù)上來,為奧康突破危機實現(xiàn)又好又快發(fā)展貢獻力量。
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