春裝春鞋全面上市 長春商場“搶春”忙

　　最近幾天，長春天氣晴朗，雖然空氣里還有點春寒的味道，但溫暖的陽光讓人們嗅到了春天的氣息。與此同時，長春各大百貨商場也從里到外換了“新裝”，趕初春的第一道“時尚潮”。自“三八節(jié)”開始，各商家已經(jīng)作出了一系列快速反應——提早春裝上柜、提早做春裝促銷、加快春裝出貨頻率……爭分奪秒是時下春裝促銷戰(zhàn)的焦點�！罢l先上春款服飾，就等于搶喝到了第一杯羹；誰先出新款，就等于抓住了消費者的眼球。”業(yè)內(nèi)人士分析，商場不約而同打起時間戰(zhàn)“搶春”，主要是為了加快資金周轉(zhuǎn)的速度，把金融危機可能帶來的風險降到最低。

　　市場

　　現(xiàn)狀

　　春裝上柜頻率加快

　　雖然3月一貫被商家稱之為“淡季”，但隨著商家推波助瀾的“化妝品節(jié)”、“內(nèi)衣節(jié)”等“節(jié)日”的加盟，3月消費市場氛圍也著實火熱不少。尤其是剛剛上市不久的春裝，也毅然加入到促銷行列，吸引了不少消費者的眼球。

　　周周出新款

　　今年供貨商普遍在考慮縮短供貨的周期，同時密切了與商場的配合，新款上市的頻率明顯加快，如例外、MNG等一些時尚流行品牌，以往新款上市大多以月為周期，現(xiàn)在則幾乎每周都有新款到。在亞泰富苑購物中心、國商百貨，記者了解到，平時靠量銷售的少淑女裝，在這個換季時節(jié)幾乎每天都有新款上柜，一些潮流品牌的夏裝，也馬上就要上市了。

　　據(jù)卓展購物中心相關負責人介紹：“加快新款出貨頻率的同時，減少了出貨數(shù)量，主要目的還是為了通過新款來吸引消費者眼球，減少庫存、加快周轉(zhuǎn)�！�

　　基本款賣得俏

　　如今，色彩斑斕的春裝占據(jù)了長春各大百貨商場80%的地盤，冬裝已然退到一隅。大部分品牌的春款上市率都在60%~70%，多的已到80%~90%，商場可謂是“春色滿園”。雖然長春的春季時間短，但作為過渡性春裝中的基本款，還是受到許多消費者的歡迎。歐亞商都精品鞋區(qū)某負責人這樣分析：全球經(jīng)濟低迷，導致了基本款的盛行，一些銷售情況依然突出的品牌正是以簡約的設計，體現(xiàn)經(jīng)濟形勢下的樂觀生活態(tài)度。同時，注重環(huán)保面料的選取，又使得樸實的風格中注入了變化無窮的時尚元素，這也正是今年熱銷品牌的特色。

　　消費者

　　反應

　　看的多買的少

　　記者在國商百貨、新天地購物公園、亞泰富苑購物中心、巴黎春天百貨等大商場轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，不論是皮鞋、包，還是服飾，試穿的人都比較多，雖然許多商場打出“滿額減現(xiàn)”或“滿額送券”等促銷方式，但開票購買的顧客占少數(shù)。

　　據(jù)國商百貨企劃經(jīng)理楊曉欣介紹，雖然今年春裝上市較早，但是天氣也成為影響銷售的重要因素之一，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖及品牌大規(guī)模春裝上柜率的不斷調(diào)整，促銷力度也會越來越大，相信春裝銷售市場也會呈現(xiàn)出較好的態(tài)勢。

　　雖然許多春裝在眾多消費者眼中目前還是不實用的商品，但對于一些追隨時尚潮流且擁有足夠消費能力的消費人群來講，他們似乎更愿意提早下手搶“鮮”，而這些人群也成為商家此時著力挖掘的對象。

　　歐亞商都相關負責人介紹，從每季新品上市第一時間的消費情況來看，VIP客戶消費比重可達60%之多。但很多品牌的負責人也表示，優(yōu)惠折扣只是在特殊時期為沖擊業(yè)績而不得已使用的營銷手段，事實上，增加品牌附加值才是大牌的“正道”，比如設置尊貴會員專享、購買贈禮、提升服務品質(zhì)等，才能真正籠絡目標顧客群。

　　業(yè)內(nèi)

　　人士說

　　“搶春”商家要巧用心思

　　時下正是春裝全面上市的季節(jié)，對于春城各大商場而言，最關心的莫過于如何抓住短暫的“春脖子”，最大限度地讓春裝銷售快速進入上升通道。記者發(fā)現(xiàn)，和往年各大商場幾乎全都循規(guī)蹈矩地把春裝往柜臺上一擺完事的情況不同，今春商家已開始巧用心思，巧售春裝。

　　長百大樓企劃部部長孫力表示，春季是一年的開始，隨著市場競爭不斷激烈以及經(jīng)濟危機的影響，“搶春”已成為商家的共識。如何搶好，如何讓顧客愿意參與搶，成為長春商業(yè)需要面對的現(xiàn)實問題，春裝與春妝無疑是這個時期的兩大利器。春裝新款可吸引時尚人士的眼光，進而帶動關聯(lián)商品銷售；而春妝最能吸引女性顧客的關注，可通過美唇比賽、妝容講座等活動，與女性顧客開展互動，讓春季購物變得更加知性、生動、活潑。

　　亞泰富苑企劃部李經(jīng)理表示，每年新上市的春裝都有自己的流行元素，這些流行元素是時尚人士無法舍棄的，他們認可花錢來購買流行的春裝，而不會翻箱底去穿去年的秋裝來“對付一下”。所以商家要注意搶消費者的眼球，將春裝的流行信息通過各類渠道來向消費者傳達，激發(fā)消費者求新、時尚、個性的需求。如，舉辦春裝搭配秀的比賽，通過示范作用來告訴更多的人，如何將最新的流行元素與自身的特質(zhì)結(jié)合起來，讓自己的“造型”總保持在時尚的前沿。

　　據(jù)了解，大連某家商場在“搶春”的過程中下了不小的工夫，舉辦了“2009年春夏流行趨勢發(fā)布會”，發(fā)布會上既有服裝專家對春夏服飾的流行解釋，也有國際大牌春夏裝的模特展演。商城的會員消費者，憑自己的會員卡換票，即可一睹春夏流行裝的“芳顏”。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，這也不失為“搶春”的一個好辦法，但花費卻是不菲。商家在搶春上巧用心思，也可少花錢來達到吸引眼球、帶動銷售的目的。如某商場曾推出“我最喜愛的春裝”評比活動。該商場將最耀眼的新品春裝擺在商場里顯眼的位置，等候消費者來打分，而參與的消費者會得到相應的獎勵�；顒硬粌H與顧客展開互動，還吸引了大眾關注的目光。通過導示牌（標出展示品牌名稱及所在樓層位置），還可直接帶動品牌春裝的銷售。