紅蜻蜓鞋業(yè)挺進(jìn)高端鞋展 獲150萬歐元訂單

    3月，作為世界最頂級的鞋類展覽——MICAM迎來了金融危機(jī)爆發(fā)后的第一次展出，紅蜻蜓作為該展覽成立40年來中國第一家鞋類品牌首次進(jìn)駐。

    在MICAM展精品館內(nèi)，紅蜻蜓簡潔大方的展位設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)精良的產(chǎn)品，既彰顯出中國企業(yè)的大氣與品牌的活力，又充分體現(xiàn)歐洲前沿時尚氣息。這些由西班牙第一鞋業(yè)品牌Florencia Marco S.L.公司親自參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，展示出地道的歐洲設(shè)計(jì)理念，在參考?xì)W洲流行趨勢的基礎(chǔ)上又突出了紅蜻蜓品牌的獨(dú)特風(fēng)格。

紅蜻蜓總裁錢金波（圖右）在接待國外客戶

    此次紅蜻蜓在意大利MICAM展出200多個款，完全是歐洲風(fēng)格設(shè)計(jì)。正是這全球化設(shè)計(jì)理念的時尚新品，讓歐洲的行業(yè)專家們也嘖嘖稱贊。而運(yùn)用意大利與西班牙進(jìn)口的高檔皮質(zhì)的精心制作，更加顯示了鞋品的精良品質(zhì)。

    意大利華人商會副會長周先生說：“我在歐洲十幾年，從沒看到中國品牌進(jìn)駐這么高端鞋展，而且和歐洲品牌競爭，紅蜻蜓的品質(zhì)和設(shè)計(jì)不但不會輸給他們，在價格上還有優(yōu)勢，紅蜻蜓為我們?nèi)A人爭了一口氣！我不僅要進(jìn)紅蜻蜓的貨，還要開紅蜻蜓專賣店”。

    法國里昂商人samansa說：“在這么高端的鞋展中第一次看到來自中國的品牌我一開始有些忐忑，但和你們交流之后，發(fā)現(xiàn)你們是一家大公司，而且產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)不比其他高端品牌差，我決定代理銷售你們品牌。”

    此次MICAM展，紅蜻蜓以“歐洲設(shè)計(jì)、中國制造”為主干的戰(zhàn)略思路，打破了傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌以“中國設(shè)計(jì)、中國制造”打開歐洲市場的傳統(tǒng)格局，徹底改變了中國鞋業(yè)在歐洲市場以往形象。

    這種突破已經(jīng)引起了國際市場的注意，MICAM展上，主動要求和紅蜻蜓合作的歐洲企業(yè)達(dá)到46家！成交量達(dá)到38000雙，總價值達(dá)到150萬歐元。其中部分產(chǎn)品是紅蜻蜓歐洲德國物流中心（07年設(shè)立）直接交貨，有些則是以fob直接成交。

    “作為第一次進(jìn)駐如此高端鞋展的中國品牌，能取得如此令人激動的訂單，充分彰顯了我們的品牌實(shí)力�！奔t蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波對記者說。

    MICAM展，作為世界最頂級的鞋類展覽，迄今已有40年歷史。作為世界現(xiàn)代制鞋業(yè)的發(fā)源地、世界鞋都——意大利也將MICAM展當(dāng)作展示本國制鞋風(fēng)采的最佳平臺。行業(yè)NO.1的權(quán)威地位使MICAM展成為意大利、西班牙等制鞋強(qiáng)國抵御世界其余低成本制鞋國家的堅(jiān)實(shí)堡壘。在這40年歷史中，從未出現(xiàn)過來自東方的鞋業(yè)品牌，尤其是在被稱為精品館的1號與3號展館。紅蜻蜓以品牌的形象直接進(jìn)入了歐洲市場的核心，為中國鞋類品牌實(shí)現(xiàn)全球價值夢想做出了榜樣。

    據(jù)了解，在金融危機(jī)的影響下，紅蜻蜓在2008年仍然實(shí)現(xiàn)了15%以上的銷售業(yè)績和利潤雙增長，在溫州制鞋行業(yè)中工業(yè)總產(chǎn)值及總納稅額雙雙排名第一。

    為什么中國其他鞋類品牌 進(jìn)不了micam而紅蜻蜓卻能？

    一、國際化策略不同

    紅蜻蜓國際化從2006年正式啟動，其策略與其他中國鞋類品牌不同：其他品牌走的是低端的商業(yè)渠道和模式（即主要表現(xiàn)為在華人聚集地、中低收入群體附近開專賣店），而紅蜻蜓國際化則走的是主流商業(yè)渠道（主要表現(xiàn)為國外高端鞋城、商場、商業(yè)大街），以正式的品牌形象進(jìn)入國際一流市場。經(jīng)過幾年的鋪墊和努力，紅蜻蜓已經(jīng)尋找到一條符合中國品牌進(jìn)入國際主流市場（尤其是歐美市場）的渠道和策略。紅蜻蜓在國際主流商業(yè)品牌圈中的富有中華民族特色又不乏歐洲時尚的品牌形象開始突顯。

    二、產(chǎn)品時尚態(tài)度不同

    與國內(nèi)同行相比，紅蜻蜓于2007年就在意大利設(shè)立了研發(fā)中心，為國內(nèi)最早在意大利設(shè)立研發(fā)中心的中國鞋企。紅蜻蜓聘請了數(shù)位意大利和西班牙頂尖鞋類時尚設(shè)計(jì)師，以保持時尚信息、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和人才團(tuán)隊(duì)與世界前沿、行業(yè)最高水平的同步。

    在意大利設(shè)立研發(fā)信息中心，使得紅蜻蜓的時尚資訊與世界潮流同步，減少因信息過濾不準(zhǔn)確性和傳播的漫長性帶來的產(chǎn)品在時尚、科技、品位等方面的滯后和錯誤；及時與掌握國際潮流趨勢同步，包括產(chǎn)品成品、原材料、供應(yīng)商、市場、展會、制作工藝等方面的信息和方向；培養(yǎng)紅蜻蜓自己的國際化設(shè)計(jì)、工藝制作、信息搜集分析人才和團(tuán)隊(duì)，為紅蜻蜓品牌全面國際化作鋪墊；分析并熟悉歐洲市場及全球政治、消費(fèi)市場，尋求科學(xué)穩(wěn)健并富有成效的國際化道路。在意大利設(shè)立研發(fā)信息中心，是一種戰(zhàn)略眼光和措施。

    三、紅蜻蜓獨(dú)特的鞋文化特色

    紅蜻蜓獨(dú)特的鞋文化特色成為品牌附加值的金色名片，紅蜻蜓挖掘、研究、傳播中華鞋履文化，創(chuàng)新實(shí)施“品牌開路，文化興業(yè)”戰(zhàn)略，大力弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，并以鞋文化為載體，14年如一日，堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新，連續(xù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)全國第一：

    1999年10月設(shè)立全國第一家鞋文化研究中心；

    2000年組建第一支中華鞋履文化巡演小組；

    2001年5月創(chuàng)建全國第一家中華鞋文化展館；

    2001年10月編輯出版全國第一部《中國鞋履文化辭典》；

    2003年10月發(fā)行全國首套鞋履文化郵票；

    2005年5月，總面積1500平方米，投資1000多萬元的國家級“中國鞋文化博物館”在紅蜻蜓集團(tuán)總部落成開放。這里已經(jīng)被評為“中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)旅游示范基地”、“溫州外宣基地”，已經(jīng)接待游客數(shù)十萬人次。

    2005年10月，紅蜻蜓又組織召開首屆中國鞋文化學(xué)術(shù)研討會，這次會議匯聚了全世界各地近百位優(yōu)秀民俗、鞋文化研究的專家和學(xué)者，吸引了來自全球各地的文化媒體高度關(guān)注，會議成果被載入中國民俗文化研究史冊；

    2008年1月，“中華鞋履專家”——紅蜻蜓又演繹美麗篇章：首創(chuàng)“中華鞋文化網(wǎng)”正式開通，這是紅蜻蜓集團(tuán)運(yùn)用科技網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳“中華鞋文化”又一重大舉措。

    目前，紅蜻蜓正在編撰大型歷史文獻(xiàn)資料工具類圖書《中國鞋史》。

    四、第一雙運(yùn)動皮鞋

    紅蜻蜓與比利時著名鞋設(shè)計(jì)公司“愛思康”研發(fā)出的第一雙運(yùn)動皮鞋被譽(yù)為“帶領(lǐng)中國鞋業(yè)走進(jìn)科技時代”，這也成為被國際第一鞋展所親睞的關(guān)鍵之一。

    2007年6月，紅蜻蜓與愛思康合作，雙方致力于運(yùn)動皮鞋的研發(fā)和生產(chǎn)；同年7月，紅蜻蜓在浙江溫州開工建設(shè)中國第一家運(yùn)動皮鞋科技研發(fā)和生產(chǎn)基地；9月29日，“中國第一雙運(yùn)動皮鞋正式誕生。

    目前紅蜻蜓有專職的尖端鞋類設(shè)計(jì)師200多人，他將以持續(xù)提供“能夠滿足人們需求甚至幻想的產(chǎn)品以及信息”為己任，為紅蜻蜓打造未來核心競爭優(yōu)勢所努力。通過與國內(nèi)大專院校合作，在2006年10月就研發(fā)出了具有世界領(lǐng)先水平的“3D制鞋技術(shù)（俗稱“量腳制鞋”），成為國內(nèi)最先擁有此項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)。紅蜻蜓還相繼建立了市級技術(shù)中心、鞋科技實(shí)驗(yàn)室，并相繼推出了緩步減震鞋、運(yùn)動皮鞋等科技產(chǎn)品。

    紅蜻蜓自主研發(fā)了緩步減震鞋、司機(jī)鞋等系列功能鞋；建立了意大利研發(fā)中心；與中國皮革和制鞋工業(yè)研究院合作研究開發(fā)了激光腳型測量系統(tǒng)、健康學(xué)生鞋；與陜西科技大學(xué)開展了生態(tài)保暖皮革加工中的清潔技術(shù)研究、運(yùn)動鞋底花紋與功能關(guān)系的研究等項(xiàng)目；幾年來共申請專利30多項(xiàng)；紅蜻蜓集團(tuán)先后被列為溫州市研發(fā)中心、市技術(shù)中心、市檢測中心、省企業(yè)技術(shù)中心……

    目前，紅蜻蜓正努力建成國內(nèi)一流的檢驗(yàn)檢測實(shí)驗(yàn)室，為中國鞋業(yè)提供包括舒適度、透氣性等與國際接軌的高端檢驗(yàn)檢測；與國內(nèi)外大專院校合作建成多個不同學(xué)科的紅蜻蜓研發(fā)基地；還將建成全國第一座國家級鞋科技博物館；設(shè)立鞋類研發(fā)創(chuàng)新基金和獎學(xué)金；力爭將紅蜻蜓鞋科技實(shí)驗(yàn)室建成集鞋科技基礎(chǔ)研究、新產(chǎn)品開發(fā)、尖端設(shè)計(jì)于一體的綜合性實(shí)驗(yàn)室。