2009鞋企吉爾達“四輪驅動”

    和風拂面，春意盎然。2月20日上午8點40分，為期三天的2009年吉爾達營銷工作會議暨表彰大會在溫州隆重召開。吉爾達鞋業(yè)有限公司董事長兼總經理余進華，公司高層領導及全國分公司經理和代理商參加了會議。

    新年伊始，吉爾達召開2009年營銷工作會議意義重大。余進華發(fā)表了題為“堅定信心，推動變革，加快吉爾達優(yōu)化升級的步伐”的重要講話。他首先回顧了吉爾達在2008年為提升競爭力所采取的舉措和獲得的成績，提出了2009年吉爾達新的戰(zhàn)略思想——“信心、責任、共贏”。他指出，在2008這個“非凡之年”里，公司梳理了戰(zhàn)略思路，夯實了技改基礎，提煉了企業(yè)精神，使納米功能空調鞋完成了升級換代，市場逐步得到優(yōu)化，保持了經濟寒冬中的穩(wěn)步發(fā)展。

    余進華強調，2008年金融海嘯席卷全球，給以出口為重頭的中國制鞋業(yè)帶來了前所未有的危機。面對嚴峻的經濟形勢，吉爾達人應堅定信心，統(tǒng)一思想，通過轉變觀念，推動公司變革來全面提升吉爾達的核心競爭力。為此，吉爾達所采取的策略和方法，概括起來就是——科學決策、轉變機制、培養(yǎng)品牌、專注市場“四輪驅動”、 推進變革：

    一，以科學決策與戰(zhàn)略相對接，理清思路、同心同德，構建企業(yè)凝聚力。

    二，以轉變機制與管理相對接，揚長避短，銳意創(chuàng)新，構建企業(yè)核心競爭力。

    三，以培養(yǎng)領導品牌與市場相對接，打響健康牌，鍛造市場沖擊力。

    四，以專注市場與優(yōu)化渠道相對接，放水養(yǎng)魚，提升贏利水平。

    余進華提出，利用這些科學策略和方法，吉爾達要在2009年完成以下營銷任務：

    一，繼續(xù)推進“內外貿并舉”戰(zhàn)略，提升贏利水平。在整合與優(yōu)化國內市場渠道的同時，通過拓展國際市場，滿足企業(yè)產能，形成生產和出口市場的規(guī)模，為長遠發(fā)展、國際化發(fā)展和引進戰(zhàn)略投資者創(chuàng)造有利條件。

    二，勵精圖治，構建和梳理營銷渠道。渠道建設是營銷工作的著力點和落腳點，也是今年工作的重中之重。要加大變革力度，提升渠道商的自主創(chuàng)新能力，實行大片區(qū)管理與小區(qū)域代理制，有效推行“樣板城市、樣板店”工程，加大力度嘗試新型渠道等舉措開拓市場、培養(yǎng)品牌，提升團隊營銷水平。

    會上，吉爾達高層領導還對2008年度吉爾達優(yōu)秀店長、營銷工作優(yōu)秀團體獎一等獎和二等獎獲得者進行了頒獎，并對這些一年來為公司做出突出貢獻的營銷人員表示熱烈祝賀。

    會上，營銷中心總經理黃應發(fā)表了題為“轉變機制、推進變革、提升銷售力”的講話，重點闡述了吉爾達營銷機制轉變的方法和策略，對如何實現(xiàn)09年的計劃指標提出了詳實意見。之后，營銷中心財務部、市場部、產品組織部等管理人員為與會者講解了目標預算管理、產品組織規(guī)劃、廣告投放標準等知識。會議期間，全國分公司經理和代理商就產品組織規(guī)劃、KPI考核激勵機制和目標預算費用進行了討論。最后，代理商與公司簽署了《09年代理商代理合同》，分公司經理也與公司簽訂了《09年目標責任書》。

    三天的會議在團結務實，積極熱烈的氛圍中召開，各分公司人員和代理商踴躍發(fā)言，積極闡述對營銷工作的觀點。會議明確了2009年吉爾達的前進方向和發(fā)展目標，讓整個營銷團隊增強了信心。福州代理商鄒榮秀會后激動地說：“會議讓我們看到了吉爾達未來的希望，堅定了開拓市場的信心，2009年必定是吉爾達的持續(xù)發(fā)展之年，祝愿吉爾達能以機制轉變?yōu)槠鯔C，向更高的水平邁進。”