外貿(mào)soho的生意經(jīng):逆向生意正向賺錢

    逆向生意，正向賺錢 

    一個外貿(mào)soho的生意經(jīng) 

    當朋友們得知張林在2008年10月毅然注冊公司，殺入外貿(mào)行業(yè)時，最初都以為他瘋了。此前，就職于一家外貿(mào)公司的張林難逃失業(yè)的命運。就在此時，他選擇在家做一個外貿(mào)soho族。與之前就職的公司不同，他要做的是進口生意。 

    在以往與國外客戶接觸的過程中，張林注意到，金融危機對國外客商的影響遠大于國內(nèi)，面對中國這個廣闊的市場，急于為產(chǎn)品找到銷路的他們有著看到餡餅一般的饑渴。張林的第一筆業(yè)務，來自一家經(jīng)營“洋零食”的德國公司。這家公司代理有歐洲幾十個暢銷的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危機的影響，客戶急于回收資金，給張林的報價比幾個月前低了40%，并且不要求張林開具信用證，而采取支付訂金、貨到付款的方式。在與對方商談時，張林便開始尋找買家，由于他的產(chǎn)品價格比國內(nèi)同類批發(fā)商低了很多，貨還沒到，就被訂購一空。在眾多外貿(mào)商出口受阻的情況下，通過逆向?qū)ふ疑虣C，他從“洋零食”進口中掘到了第一桶金。 

    有了第一筆利潤作為流動資金，張林繼續(xù)挖掘這種逆向的商機。除了從出口到進口的逆向生意外，他又發(fā)現(xiàn)了一種尋找逆向生意的途徑。張林之前就職的外貿(mào)公司，主要從事小禮品的出口，他們從浙江一些禮品加工企業(yè)進貨，主要銷往歐洲市場。每年的10月、11月，由于圣誕節(jié)將至，本是這些產(chǎn)品出口的旺季，然而2008年，受金融危機的影響，國外訂單大幅減少。一些對市場變化反應慢的加工企業(yè)，積壓了大量的圣誕禮品。張林很快注意到這一現(xiàn)象，開始把這些積壓的圣誕禮品銷往國內(nèi)市場，這些原本銷往歐洲市場的原汁原味的圣誕禮品，很受國內(nèi)經(jīng)銷商和消費者的青睞。除了國內(nèi)廠家的庫存，張林還把目光投向了國外市場上的滯銷品。危機的背面就是機遇，每一種滯銷品的背后，都隱藏著另外一些旺銷的商機，逆向思維發(fā)現(xiàn)市場，這是張林在金融危機下總結出的財富思路。 

    以舊變新成時尚：大學生開創(chuàng)“百搭百變” 

    金融危機讓不少時尚達人也開始節(jié)儉度日。雖然囊中羞澀，但追求時尚的心卻沒有改變。如何省錢地打扮出自己獨特的風格讓很多人頗費心思，一個大學畢業(yè)不久的女孩敏感地抓住了這種市場需求。 

    北京交通大學的李菁菁像所有的時尚女孩一樣喜歡打扮，也會經(jīng)常面臨所有女孩都會頭疼的問題：衣櫥里掛滿了衣服，卻找不出一件能穿的，有的是穿過幾次，沒有新鮮感了；有的是袖口脫絲，或者有點小小的破損；有的是式樣過時，不如最新款靚麗……然而這些幾百元甚至上千元買的衣服擱置在衣櫥里太可惜了。于是，李菁菁想到了一個頗具創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項目——百搭百變服飾加工。她的靈感來源于中國傳統(tǒng)的布貼畫工藝，這種工藝可廣泛用于衣褲、鞋帽、箱包等物品的配飾、修補，也可改變服裝款式，使其體現(xiàn)自身的傳統(tǒng)特色及個人穿衣風格。由于適應了人們的需求，李菁菁的小店發(fā)展很快，現(xiàn)在已經(jīng)有了好幾家連鎖店。 

    在很多家庭“緊縮銀根”的情況下，二手貨也開始走俏。在亞運村第五大道的一家禮品店，店主王女士推出了每周一次的“拍賣沙龍”，會員們可以拿出自己不喜歡的舊首飾和飾品，拿來參加拍賣，自己的舊物可能就成了別人的新寵，自己也趁機低價淘寶，一經(jīng)推出大受歡迎。

    投資專家認為，開一個二手服飾交易店，從中賺取傭金，在城市白領當中有不錯的市場。大部分二手商品與新品之間存在著較大的價格差距，再加上有些產(chǎn)品本身價格不高，引不起人們出售的興趣，但是如果采取以物易物的方式，用不需要的商品交換到需要的商品，就會比較受歡迎，可針對這種交換的需求，開一家二手物品置換店，出售、交換結合，賺取傭金。 

    給危機人群減壓：開家成人漫畫吧 

    張建是一個電腦公司的職員，平時工作特別忙，下班后最大的嗜好就是看卡通片和漫畫，在天馬行空的卡通世界里，他感到現(xiàn)實中的壓力被緩解了不少。 

    去年，張建的公司也沒有躲過金融危機的暗算，員工們都處于半失業(yè)狀態(tài)，這種情況下，苦悶的張建整天扎在漫畫書中，漸漸地，他有了一個想法，很多遭遇危機的人有和他一樣的需求，他早就發(fā)現(xiàn)很多成年人也喜歡看漫畫，現(xiàn)在生活節(jié)奏快、工作壓力大，輕松地看卡通片和漫畫成了不少人的一大消遣，金融危機時更是如此。他到書市逛了逛，發(fā)現(xiàn)成人漫畫市場購買力十分強勁。《老夫子》系列、蔡志忠漫畫系列、黃玉郎的“金庸小說漫畫系列”和“丁聰漫畫系列”、朱德庸的《澀女郎》、《雙炮響》、《醋溜CITY》作品系列等，很多成年人都愛看。 

    看到這些，張建很興奮，喜歡看漫畫的成人不計其數(shù)，卻極少有提供大量適合成人看漫畫的場所。聽說有大學旁的成人漫畫吧一開張就火爆異常，張建計劃開一家成人漫畫吧。 

    現(xiàn)在，張建的漫畫吧已經(jīng)在海淀大學區(qū)開業(yè)，張建想出各種別出心裁的好點子，比如設置一個小小的專區(qū)，讓漫畫迷自己的卡通作品有一個展示的天地，漫畫迷們能在這里找到志同道合的朋友，切磋各種漫畫技藝。卡通VCD、DVD在店中播放，也會成為極具吸引力的亮點！張建的這家漫畫吧經(jīng)營面積50平方米左右，月租金在6000元左右，漫畫書籍盡量要上數(shù)量、上檔次，首次進貨需費用約3萬至4萬元左右，別出心裁的裝修約需1萬元，他首期投資約需6萬元，標準的小本經(jīng)營，他認為半年內(nèi)收回成本不成問題。 

    面對金融危機帶來的壓力，各種幫助人們減壓的個性特色小店成了不少創(chuàng)業(yè)者的選擇，記者了解到，教人們培育各種有趣植物的創(chuàng)意農(nóng)藝園、以DIY為其特色的各種玩偶店、飾品店、茶藝店正在悄悄走紅，他們在賺取財富的同時，也幫助危機中的人們修身養(yǎng)性，克服焦慮，市場需求堪稱巨大。 

    高級投資經(jīng)理席永剛 

    隨著金融危機逐步作用于生產(chǎn)和社會生活的方方面面，每一個問題的背后，都隱藏著財富的機遇。比如，一種產(chǎn)品滯銷，是否可以從另外的渠道尋找銷路，又是否意味著另一種產(chǎn)品會有市場？大量農(nóng)民工失業(yè)、返鄉(xiāng)，是否會造成人力成本的降低？眾多企業(yè)停產(chǎn)，市場競爭是否會隨之減弱？看到了問題的另一面，就找到了財富的切入點。把握這些逆向的生意，有幾點需要注意：1.充分進行市場調(diào)查，確定自己提供的產(chǎn)品或服務確實存在著市場需求；2.確定問題是受金融危機影響暫時出現(xiàn)，而不是行業(yè)、項目本身已經(jīng)不適合市場需要；3.抓住時機建立起自己的特有優(yōu)勢，待行業(yè)復蘇后在競爭中搶占有利地位。 

    艾瑞咨詢分析師張艷平 

    網(wǎng)絡購物相比傳統(tǒng)購物的優(yōu)勢已成共識，金融危機時期人們的網(wǎng)購熱情絲毫未減，特別是臨近節(jié)假日等正值消費旺季。

    同時網(wǎng)購的持續(xù)火爆客觀上又促進了更多的人，特別是剛剛失業(yè)和在金融危機中收入下降的白領們，進入網(wǎng)購領域開店創(chuàng)收。根據(jù)國際著名咨詢機構IDC的測算，淘寶網(wǎng)每個月為賣家節(jié)約實體店面成本達4.45億元。同時，與傳統(tǒng)物流相比，網(wǎng)店降低了60%的運輸成本和30%的運輸時間。此外，淘寶網(wǎng)店的營銷成本相比傳統(tǒng)線下店鋪降低了約55%，渠道成本則可以降低47%。因此，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為具有很大優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)機會。