金山：上市后的“狂想”

   “19年后的今天，我們依然像剛創(chuàng)業(yè)那樣，充滿了激情和活力！”雷軍對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》說。10月9日，金山軟件在香港聯(lián)交所掛牌上市，雷軍和求伯君為了這一天足足等待了八年。

　　從1999年開始，金山就為上市做準(zhǔn)備，期間雷軍和求伯君看過了五個(gè)股票市場(chǎng)，并在內(nèi)地A股、納斯達(dá)克和香港進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性操作。然而，上市意味著金山把手腳都捆起來(lái)了，意味著巨額的審計(jì)費(fèi)、律師費(fèi)、中介機(jī)構(gòu)的成本，當(dāng)時(shí)的金山幾乎把所有的資金投入到WPS的研發(fā)中。

　　但無(wú)論WPS有多出色，在當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，依然無(wú)法養(yǎng)活一家有理想的企業(yè)。因?yàn)榻鹕矫鎸?duì)的是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——微軟，這家每年投入研發(fā)費(fèi)用將近10億美元、號(hào)稱集中了全球3000名杰出軟件人才的公司。因此，從2000年6月開始，金山?jīng)Q定進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，從2003年推出自己的第一款產(chǎn)品開始，金山借助網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)崿F(xiàn)了翻身。

　　金山軟件在香港上市招股價(jià)為每股3.6港元，共發(fā)行2.133億股股份。金山表示將把融資所得的1.7億港元用于招聘研發(fā)人員——目前金山擁有997名研發(fā)人員，占總成本約50%，金山還將投資7600萬(wàn)港元用于海外業(yè)務(wù)拓展。

　　在成功轉(zhuǎn)型之后，金山的主要業(yè)務(wù)一直為網(wǎng)絡(luò)游戲、辦公和殺毒軟件三大業(yè)務(wù)，其中網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹饕�收入�?lái)源，去年占總收入68%.今年金山推出了最新游戲《春秋Q傳》，明年上半年還將推出2個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)游戲。今年八月，金山毒霸成功通過了世界頂級(jí)的VB100的測(cè)試，成為唯一一款通過VB100的國(guó)產(chǎn)殺毒軟件；九月，WPS Office 2007順利發(fā)布。

　　“面臨跨國(guó)公司和盜版的雙重?cái)D壓，金山從WPS到金山詞霸，從金山毒霸再到網(wǎng)絡(luò)游戲，越戰(zhàn)越勇，在一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上大獲成功，甚至在日本、越南也獲得了足以令國(guó)人驕傲的成績(jī)！”雷軍顯得很激動(dòng)。

　　“金山的目標(biāo)不是在中國(guó)市場(chǎng)上成為老大，而是要在世界級(jí)的市場(chǎng)上成為老大，18年來(lái)我們一直這么想的。”雷軍相信，金山軟件仍大有機(jī)會(huì)。

　　網(wǎng)游戰(zhàn)略全面加速

　　涉足網(wǎng)絡(luò)游戲一直被中國(guó)軟件企業(yè)視為“淘金”。丁磊的網(wǎng)易曾經(jīng)憑借網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)在美國(guó)股市上演大翻盤，隨后盛大的陳天橋、九城的朱駿粉墨登場(chǎng)，一度紅遍美國(guó)股市。

　　因此，與同行相比，上市融資對(duì)于金山公司似乎來(lái)得晚了一點(diǎn)，但對(duì)于當(dāng)年靠軟件“一條腿”走路的金山而言，足以證明了當(dāng)年雷軍和求伯君向業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的正確決定�！澳壳霸诮鹕饺�大業(yè)務(wù)群中，網(wǎng)游的收入已占一半以上。”雷軍說。在網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣上，金山也在謀求更新穎的商業(yè)模式。

　　9月27日，金山軟件宣布戰(zhàn)略結(jié)盟東風(fēng)日產(chǎn)，東風(fēng)日產(chǎn)旗下騏達(dá)與驪威兩款車型將植入《春秋Q傳》，這是國(guó)內(nèi)網(wǎng)游與汽車行業(yè)首次合作。

　　合作將圍繞金山網(wǎng)游《春秋Q傳》推廣展開，東風(fēng)日產(chǎn)將為游戲提供大獎(jiǎng)騏達(dá)與驪威，而這兩款汽車形象被植入游戲之中，可能與游戲中的“賽馬”功能結(jié)合。

　　“異業(yè)合作正日趨成為網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷推廣的有效助推力，此前，《春秋Q傳》已與天娛傳媒、保利博納展開異業(yè)合作�！苯鹕焦�司副總裁兼網(wǎng)絡(luò)游戲總經(jīng)理鄒濤告訴記者。

　　于9月20日正式啟動(dòng)公測(cè)的《春秋Q傳》在線人數(shù)上升迅速，目前已經(jīng)開放了128組服務(wù)器。東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)部副部長(zhǎng)郭偉說：“《春秋Q傳》的玩家群體主要定位于18-30之間，與東風(fēng)日產(chǎn)主要的消費(fèi)群體比較符合，對(duì)其持續(xù)性的市場(chǎng)拉動(dòng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的促進(jìn)。”

　　在鄒濤看來(lái)，做游戲就像拍電影，不能說前面有了一部很精彩的大片，后面的導(dǎo)演就不再敢拍片了�！捌鋵�(shí)，游戲也非常像電影，關(guān)鍵是看這款游戲本身夠不夠好，只要好，大家還是都會(huì)來(lái)看�！�

　　《春秋Q傳》是金山沉淀了三年的產(chǎn)物�！霸谶@三年中，金山終于想明白了游戲的意義和理念。游戲是給人帶來(lái)快樂的，要正面向上，要簡(jiǎn)單易用將其在《春秋Q傳》中體現(xiàn)出來(lái)。”鄒濤說，“我們倡導(dǎo)玩法創(chuàng)新，只要用戶有需求，金山并不排斥嘗試不斷納入新的元素。其實(shí)玩家玩游戲本質(zhì)是為了找到快樂，不必于拘泥某種模式，讓大家都能找到樂趣。”

　　對(duì)于《春秋Q傳》的商業(yè)模式，金山采取了游戲免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，通過點(diǎn)卡等增值服務(wù)進(jìn)行盈利的方式。“免費(fèi)是為了進(jìn)入游戲沒有門檻，但并非如外界所傳，金山所有的網(wǎng)絡(luò)游戲都會(huì)走上免費(fèi)道路。不同的用戶群有不同的需求，免費(fèi)是為了去掉門檻，讓用戶來(lái)接觸并喜歡這個(gè)游戲�！编u濤說。

　　其實(shí)，早在2000年，金山公司便開始網(wǎng)游的研發(fā)，但當(dāng)時(shí)并沒能抓住這個(gè)產(chǎn)業(yè)的第一波浪潮。其自主研發(fā)的第一款產(chǎn)品《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》雖稱得上是國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游的代表作之一，但始終未能與同樣國(guó)產(chǎn)的《夢(mèng)幻西游》相抗衡。

　　目前，金山網(wǎng)游與網(wǎng)易、盛大和九城雖然有一定的差距，但尚未成熟的中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)仍然充滿變數(shù)。比如九城憑借《魔獸世界》大賺，網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》成績(jī)卻逐漸下降，并陷入了研發(fā)主力出走及新產(chǎn)品《大唐豪俠》反響不振的困境。

　　作為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)行多工作室制的公司，從2003年正式涉足網(wǎng)游市場(chǎng)開始，金山的5個(gè)游戲工作室一直在按照既定的計(jì)劃高效有序地運(yùn)轉(zhuǎn)，并按時(shí)間表不斷推出新品。這種強(qiáng)大的研發(fā)管理及執(zhí)行能力是雷軍最引以為豪的。

　　去年，金山從盛大、光通等競(jìng)爭(zhēng)者手中搶到了火石軟件研發(fā)的《水滸Q傳》。據(jù)稱這款游戲從整體設(shè)計(jì)到功能等諸多方面都是針對(duì)《夢(mèng)幻西游》而設(shè)定，被雷軍稱為“2DQ版回合制游戲的終結(jié)之作”，而其運(yùn)營(yíng)不久即宣布永久免費(fèi)，矛頭直指《夢(mèng)幻西游》。

　　“有了這三年的積累，明后年就是金山開花結(jié)果的時(shí)候了�！崩总姳硎�，從2006年開始，金山網(wǎng)游戰(zhàn)略已進(jìn)入全面加速階段。2007年《劍俠外傳》等3款產(chǎn)品已經(jīng)問世，2008年則有三款全3D的體驗(yàn)作品亮相。

　　“這么豐富的產(chǎn)品線，我相信在國(guó)內(nèi)廠商中是絕無(wú)僅有的，這么多游戲里一款都不成的可能性非常低，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移和產(chǎn)品數(shù)量的增加，我們對(duì)網(wǎng)游規(guī)律的掌握只會(huì)越來(lái)越深。”

　　“原來(lái)我們總是試圖破解未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，過于關(guān)注對(duì)手的動(dòng)向，但現(xiàn)在我們想清楚了，我覺得關(guān)注自己的業(yè)務(wù)、關(guān)注自己的客戶、把產(chǎn)品做好才是王道，未來(lái)機(jī)會(huì)其實(shí)是不可測(cè)的。今天我可以不談數(shù)字，不管多少人在線，我關(guān)心的是他們是否滿意。”雷軍說。

　　“技術(shù)是我們的飯碗”

　　不拋棄讓金山人引以為豪的軟件事業(yè)，不放棄追逐網(wǎng)游行業(yè)第一的目標(biāo)，這似乎已經(jīng)成為金山人認(rèn)定的未來(lái)發(fā)展之路。

　　1996年，金山軟件開始強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的重要性，雷軍帶頭成立了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從此，金山開始技術(shù)跟營(yíng)銷兩條腿走路。那一段時(shí)期，這樣的策略對(duì)金山的發(fā)展起了很大的促進(jìn)作用。

　　2001年，金山經(jīng)歷了戰(zhàn)略上的一次“撥亂反正”，“技術(shù)立業(yè)”又被重新確立為金山的首要信條。2002年，雷軍提出要在未來(lái)三年內(nèi)投入2億元作為研發(fā)費(fèi)用。“我記得當(dāng)時(shí)很多人聽了這話以后都覺得金山在吹牛，但實(shí)際上在過去的三年中，我們對(duì)研發(fā)的投入肯定是超過2億元人民幣的，因?yàn)閮H去年一年就投了1億元。”

　　目前金山的技術(shù)人員比例是總?cè)藬?shù)70%.“無(wú)論公司今天有多么大的規(guī)模，無(wú)論我們今天做得有多么成功、或者不成功，我們都知道技術(shù)是我們的飯碗�！崩总娬f。

　　2007年7月初，金山軟件宣布正式成立金山實(shí)驗(yàn)室，著力于軟件前沿技術(shù)的探索。“金山實(shí)驗(yàn)室主要是進(jìn)行技術(shù)前瞻性研究、嘗試推出一些探索性產(chǎn)品；此外還將對(duì)其他研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，并與同行展開深度合作。目前實(shí)驗(yàn)室正在就數(shù)據(jù)分布存儲(chǔ)進(jìn)行相關(guān)研究和開發(fā)�！崩总娬f，軟件高手齊聚金山實(shí)驗(yàn)室，“做普通項(xiàng)目組想做但不敢做的事情”。

　　從今年5月開始，金山就開始從公司內(nèi)部選擇軟件高手，籌備實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。目前負(fù)責(zé)軟件實(shí)驗(yàn)室的許式偉是金山最頂尖的軟件工程師之一，他從2000年開始參與WPS Office框架設(shè)計(jì)、Office（Word/Excel）文件格式兼容、排版引擎，曾經(jīng)擔(dān)任WPS Office 2005的首席架構(gòu)師。作為一名C/C++愛好者，許式偉還是WINX界面庫(kù)的第一作者，業(yè)內(nèi)稱其為“技術(shù)狂人”。

　　“在普通項(xiàng)目中，我們往往迫于進(jìn)度的壓力，容易放棄或者簡(jiǎn)化對(duì)某些關(guān)鍵技術(shù)的要求。成立實(shí)驗(yàn)室的初衷，在于去做一些普通項(xiàng)目組想做，但不敢做的事情。這是一種細(xì)分工，我們的研究成果又會(huì)反作用于項(xiàng)目，以提高它的競(jìng)爭(zhēng)力�！崩总姳硎�。

　　隨著國(guó)內(nèi)份額的提升，金山的應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)WPS和毒霸獲得了走出國(guó)門的信心。2005年和2006年，金山將WPS和毒霸相繼帶到了日本。今年8月，毒霸在日本開始收費(fèi)以來(lái)，實(shí)際使用用戶40萬(wàn)，付費(fèi)用戶占到25%.“我覺得我們首戰(zhàn)告捷！”為此雷軍非常滿意。而WPS的國(guó)際化戰(zhàn)略將按照日本、中國(guó)臺(tái)灣（繁體市場(chǎng)）、英文市場(chǎng)的步驟循序推進(jìn)。

　　在雷軍看來(lái)，日本這個(gè)全球第二大軟件市場(chǎng)就是金山軟件的試驗(yàn)田，在那里，金山軟件完全不具備本地優(yōu)勢(shì)，必須依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)來(lái)取勝。而如果能通過日本市場(chǎng)這個(gè)考驗(yàn)，將為金山進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　金山軟件之所以能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，還有價(jià)格因素。金山在日本的價(jià)格相當(dāng)于微軟的1/10.“金山最大的殺手锏是價(jià)格。由于人力成本的優(yōu)勢(shì)，金山軟件在越南的價(jià)格將是超級(jí)低�！崩总娬f。

　　2006年12月，軟件盜版率90%的越南加入了WTO，六個(gè)月后，微軟CEO鮑爾默（Steve Ballmer）訪越，越南政府承諾購(gòu)買正版office.鮑爾默走后第三天，金山軟件雷軍抵越，宣布授權(quán)越南光明DEC公司代理其WPS和殺毒軟件在越銷售。

　　雷軍認(rèn)為，雖然越南當(dāng)前的盜版率很高，軟件市場(chǎng)幾乎為“零”，但是加入WTO以后，這個(gè)國(guó)家很快就要有大規(guī)模的政府采購(gòu)。此外，越南沒有本國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)，不會(huì)面臨“門檻”。以上兩個(gè)因素是金山以及其他國(guó)外軟件公司決定進(jìn)入越南的最大原因，“鮑爾默訪越”證明微軟也很重視這個(gè)市場(chǎng)。

　　在品質(zhì)方面“取決于本地化開發(fā)”，雷軍認(rèn)為，賽門鐵克殺毒軟件出問題的關(guān)鍵就在于本地化程度不夠，為了在越南市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，金山打算在越南興建研發(fā)基地。

　　為了解決政府關(guān)系，金山選擇的老板是媒體出身，并且正在從事SP、媒體、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)的越南光明DEC.金山還將利用金山在越南的網(wǎng)絡(luò)游戲合作伙伴VinaGame公司，“已經(jīng)與VinaGame達(dá)成共識(shí)，要利用金山游戲在越南年輕人中的影響力推廣軟件。屆時(shí)，VinaGame的所有產(chǎn)品都會(huì)推薦下載金山的兩個(gè)軟件”。雷軍說。

　　十三年前，微軟在中國(guó)推出了微軟Office，當(dāng)時(shí)寄托于依靠“民族情結(jié)”獲得市場(chǎng)的金山軟件一度處于“死亡”邊緣，但雷軍堅(jiān)持下來(lái)。如今完成上市心愿的金山軟件，已經(jīng)學(xué)會(huì)了多條腿走路、開始國(guó)際化擴(kuò)張，這家“民族軟件”企業(yè)還會(huì)給中國(guó)軟件業(yè)帶來(lái)什么樣的驚喜，我們只有像當(dāng)年的雷軍一樣耐心等待。