泉州鞋企深耕中國 布局全球

    盡管寒流未盡，但在2009年的春天，泉企們正邁出全“新”腳步，開始新一輪的市場搶占、技術(shù)攻堅、理念突破，并與泉州市委、市政府一道努力，合力守望春暖花開。

    新市場

    打開國內(nèi)外一扇扇新“窗”

    在這里碰壁，就在另一處開一扇窗。秉持這樣的信條，泉企沒有被金融危機難倒。去年，危機席卷之下，以美日為代表的部分國外傳統(tǒng)石材市場需求嚴(yán)重縮水。而在我市石材企業(yè)的進軍版圖中，中東、巴西、埃及……一個個新“據(jù)點”已然浮現(xiàn)。“這些地方由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加大等原因，成為我們新的關(guān)注點�！币晃皇�材企業(yè)的負(fù)責(zé)人如是說。同樣地，在企業(yè)的國內(nèi)版圖上，更深地開拓農(nóng)村市場正成為大家關(guān)注的焦點。

    “深耕中國，布局亞太，展望全球”，在提出這樣的國際化戰(zhàn)略時，安踏就已經(jīng)表態(tài)：到2010年海外市場的銷售額將占總銷售額的10%。早在今年澳大利亞網(wǎng)球公開賽開幕之際，安踏就宣布和當(dāng)時世界排名第一的女子網(wǎng)球選手伊蓮娜·揚科維奇簽約，率先書寫2009年國際化擴張的大手筆。和安踏一樣，泉州品牌企業(yè)的國際化陣地并未放棄。上個月，瑪萊特、銘健、雷馬等多家服裝品牌，更是在亞洲最大的時裝展——香港時裝節(jié)上集體高調(diào)亮相，欲借香港的“橋頭堡”作用，了解最新市場趨勢并結(jié)識供應(yīng)商，掌握世界的潮流脈搏。

    在打開更多扇國外“窗”的同時，泉企的另一扇“窗”——國內(nèi)市場也開得更大了。泉州寶峰鞋業(yè)就更多地把目光投向國內(nèi)市場。不久前舉辦的國內(nèi)經(jīng)銷商訂貨會上，該企業(yè)高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型拓展國內(nèi)市場。據(jù)悉，2006年以前，美國訂單是其主要接收對象，而去年來自美國的訂單出現(xiàn)下降�！敖衲晡覀冏鞒鲋卮笳{(diào)整，出口50%，內(nèi)銷50%�！惫�司總經(jīng)理鄭郭璋表示。而國外市場方面，他們也沒有放手。不久前，公司還與香港中信資本完成合作，獲得了用于開拓國內(nèi)外市場資金的千萬美元貸款。

    新技術(shù)

    高奏尖端設(shè)備“轟鳴曲”

    如果說金融危機讓經(jīng)銷商把手中的訂單抓得更牢了，那么技術(shù)創(chuàng)新無疑是企業(yè)攻城略地最好的突破口。

    生產(chǎn)一條褲子只需38秒，8小時可以生產(chǎn)出7000多條褲子，工作效率提高40%—60%。目前，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司的高效率生產(chǎn)，得益于不久前從國外引進的多臺先進技術(shù)設(shè)備。

    不約而同地，和七匹狼一樣憑借升級設(shè)備強健“體魄”的還有興業(yè)皮革。繼去年投入幾千萬元用于更新生產(chǎn)和檢測設(shè)備之后，不久前他們又借增值稅改革與人民幣升值之機，引進一條當(dāng)前世界上最先進的生產(chǎn)線，使產(chǎn)品的得革率大大提高。恒德集團、華飛制衣、蘭峰制革……泉州大地上正高奏尖端設(shè)備“轟鳴曲”。

    要打一場漂亮的“突圍戰(zhàn)”，除了“裝備”要先進，技術(shù)更是不可或缺。對于海天輕紡集團來說，不久前的一次技術(shù)改進，就讓他們嘗足了甜頭。“書包大小的購物袋不僅環(huán)保，還能承受200磅的拉力�！痹摷瘓F董事長王啟明介紹說。隨著“限塑令”的實施，購物袋成為人們外出購物的新寵，抓住這一契機，海天采用新型環(huán)保材料，生產(chǎn)可循環(huán)利用的再生材料制品的購物袋，在“環(huán)保”之上又加了一層環(huán)保。由于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，該產(chǎn)品還通過了美國FDI認(rèn)證，“每只成本僅0．6美元的袋子，出口美國單價便可達到1美元�！比ツ暝摴�司已向美國出口200萬個，而今手頭上還緊握著今年的7000萬個訂單。

    未染色的胚布、環(huán)保型針織面料、有機棉、竹纖、回收再造面料，彬伊奴、卡銳士、卡賓等服裝企業(yè)，也紛紛推出自己的新面料產(chǎn)品。

    “目前公司高端產(chǎn)品的市場訂單十分充足。”匹克集團總經(jīng)理許志華告訴記者，企業(yè)正加速產(chǎn)品升級，

    在意大利、韓國都設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，新近研發(fā)的“三級緩震加速技術(shù)”運動鞋便吸引了眾多國內(nèi)外經(jīng)銷商的眼球。

    新理念

    主動“瘦身”拒絕不良訂單

    “過去，一般是只要有客戶下單，大多數(shù)情況我們都會接單�！备窳滞�裝的老總趙建河說，但在金融危機的影響下，格林更愿意選擇主動“瘦身”。趙總認(rèn)為，“保量還不如保質(zhì)。與其勉強接受一些利潤微薄或沒有利潤的訂單，還不如干脆將不賺錢的部分砍掉，專心維護一些優(yōu)質(zhì)客戶，確保訂單利潤”。正因如此，出口多年來一直持續(xù)增長的格林集團，去年來首次在外貿(mào)出口領(lǐng)域出現(xiàn)了負(fù)增長，出口總額下滑了20%左右。減少外貿(mào)依賴度后，格林剩余的力量被轉(zhuǎn)移到擴大內(nèi)銷業(yè)務(wù)上，并取得成功。憑借在國內(nèi)市場的突破，集團不僅保證了去年全年業(yè)務(wù)的增長勢頭，還將在今年用全員提薪10%的方法，全力調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造性，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

    除了主動“瘦身”，部分企業(yè)選擇拋出新思路吸引顧客。為了更好地抓住歐洲消費群體的心理，環(huán)宇陶瓷打出了“季節(jié)牌”：推出復(fù)活節(jié)系列、海巖系列、萬圣節(jié)系列、圣誕禮品系列——春夏秋冬四個系列。這些以生動活潑的動漫效果為特色的圣誕節(jié)禮品一上市，立即引發(fā)了歐洲市場的購買熱潮，銷售額占據(jù)該公司全年總銷售額七成左右。

    轉(zhuǎn)變思路的腳步還體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，為了減少出席展會的昂貴成本，通過網(wǎng)絡(luò)進行洽談成為企業(yè)樂于選擇的方式。去年首屆鐵觀音網(wǎng)洽會剛剛舉辦，就匯聚了1000多家茶企、茶農(nóng)、經(jīng)銷商和采購商；由泉州舉辦的第六屆海西網(wǎng)洽會繼續(xù)如火如荼，都是最好的證明。

    新措施

    超20億元貸款支持中小企業(yè)

    時過立春，我市企業(yè)就接二連三收到報春的好消息：今年1月，我市減免檢驗檢疫費用近46萬元；去年12月至今年1月，我市銀行業(yè)機構(gòu)本外幣貸款投放增加102.25億元，比增109.91%，僅在支持中小企業(yè)方面，最近全市銀行業(yè)的貸款投入就達20億元以上。

    數(shù)字足以證明去年以來國家發(fā)布了一系列促進經(jīng)濟發(fā)展的政策措施初結(jié)“碩果”。

    據(jù)悉，當(dāng)前我市各銀行加大對省市重點工程建設(shè)、中小企業(yè)健康發(fā)展、“三農(nóng)”發(fā)展、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展和科技創(chuàng)新等方面的支持。而在此前，市政府在出口信用擔(dān)保和財政貼息等方面進行了適度變通，如使原本部分土地契約不健全的中小企業(yè)可以憑相關(guān)證明從銀行順利貸款�！陡＝ㄊ⊙睾Ｑ亟�財產(chǎn)抵押登記暫行辦法》也明確：碼頭、船塢、船臺以及在內(nèi)河修建的水電站、水庫的大壩今后都可進行財產(chǎn)抵押。此前一些企業(yè)因無法提供相關(guān)憑證而難以繼續(xù)融資的困境，隨著新政策的出臺，將得到破解。

    在市政府網(wǎng)站上，一份關(guān)于《泉州市人民政府關(guān)于成立泉州市總部經(jīng)濟發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》尤為引人注目，今年，我市安排了2100萬元用于推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)挖潛改造和建立企業(yè)技術(shù)中心，企業(yè)設(shè)立國家級研發(fā)中心更將贏得百萬元的財政獎勵。近期，各有關(guān)部門更是在市委、市政府的號召下，接連發(fā)布“筑巢引鳳”、服務(wù)泉商的新舉措。

    諸多舉措，見證著市委、市政府的積極幫扶和良苦用心。他們必將與企業(yè)一道合力邁出抵御危機的全“新”步伐。