德爾惠創(chuàng)業(yè)史 150元辦鞋廠到十億銷售額

    從懷揣僅有的150元創(chuàng)辦鞋廠，到如今擁有年銷售額數(shù)十億元的知名企業(yè)，他的成功充滿傳奇色彩。他13歲迫于生計早早輟學，擺過地攤，在創(chuàng)業(yè)路上幾經(jīng)波折。其中，一場火災曾讓他歷時近十年創(chuàng)立的工廠頃刻間化為灰燼。但他硬是咬緊牙關，僅用半年時間便在廢墟的原地重建新的家業(yè)。

    他還是泉州制鞋和體育用品業(yè)資深的老板之一，曾經(jīng)帶出的幾個“年輕后生”，已是晉江體育用品大企業(yè)的掌門人。

    他就是丁明亮。

     投資150元創(chuàng)休閑運動領軍品牌

    冒險是創(chuàng)業(yè)者的天性，丁明亮創(chuàng)業(yè)初的冒險是跟基本生存需要聯(lián)系在一起的。從17歲懷揣僅有的150元辦廠至今，他一直在逐夢而行。對于過去，無論是成功還是挫折，他都喜歡一笑置之。他說：“我真正看重的是企業(yè)發(fā)展的未來�！�

    貧困：主動輟學擺地攤

    窮人的孩子早當家。對一個剛小學畢業(yè)的孩子來講，要讓他放棄學業(yè)、挑起養(yǎng)家糊口的重擔，決心不容易下。然而，看到家里的貧困，體會著父母養(yǎng)育六個小孩的艱辛，作為長子的丁明亮內(nèi)心無法平靜，決定主動輟學，幫父母挑起養(yǎng)家的重擔。這一年，他13歲。

    輟學的丁明亮在泉州做起擺地攤賣小物品的生意。不久，他又跟鄉(xiāng)親走過一段四處流浪打工的日子。艱苦的生活，養(yǎng)成了他好強、堅韌的性格。

    1982年，他跟同鄉(xiāng)合伙開了一家小包裝袋作坊，做塑料包裝袋，這是他的第一次創(chuàng)業(yè)。

    轉型：從包裝袋作坊到鞋廠

    就在塑料袋廠正常運作的第二年，他發(fā)現(xiàn)制鞋行業(yè)是新生計，雖然沒有成功的把握，但他看到這個行業(yè)的前景，于是帶上兩個弟弟，拿著僅有的150元和別人合伙開了家制鞋作坊，走上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

    “我記得鞋廠開張第一天，我們做了6雙鞋子，當時大家心里都非常高興。高興的并不是這鞋馬上能賺多少錢，而是成功做出了自己的產(chǎn)品。這對我們來說，意味著一個新的開始，能生產(chǎn)鞋子就可以做鞋的生意了�！彼�說，那時候，他和弟弟都有一個夢想，就是渴望有一天能住上屬于自己的兩層小樓房。

    1987年，他作了創(chuàng)業(yè)以來最大的一筆投資決策：花4萬元買了一套先進的制鞋設備。這一舉動，在當時村里的很多人看來，有點不切實際。后來的事實證明，他的選擇相當明智。鞋子質(zhì)量的提高，為公司在國內(nèi)外市場贏得了良好的聲譽，他也正式給這個初步擁有現(xiàn)代設備的鞋廠取名“德爾惠”。

    堅韌：火災劇變后重新站起

    正當他雄心勃勃地勾勒著宏偉藍圖時，天降厄運，一場讓人始料未及的大火，將他所有的廠房設備全部燒毀。他幾年的心血毀于一旦。

    1990年3月，遠赴潮州的丁明亮接到工廠發(fā)生火災的電話，立馬連夜打車趕回。望著一片十幾分鐘便被燒盡的廢墟，他心如刀絞，眼淚幾欲奪眶而出，那是他8年的心血�。〉�是在眾人面前，他咬緊牙根，強忍悲痛，堅強承受著。回到家里后，他獨自一人埋首痛哭！

    “那個打擊太大了！但那時我想，再痛苦我也得頂住，我一倒就意味著可能全盤皆輸！人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒！”他說。

    這場火災使他重新變得一窮二白。收拾殘余之后，他決心從頭再來。頂著巨大的痛苦和壓力，他開始四處借貸，重修廠房，并往返于晉江和廣東之間購買設備，四處尋找模具。憑著頑強的毅力，到當年底，他不僅還清債務，還在市場上打開穩(wěn)定的銷路。他的公司，再次進入一個穩(wěn)步的發(fā)展期。

    提升：步入品牌經(jīng)營時代

    1996年起，市場發(fā)生變化，從供不應求轉變?yōu)楣┻^于求。受此影響，他的工廠從1997年開始，機器一臺接一臺地停產(chǎn)。

    在這個市場低潮時期，丁明亮強烈地意識到企業(yè)打造品牌的緊迫感與重要性，決定把工廠帶入品牌經(jīng)營時代，1999年聘請足球明星代言，開始了品牌運作的嘗試。

    然而此后的晉江運動鞋開始陷入“廣告戰(zhàn)”加“明星戰(zhàn)”的同質(zhì)競爭中。為避開同質(zhì)競爭，他把眼光投向休閑運動市場，認為在品牌擁擠的運動鞋市場，可以另辟蹊徑。

    2000年，一次偶然的機緣，他與國內(nèi)知名品牌策劃人何苦結識，擴大了品牌認知視野，如虎添翼。何苦是當年為李寧品牌發(fā)展開疆拓土的一員大將，帶來當時國內(nèi)最先進的品牌發(fā)展理念。企業(yè)從鞋業(yè)生產(chǎn)加工零售，真正轉到建立自己的終端銷售網(wǎng)絡，開始品牌化發(fā)展。

    差異化：做足娛樂營銷文章

    2001年，他與吳奇隆合作，轉型娛樂路線，與同業(yè)競爭對手有效區(qū)分。兩年后，一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的丁明亮再次做出讓整個業(yè)界震動的驚人之舉，用2年1000萬元的天價聘請周杰倫。這無疑是一場風險博弈。

    事實證明，他當初的一擲千金完全值得，一個家喻戶曉的娛樂休閑運動品牌出現(xiàn)了。2002年，企業(yè)的銷售總額突破3.5億元，而周杰倫加盟后，企業(yè)連續(xù)兩年銷售額增長率都超過50%%。

    2003年-2005年間，其產(chǎn)銷及品牌知名度更是達到一個空前的高峰期，福建著名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品等榮譽紛至沓來。此后，在娛樂營銷上嘗到甜頭的丁明亮乘勢追擊，和周杰倫的合作進一步加深，既放手讓他親自做導演拍本品牌廣告，又全力支持他主演的《大灌籃》的拍攝。堅持走娛樂休閑路線，使德爾惠成為晉江運動品牌差異化突圍的成功典型。

    國際化：聯(lián)合八大專業(yè)公司

    經(jīng)過幾年高速增長，公司在全國的渠道規(guī)模不斷擴大。然而，他保持著清醒與冷靜，面對許多盲目擴張而讓公司掉進陷阱的現(xiàn)象，他及時提出堅守品質(zhì)“后院”等一系列強化內(nèi)功的改革政策。他認為，一個強勢的公司必須擁有自主開發(fā)的能力，必須在開發(fā)的節(jié)奏上比對手快一步，不斷創(chuàng)造流行，主動引導消費。他大膽引進韓國、臺灣的設計師，成立了龐大的設計開發(fā)隊伍。這些從耐克生產(chǎn)基地引進的設計團隊，成為晉江鞋業(yè)的一項創(chuàng)舉。

    引進國際化人才后，他又開始思考品牌國際化。去年，他聯(lián)合八大專業(yè)公司，對企業(yè)品牌、營銷、人力資源、終端市場、平面設計、空間設計、生產(chǎn)管理等方面進行整合提升，修改商標字母組合，使企業(yè)品牌更具國際化和現(xiàn)代感。

    “把原來的字母組合‘Deerhui’改成英文組合‘deerway’后，新的英文名更具國際感、時尚感，集中體現(xiàn)了‘運動藝術，無限創(chuàng)意’的品牌核心價值。換標只是德爾惠走出品牌國際化的第一步。我們還在追夢的路上。”丁明亮說。

    一個打造百年品牌文化企業(yè)的宏偉藍圖，在他心中逐漸清晰起來。