鞋企雙星集團(tuán)啟動(dòng)“家庭消費(fèi)式”管理模式

    位于青島城陽區(qū)的雙星鞋業(yè)工業(yè)園，一條條高檔鞋生產(chǎn)線上，職工正有序地忙碌著。雙星鞋業(yè)一位負(fù)責(zé)人介紹說：“雖然國內(nèi)鞋業(yè)受金融危機(jī)影響，可是我們雙星鞋業(yè)訂單不但沒減少，而且比去年同期有所增加，海江公司的出口訂單已經(jīng)排到了今年3月以后。”

　　談到訂單不減反增原因，雙星海江公司總經(jīng)理沈志�？偨Y(jié)說：“雙星集團(tuán)總裁汪海制定的進(jìn)軍高端市場、創(chuàng)新抓質(zhì)量、提升競爭力等一系列決策，使我們有能力從外資企業(yè)手中接訂單，才使得雙星鞋業(yè)出口形勢看好�！�

　　早在一年前，汪海要求把接單國外大型鞋業(yè)經(jīng)銷商Keds鞋的生產(chǎn)，作為進(jìn)軍頂級硫化鞋這一高端市場的契機(jī)。這對習(xí)慣生產(chǎn)中檔出口鞋的雙星海江公司是很大挑戰(zhàn)。經(jīng)過努力攻關(guān)，該公司以過硬的質(zhì)量、低于對手的接單價(jià)，從外資企業(yè)的手中拿到了Keds鞋的出口訂單。雙星海江公司提出“只要客戶能夠想到，我們海江就要做到”，2008年完成2641個(gè)出口訂單，品種變化之多，復(fù)雜程度之大，是難以想象的。韓國人需要32次套版印刷的中底圖案，雙星海江通過創(chuàng)新以后僅需26次，效果還比韓國人干得好，韓國人稱 “神奇的雙星”。雙星海江公司盡管同樣處在危機(jī)大環(huán)境下，仍然迎來了這幾年最好的出口形勢。

　　雙星集團(tuán)在進(jìn)軍輪胎、機(jī)械等產(chǎn)業(yè)后，并沒有減少對制鞋老本行的投入。雙星鞋業(yè)首開先河，生產(chǎn)出了國內(nèi)第一雙納米鞋，設(shè)計(jì)并推出了登山鞋、絕緣鞋等特色鞋以及專業(yè)籃球鞋、專業(yè)排球鞋等各類體育專業(yè)鞋。由于雙星是世界上惟一擁有六大鞋類（硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、注射鞋、布鞋、專業(yè)鞋）、生產(chǎn)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，包括美國最大鞋類經(jīng)銷商在內(nèi)的國際客商紛紛選擇雙星加工產(chǎn)品，甚至將其作為“核心工廠”。

　　雙星鞋之所以能在金融風(fēng)暴中接單，一個(gè)重要原因是在原材料上漲的情況下生產(chǎn)成本反而下降，這得益于獨(dú)特的節(jié)約降耗措施。汪海把“農(nóng)村責(zé)任田”的方法移植到工廠，將機(jī)臺(tái)等設(shè)備和生產(chǎn)線承包、租賃或者賣給員工，使工作崗位變成每位員工的“責(zé)任田”，并運(yùn)用“廠幣管理”，獨(dú)創(chuàng)了“家庭消費(fèi)式”管理模式，生產(chǎn)線上每一道工序都成為一個(gè)獨(dú)立核算單位和質(zhì)量管理單位，激發(fā)了員工當(dāng)家做主的積極性。種好“責(zé)任田”，也增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力。

　　雙星同樣注重國內(nèi)市場營銷，建起了面向城市和農(nóng)村不同消費(fèi)層面，龐大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，提高了雙星鞋高、中、低檔次產(chǎn)品的市場覆蓋面。在不丟低端市場的基礎(chǔ)上，雙星將循序漸進(jìn)發(fā)展中、高檔市場，用兩到三年的時(shí)間把雙星打造成青年和中年消費(fèi)群體喜歡的運(yùn)動(dòng)休閑品牌之一。