特步鞋業(yè)第五代“巨星店”鋪向全國(guó)

　　北京的王府井西單、長(zhǎng)沙的黃興街、武漢的江漢路、合肥的淮河路……去年以來(lái)，只要你到過(guò)全國(guó)各地的知名商業(yè)街，一定能被泉州運(yùn)動(dòng)品牌在全國(guó)核心商圈的“跑馬圈地”所折服。

    2008年，泉州各大運(yùn)動(dòng)品牌不約而同地加速了零售終端的升級(jí)運(yùn)動(dòng)，推行了所謂的大店計(jì)劃。業(yè)內(nèi)人士稱，金融風(fēng)暴下，通過(guò)對(duì)核心商圈的品牌更替，將大大加速運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的資源整合。

    大店計(jì)劃群現(xiàn)

    2008年，特步超過(guò)500平方米的“巨星店”紛紛在全國(guó)各地亮相。“比如說(shuō)，僅僅在湖南長(zhǎng)沙的黃興街，我們有7間特步大型專賣店、2個(gè)特步商場(chǎng)專廳，還有2個(gè)迪斯尼專賣店、1個(gè)迪斯尼專廳。也就是說(shuō)，在這條路上，我們有12個(gè)零售終端，其中，有3個(gè)超過(guò)2000平方米。這種對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)方面的密集轟炸，自然能大大提升我們的品牌形象。”特步（中國(guó)）有限公司副總裁葉齊告訴記者。

    據(jù)了解，去年來(lái)，特步啟動(dòng)了終端升級(jí)的第五代“巨星店”計(jì)劃，由原來(lái)的主力形象店升級(jí)而來(lái)，在全國(guó)的終端網(wǎng)點(diǎn)增加了2000家左右，特別在全國(guó)各地的一些核心商圈，均能看到特步大型專賣店的身影。“在廈門的中山路，特步的專賣店是最大最醒目的一家，三層超過(guò)800平方米的營(yíng)業(yè)面積，配合我們贊助的廈門國(guó)際馬拉松，我們要把它打造成永不落幕的馬拉松展示廳”。

    不僅僅是特步一家。2008年，泉州運(yùn)動(dòng)品牌不約而同加速了零售終端的升級(jí)運(yùn)動(dòng)，紛紛加強(qiáng)了在核心商圈的“圈地運(yùn)動(dòng)”。在合肥淮河路，安踏專賣店甚至占用了一棟四層單體樓，把耐克壓在了一樓的邊角上。

    匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華告訴記者，去年，匹克超額完成了零售終端增加1000家的目標(biāo)，今年計(jì)劃還將增加1000家的終端網(wǎng)點(diǎn)，其中，大店計(jì)劃將占據(jù)主要。

    形象升級(jí)業(yè)績(jī)提升

    與大店計(jì)劃相對(duì)應(yīng)的是，各大品牌的終端形象升級(jí)。和國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌“江山一片紅”的專賣店形象有所不同的是，鴻星爾克采用了藍(lán)白相間的大店空間形象。該公司副總裁吳榮照告訴記者，這已經(jīng)是鴻星爾克打造的第五代專賣體系，并特別聘請(qǐng)了阿迪達(dá)斯的外聘空間設(shè)計(jì)師，“我們借鑒了國(guó)際品牌在裝修、陳列以及店面管理等方面的諸多經(jīng)驗(yàn)，對(duì)專賣店的形象提升了很多�！睋�(jù)了解，鴻星爾克對(duì)其零售終端制定了每年新增600家的網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃，力求精益求精。

    在大店計(jì)劃的密集轟炸下，各大品牌的單店業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)奶嵘�。特步副總裁葉齊告訴記者，盡管有金融風(fēng)暴的影響，特步的“巨星店”們的業(yè)績(jī)，都有了30%～50%的提升，在國(guó)慶期間，其全國(guó)業(yè)績(jī)最大的一家巨星店，一天內(nèi)單店業(yè)績(jī)達(dá)到了27萬(wàn)元，圣誕和元旦兩節(jié)期間，各大零售終端的銷售也出現(xiàn)異常紅火的局面。“這是我們無(wú)法想像得到的，卻是真正實(shí)現(xiàn)的。這主要和我們2008年的奧運(yùn)攻勢(shì)有很大關(guān)系”。據(jù)其分析，奧運(yùn)期間，特步在奧運(yùn)的唯一轉(zhuǎn)播平臺(tái)央視上進(jìn)行了集中轟炸，讓特步品牌形象提升了很多。“16天的奧運(yùn)會(huì)，頭兩天，特步的廣告每天有超過(guò)70條的曝光率，整個(gè)奧運(yùn)會(huì)，平均每天，有我們30多條的廣告。不僅如此，特步冠名的奧運(yùn)列車，在北京到上海的軌道上運(yùn)行了一年，我們贊助的白俄羅斯代表團(tuán)，獎(jiǎng)牌總數(shù)取得了歷史性的突破，也大大增加了特步品牌的曝光度�！�

    整合商圈資源

    金融風(fēng)暴下，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的行業(yè)整合已勢(shì)在必行。而2008年泉州運(yùn)動(dòng)品牌在全國(guó)核心和主要商圈的“跑馬圈地”將在2009年愈演愈烈�！敖鹑陲L(fēng)暴下，實(shí)力說(shuō)話。目前，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)分成了兩大陣營(yíng)：上市和非上市。上市募集到的資金，形成了堅(jiān)強(qiáng)的資金鏈，對(duì)品牌的發(fā)展，就好比是一劑強(qiáng)心劑。”葉
齊表示，由于商業(yè)景氣度下滑，次要商圈的店面資源價(jià)格可能會(huì)有所下滑，但核心商圈的地位卻會(huì)更加堅(jiān)挺，實(shí)力不夠的品牌，很可能要因此放棄核心商圈，退居其次。因此，對(duì)于核心商圈，將有一輪新的爭(zhēng)奪，這是實(shí)力與實(shí)力的碰撞，這是新的一輪資源整合，但對(duì)品牌的形象提升卻是影響重大。

    對(duì)于核心商圈，有進(jìn)也有退的問(wèn)題。上海至匯營(yíng)銷咨詢高級(jí)合伙人畢曉軍認(rèn)為，在商圈布點(diǎn)方面，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該形成一套行之有效的評(píng)估體系，比如說(shuō)，別的品牌控制的商圈，金融危機(jī)下，要不要去爭(zhēng)奪過(guò)來(lái)？獲取了新的商圈資源后，如何與現(xiàn)有的商圈資源進(jìn)行整合及錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)？如果退出核心商圈，又當(dāng)如何對(duì)新的門店做一些優(yōu)化調(diào)整，以吸引消費(fèi)者眼光？……“為什么新開(kāi)一家店，目標(biāo)要非常的明確,比如說(shuō)這個(gè)商圈的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)如何，單店運(yùn)作的績(jī)效是否會(huì)有一定的提升？形象固然重要，業(yè)績(jī)才是最根本的支撐�！碑厱攒娬f(shuō)。