創(chuàng)業(yè)故事：“借”出來的成功

　　我認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)家，他的成功緣自簡(jiǎn)單的八個(gè)字：借船出海，合伙發(fā)財(cái)。

　　從學(xué)校畢業(yè)后，他隨經(jīng)理參加廣州出口商品交易會(huì)。他當(dāng)翻譯，經(jīng)理是主談。那天，韓國(guó)客戶拿著一個(gè)涂復(fù)塑料閥口樣袋，問能不能生產(chǎn)。這種閥口袋上面有一個(gè)進(jìn)料口，灌裝原料后能自動(dòng)封合，印刷精美。當(dāng)時(shí)這種袋子在國(guó)際市場(chǎng)正開始流行，國(guó)內(nèi)只有屈指可數(shù)的廠家能生產(chǎn)，賣價(jià)極高。

　　他們帶的是傳統(tǒng)式樣的塑料袋。經(jīng)理抱歉說不能供應(yīng)，他翻譯過去卻說有。韓國(guó)客戶聽了一喜，問什么時(shí)候能看到樣品。他想了想，讓客戶第二天下午來看樣并取報(bào)價(jià)單。

　　客戶走后，經(jīng)理憂心忡忡地說：“你小子，膽子忒大。我們不生產(chǎn)這個(gè)，你拿什么給客戶看？”他自信地一笑。

　　原來在布展時(shí)，他對(duì)整個(gè)展館進(jìn)行了地毯式的搜索，發(fā)現(xiàn)一個(gè)同行能生產(chǎn)，只是展臺(tái)的位置很偏。韓國(guó)客戶剛走，他立即和那家同行談合作，雙方簽下了那筆近80萬美元的訂單。通過借“產(chǎn)品”，盤活了兩家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　隨之他以“代理”的身份跟單，和管生產(chǎn)的廠長(zhǎng)深入車間，摸清了那套德國(guó)進(jìn)口設(shè)備的整個(gè)工藝。他力勸廠長(zhǎng)，動(dòng)用現(xiàn)有的流動(dòng)資金，再加上銀行借貸，及時(shí)購買新設(shè)備。三年后，按銷售提成，他從工廠拿了近25萬元獎(jiǎng)金。

　　后來，沿海的工廠也能生產(chǎn)這種設(shè)備，價(jià)錢更優(yōu)惠。他毅然辭職，和幾個(gè)志同道合的朋友集資，找了一位臺(tái)灣客戶，由對(duì)方出資金，成立了合資公司，通過對(duì)方在國(guó)際市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用國(guó)產(chǎn)設(shè)備成本低的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)，銷售額一舉達(dá)到500萬美元。通過借資本，他實(shí)現(xiàn)了由業(yè)務(wù)員到合辦企業(yè)的跨越。

　　再后來，他與高校合作，向大學(xué)教授“借”技術(shù)“借”腦，開發(fā)出幾十項(xiàng)專有技術(shù)，牢牢地占據(jù)著市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

　　說起成功，他的心得是：人不是萬能的，善借，就是善于尋找合適的合作伙伴，組合各方的優(yōu)勢(shì)，讓彼此都能得到實(shí)惠。這樣，才能不斷地催生更多的商機(jī)。正如那句廣告詞：“大家好，才是真的好。”