奧康總裁王振滔:樹(shù)立信心謀發(fā)展 突破創(chuàng)新增效益

    1月2日，2009年第一個(gè)工作日，奧康集團(tuán)新年工作會(huì)議在總部三樓多功能報(bào)告廳熱烈召開(kāi)。集團(tuán)副總裁、各中心總監(jiān)和副總監(jiān)、總部與甌北工業(yè)園總經(jīng)理、銷售公司各品牌總經(jīng)理、本部總監(jiān)出席了大會(huì)，銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、行政等系統(tǒng)部分中層以上管理人員應(yīng)邀列席了本次會(huì)議。會(huì)議由趙樹(shù)清副總裁主持。

    會(huì)上，集團(tuán)總裁王振滔作了《樹(shù)立信心謀發(fā)展 突破創(chuàng)新增效益》的重要講話。

    王總首先分析了當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況。他指出，受全球金融危機(jī)的影響，中國(guó)未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在短期內(nèi)將會(huì)明顯放緩，并且隨著國(guó)際貿(mào)易壁壘不斷升級(jí)，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展重點(diǎn)將放在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇的特點(diǎn)會(huì)更加明顯。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，肯定會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)造成一定的沖擊，鞋業(yè)市場(chǎng)的增速將會(huì)減緩，行業(yè)利潤(rùn)率也會(huì)有所下降，行業(yè)整合將會(huì)提前并加速。

    但他也強(qiáng)調(diào)，隨著國(guó)家4萬(wàn)億元投資舉措的出臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，以及一系列降息與減稅措施的推出，消費(fèi)者的消費(fèi)能力與意愿將會(huì)逐步提升，特別是人口基數(shù)大、城鄉(xiāng)滲透率加劇、人均可支配收入和鞋服類支出比例不斷上升等因素將不斷驅(qū)動(dòng)鞋業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)需求仍有較大的增長(zhǎng)空間，鞋業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景仍是非常樂(lè)觀的。

    而宏觀經(jīng)濟(jì)的變化會(huì)為行業(yè)領(lǐng)先者提供并購(gòu)的良機(jī)，從而進(jìn)一步加快行業(yè)的整合速度。作為行業(yè)龍頭企業(yè)之一，奧康在過(guò)去二十年的穩(wěn)定發(fā)展中積累了穩(wěn)固的資金與應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，因此，面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們應(yīng)有足夠的信心和底氣，不僅要求生存，更要謀發(fā)展。

    報(bào)告中，王總還分享了一些國(guó)外著名品牌如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條期的具體做法。他說(shuō)，豐田在三次經(jīng)濟(jì)蕭條中仍能保持市場(chǎng)份額的穩(wěn)定增長(zhǎng)，不降反升，關(guān)鍵在于能平衡產(chǎn)品組合、注重投入的有效性、不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)、提升品牌的價(jià)值訴求。Zara則通過(guò)創(chuàng)立“低庫(kù)存，快響應(yīng)”的商業(yè)模式，準(zhǔn)確品牌定位，高度整合產(chǎn)業(yè)鏈，縮短產(chǎn)品上市周期，快速更新市場(chǎng)產(chǎn)品，來(lái)提高銷售量，降低經(jīng)營(yíng)成本，從而形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而美國(guó)眾多服裝企業(yè)在市場(chǎng)遲滯階段，就是通過(guò)不斷創(chuàng)新，獨(dú)特的市場(chǎng)定位，精確的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)潮流變化的捕捉和把握，以及與之相匹配的營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)，依然保持了高速的增長(zhǎng)。

    通過(guò)這些典型案例的分析，針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，王總最后闡述了集團(tuán)“新盈利模式”下的戰(zhàn)略實(shí)施，要求集團(tuán)上下特別是領(lǐng)導(dǎo)骨干要通過(guò)不斷創(chuàng)新，精益管理，開(kāi)源節(jié)流，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)效益。并根據(jù)目前存在的薄弱環(huán)節(jié)，提出了五個(gè)方面的能力改進(jìn)措施。

    產(chǎn)品研發(fā)方面，要通過(guò)建立各品牌專門(mén)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，分階段平衡自主研發(fā)和外部采購(gòu)的比重，強(qiáng)化市場(chǎng)信息搜集，將研發(fā)打造成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。訂單管理方面，要通過(guò)改進(jìn)訂單執(zhí)行規(guī)劃，加強(qiáng)產(chǎn)能管理，整合采購(gòu)流程，提高生產(chǎn)質(zhì)量，來(lái)提升訂單的生產(chǎn)和交付能力。品牌營(yíng)銷方面，要合理、有效利用營(yíng)銷資源，增大、加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣，制訂各品牌的有效營(yíng)銷方式。市場(chǎng)分銷方面，要加強(qiáng)物流配送與管理，合理安排自營(yíng)店與代理店的分配比例。終端網(wǎng)絡(luò)方面，要將零售門(mén)店的產(chǎn)品組合與戰(zhàn)略保持統(tǒng)一，加強(qiáng)對(duì)零售門(mén)店的監(jiān)控，增加單店利潤(rùn)率，加強(qiáng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)管理和開(kāi)發(fā)，拓展商場(chǎng)渠道，培育和發(fā)展優(yōu)秀代理商，重新整合市場(chǎng)布局，改進(jìn)和提升終端管理水平，提高客戶和消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

    整個(gè)會(huì)議程中，王總始終圍繞如何應(yīng)對(duì)、把握、利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以效益為中心，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思想，突破營(yíng)銷模式，增強(qiáng)贏利能力，謀劃企業(yè)發(fā)展這一思路，讓我們更加全面、清醒地了解了自己，給我們帶來(lái)了全新的節(jié)約主義精神，開(kāi)源節(jié)流作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新方向，為集團(tuán)上下樹(shù)立信心，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)作了最具號(hào)召性的思想動(dòng)員。這次會(huì)議的召開(kāi)，也標(biāo)志著公司拉開(kāi)了突破創(chuàng)新增效益的序幕。