張志勇記憶：這些年 我與李寧

　　李寧，讓張志勇刻骨銘心。

　　1988年9月20日，張志勇在大學(xué)校園里收看漢城奧運會電視直播，那一刻，“體操王子”李寧在吊環(huán)、鞍馬比賽中，接連出現(xiàn)重大失誤。

　　黯然垂敗、功虧一簣的李寧，退場之際向世人投以淡定、堅毅的微笑。

　　淺淺的笑靨，痛徹的傷感。張志勇無法忘記1988年。4年之后的1992年，張志勇成為李寧公司的一名員工，當年的他“崇拜李寧”。

　　2008年8月8日，那一夜，鬢角飛霜的李寧在鳥巢之巔完成了“夸父逐日”的豪邁壯舉。亢奮的張志勇，手擎DV見證了李寧對自己的浪漫“救贖”。

　　曾經(jīng)的哀傷、曾經(jīng)的榮耀，往事如煙、清晰如昨。這些年，總有一些人一些事無法忘卻，“李寧”已經(jīng)成為張志勇的心靈記憶。

　　跨越10億這道坎

　　張志勇有兩個業(yè)余愛好：“玩”籃球、“秀”街舞。

　　“學(xué)街舞是我們?nèi)�家人的集體決議。因為孩子大了，我工作忙沒有多少時間陪伴、引導(dǎo)他們，就和太太商量采取這樣一種年輕人喜聞樂見的交流與溝通方式�！边@無疑是上海男人張志勇“情趣作風(fēng)”的最佳體現(xiàn)。

　　“性格測試表明，我屬于老虎和孔雀的混合體�！睆堉居抡Z調(diào)輕緩而舒朗，“老虎的特點是企圖心強、權(quán)威、有邊界感、守土有責(zé)；孔雀型領(lǐng)導(dǎo)則熱心、樂觀、表現(xiàn)欲強、善于團結(jié)人�！�

　　1992年12月，張志勇到李寧公司應(yīng)聘。他給出的理由是：喜歡體育、崇拜李寧。從財務(wù)經(jīng)理“起步”的張志勇，1999年4月成為李寧公司財務(wù)總監(jiān)。

　　挑戰(zhàn)隨之而來。1996年，李寧公司的銷售額已達6.5億元。彼時，掌控李寧公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的是陳義紅，躊躇滿志的他提出了“1997年過10億”的目標。李寧給了陳義紅4年時間，但從1997年到2000年，李寧公司的銷售額一直未能越過10億元。李寧不得不委婉地請陳義紅找一個“助手”。2001年2月，張志勇在陳義紅的舉薦下走上前臺。他首先要面對的不是難以突破的銷售瓶頸，而是一度高達60多萬件的產(chǎn)品積壓。

　　渠道、品牌成為張志勇祭出的兩大“利器”。

　　規(guī)模化開店對銷售的拉動顯而易見，但品牌到底如何定位，李寧公司和張志勇都需要再抉擇。一個后來經(jīng)常被引述的例子是，1999年時，李寧公司的代言人是當紅女模瞿穎。而同年，規(guī)模尚小的安踏公司，則在丁志忠的主張下花費百萬元聘請了孔令輝。

　　運動員出身的李寧和喜歡運動的張志勇當然都想走“專業(yè)”路線，但受限于研發(fā)實力，時尚牌似乎更易成功。值得慶幸的是，李寧、張志勇最終選擇了一條看上去很難的路：遵循消費者調(diào)研報告結(jié)論，專業(yè)功能性的體驗和定位，成為李寧公司的主攻方向。張志勇和他的團隊分赴美國、歐洲尋找更高水準的專業(yè)設(shè)計團隊。

　　2002年，李寧的銷售額突破10億元的坎兒。

　　“二五計劃”的進化

　　張志勇“執(zhí)政”后的另一重要“動作”，就是推出李寧公司的“5年計劃”。

　　2004年~2008年是李寧的第一個“5年計劃”。2004年6月，李寧公司在港上市是這期間最為重大的戰(zhàn)略抉擇。上市前后的一系列資本運作，促使“家族企業(yè)”李寧公司實現(xiàn)了蛻變與進化。

　　盡管上市融資數(shù)額不大，但多年累積之下，張志勇手頭“沉淀”了一筆約8億元的現(xiàn)金。2006年，隱忍數(shù)年的李寧設(shè)計團隊，陸續(xù)主推水墨畫式的產(chǎn)品和品牌廣告，刻意強化自身的東方文化特色。

　　耐克、阿迪達斯國內(nèi)銷售額的領(lǐng)先，安踏等公司的緊緊追趕，李寧如何突出重圍？手握重金的張志勇，依然保持著那種無動于衷的淡定與安然，他的“舉止”自然招來外界不少質(zhì)疑。

　　“錢應(yīng)該花在刀刃上�！苯邮苊襟w“質(zhì)問”時，一向直率的張志勇卻出人意料地打起了“太極”。事實上，那筆錢，是張志勇為李寧公司競標2008年北京奧運會贊助商儲備的“糧草”。后來，在不同場合提起2006年底的那次競標，張志勇坦承：“李寧和我是哆嗦著手在競標書上填下了一個天文數(shù)字”。業(yè)界猜測，張志勇填下的那個“數(shù)字”應(yīng)該在10億元左右，即李寧公司多年的現(xiàn)金儲備加上2007年的純利。

　　人算不如天算，財大氣粗的阿迪達斯以13億元最終勝出。斷了“念想”的張志勇開始揮舞資本大棒四處“出擊”。

　　2007年11月15晚間，李寧公司發(fā)布消息稱，斥資3.05億元，收購上海紅雙喜集團有限公司57.5％股份。2008年8月，李寧與意大利運動品牌Lotto（樂途）簽署協(xié)議，以不低于10億港元的價格，獲得了該品牌在中國境內(nèi)為期20年的獨家特許權(quán)。

　　“我們的現(xiàn)金其實一直不太多�！睆堉居赂嬖V《中國經(jīng)營報》記者，“但從現(xiàn)金儲備上來說，李寧公司已經(jīng)為2009年到2013年的第二個5年計劃做好了準備�！�

　　在張志勇看來，未來5年，李寧公司主要是為2014年開啟的“國際化”積蓄能量與能力：“我們總不能出去打兩槍，一看不行就退回來吧？所以，前期的各種準備特別重要、非常必要。”

　　為此，在李寧的“二五計劃”中，產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移和完善國際供應(yīng)鏈成為兩大關(guān)鍵詞�？紤]到我國沿海勞動力成本的迅速上升，李寧荊門工業(yè)園已于2008年12月動工�！昂�北是中國的‘幾何’中心，荊門是湖北的中心，在這里建立李寧物流配送中心，效率最高；而且，周邊地區(qū)的勞動力成本比沿海低15％，因此，未來至少將有40％~50％的李寧產(chǎn)品在這里制造�！睆堉居抡f。

　　“像李寧公司這樣的企業(yè)，獨一無二�！眾W運會開幕前的2008年8月初，在李寧公司通州總部，張志勇告訴《中國經(jīng)營報》記者。

　　說這番話的張志勇顯然“忽略”了耐克。全球體育用品的No.1——耐克公司，其兩大創(chuàng)始人菲爾·奈特和比爾·鮑爾曼，也同樣是專業(yè)背景：前者年輕時曾是俄勒岡大學(xué)的田徑明星，后者則是奈特的教練。相比于李寧在運動場上曾經(jīng)收獲的贊譽，奈特的田徑生涯遜色不少；若論商業(yè)領(lǐng)域的表現(xiàn)，李寧公司則因背靠中國，擁有充分想象空間。