東藝鞋業(yè)瞄準國際舞臺 打響溫州制造

陳國榮（左）陪同客人參觀企業(yè)

　　“敢為天下先，特別能創(chuàng)業(yè)”的溫州人精神，在溫州的企業(yè)家身上體現(xiàn)得最為充分。東藝鞋業(yè)有限公司董事長陳國榮，就是憑著超前的意識、非凡的膽魄，把他的東藝鞋業(yè)從一個名不見經(jīng)傳的小公司做成全國最大規(guī)模的外向型皮鞋生產(chǎn)企業(yè)。2005年，“東藝”年產(chǎn)值突破了10億元；2006年，“東藝”市場占有份額達到50%以上，成為全國民營企業(yè)500強之一；2007年，“東藝”實現(xiàn)了產(chǎn)值10.8億元，創(chuàng)匯12365萬美元……目前，東藝遍及世界30多個國家和地區(qū)，成為我國皮鞋出口第一大戶。

　　改革開放后，土生土長的陳國榮和許多溫州人一樣，身上都流淌著一股“闖勁兒”。從1986年創(chuàng)建溫州東風皮鞋廠，到2002年“東藝”被評為“中國馳名商標”，令陳國榮引以為豪的成功決策，就是無論國際市場如何風云變幻，始終“瞄準國際舞臺，打響溫州制造”。

　　抓住商機戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　1987年，陳國榮的企業(yè)才剛剛步入生產(chǎn)軌道。但那一年，在上海南京路百貨商場就打出“本店無溫州鞋”的標語。同年，武林門廣場一把恥辱之火，把產(chǎn)自溫州的假冒偽劣鞋付之一炬。雖然被燒毀的溫州鞋里沒有一雙產(chǎn)自陳國榮的皮鞋廠，但在“溫州鞋”面臨國內(nèi)市場的窘困銷路，以及背負的“劣質(zhì)”名聲之下，陳國榮領(lǐng)悟到想要在危機中尋求“生機”，必須走一條在確保質(zhì)量之外的“拓展之路”。在經(jīng)營策略上，陳國榮決定將施展拳腳的“舞蹈”設(shè)在國外。1991年，陳國榮的皮鞋廠與外商合資，成立東藝鞋業(yè)有限公司。

　　機會總是留給有準備的人。1992年春，一批東藝“大號”皮鞋正待處理。此時，遙遠的東北綏芬河邊貿(mào)市場傳來消息，俄羅斯客商急需此類皮鞋。精明的陳國榮抓住了這個商機，從而拉開了“東藝”進軍國際市場的序幕。這之后，陳國榮立即為自己的皮鞋廠做出果斷決策，實行了生產(chǎn)、銷售市場的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

　　移”，改生產(chǎn)女鞋為生產(chǎn)男鞋，轉(zhuǎn)內(nèi)銷為外貿(mào)，全面“進攻”俄羅斯市場。

　　功夫不負有心人�！皷|藝”在俄羅斯打響了品牌，更有俄羅斯客商看到了中國鞋的“品質(zhì)”找到東藝下訂單。而后，東藝開始逐步嘗試直接出口，東藝皮鞋在俄羅斯“站穩(wěn)腳跟”的同時，“東藝”這個品牌也迅速在國內(nèi)打響。

　　捕捉信息全面出擊

　　俄羅斯的大獲全勝并沒有令陳國榮止步不前。1996年，得知世界上最大的鞋展會在德國舉行，陳國榮又一次邁開了“東藝”鞋的步伐，他通過香港貿(mào)促會順利獲得了鞋展的第一個攤位。然而，物美價廉的“中國鞋”令陳國榮初次闖關(guān)便拿下了幾個大訂單，東藝第一次接到來自國際級品牌的代工訂單。

　　在這之后，陳國榮都會想方設(shè)法捕捉市場信息，并抓住每一次赴國外參展的契機來打響“東藝”的品牌。美國的拉斯維加斯、意大利的米蘭、法國的巴黎、南非的開普敦，都留下了“東藝”

　　的足跡。頻繁的參展活動，帶來的是豐厚的回報，不僅了解了世界鞋業(yè)發(fā)展的潮流，而且通過參展“窗口”，也讓世人認識了“東藝”。而后，約旦、挪威、日本、韓國、美國和加拿大等國家和地區(qū)的客商簽約不斷，東藝也順利打開了走向國際的綠色通道。

　　我國加入WTO后，陳國榮又將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向美國，經(jīng)過3個多月的生產(chǎn)商資格審定后，東藝以首批2萬雙的成績，拿到了美國第四大零售商ELANPLLO公司的訂單，在全國首開先河進入美國最大的鞋類零售商市場。2003年，東藝與美國佩雷斯合作，通過其137項SA8000標準的認證考核后，成為其“目標工廠”。東藝借助佩雷斯的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓100萬雙東藝鞋賣到了美國。成功開拓出美國市場后，東藝把觸角伸向了歐盟市場。除了一大批歐盟的國際知名企業(yè)源源不斷地把訂單下到東藝外，歐盟最大的鞋類零售商戴希曼公司，甚至把原來下到意大利的高檔鞋訂單轉(zhuǎn)到東藝，東藝自此闖進了國際的時尚舞臺。

　　以人為本管理創(chuàng)新

　　成功之道不僅在于精明的頭腦，更需要“和諧人本”的管理理念。多年來，陳國榮帶領(lǐng)的“東藝”隨著企業(yè)的發(fā)展，原有的粗放型家庭式管理模式逐漸地暴露出局限性。陳國榮認識到，企業(yè)要做大做強，必須和家庭管理模式?jīng)Q裂，建立以人為本，不拘一格使用人才的現(xiàn)代管理制度。

　　為建立一套適合企業(yè)實際的管理模式，陳國榮走進了北大、清華的總裁高級研討班學習，又請來了浙江大學、清華大學和臺灣健峰管理顧問公司的專家、學者和教授為企業(yè)“把脈”，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。在構(gòu)建和諧企業(yè)中，他帶頭模范執(zhí)行《工會法》《勞動法》的有關(guān)規(guī)定，維護職工合法權(quán)益，為職工建立了寬敞的職工宿舍，為雙職工夫婦配備夫妻房，建立免費早餐、體檢、旅游等職工福利事業(yè)。此外，公司工會為職工開通熱線電話、意見箱等，拉近了職工與企業(yè)主的距離，為構(gòu)建和諧企業(yè)營造了一種濃濃的氣氛�！皷|藝”被國家勞動和社會保障部、全國總工會、全國企業(yè)家協(xié)會評為溫州市唯一的首批“全國和諧勞動關(guān)系的企業(yè)”。