仿效動向 李寧9.34億接手Lotto代理權(quán)

　　近日,李寧(2331.hk)發(fā)表公告宣布,已與意大利體育品牌LottoSports簽訂協(xié)議,將以總計不少于9.3億元人民幣的費用,獲得該品牌在中國20年的獨家制造及代理特許權(quán)。根據(jù)特許協(xié)議,LottoSports同意授予李寧在中國進行特許產(chǎn)品的開發(fā)、制造、營銷、宣傳、推廣、分銷及銷售,使用Lotto商標(biāo)為期20年的獨家特許權(quán)。從特許權(quán)的范圍看,李寧（行情,資訊,評論）運作Lotto品牌的自主權(quán)與目前中動向運作Kappa非常接近,相差的只是李寧與Lotto之間還存在20年的時間限期,而中國動向（行情,資訊,評論）已是Kappa在中國大陸地區(qū)的品牌擁有者。

　　模仿Kappa輝煌路徑

　　Lotto(樂途)是意大利知名體育品牌,擁有著名的意大利設(shè)計及集中于足球及網(wǎng)球領(lǐng)域的運動營銷資源。

　　公告特別指出LottoSports同意授予李寧在中國進行特許產(chǎn)品的開發(fā)和制造權(quán),這意味著李寧可以自行開發(fā)和設(shè)計采用Lotto品牌的產(chǎn)品。從目前市面上的Lotto產(chǎn)品看,濃重的專業(yè)運動風(fēng)格仍是主流,這與被中國動向收購前的Kappa類似。不過李寧體育方面并未透露未來開發(fā)Lotto產(chǎn)品的方向,例如會否像Kappa一樣,走運動時尚路線,以與李寧自有品牌專業(yè)運動形象進行區(qū)隔。

　　根據(jù)公告,李寧體育從2009年1月1日起,每年應(yīng)付予意大利LottoSports的特許費將根據(jù)特許產(chǎn)品的實際銷售額的百分比計算,并設(shè)有每年的最低金額。根據(jù)計算,20年內(nèi)應(yīng)付的特許費最低金額約為9.34億元人民幣。

　　全權(quán)代理Lotto中國設(shè)計制造

　　據(jù)了解,目前LottoSport已經(jīng)在中國內(nèi)地開展業(yè)務(wù),設(shè)有樂途(南京)、樂途(上海)兩家公司,其中,樂途(南京)主要在中國從事附有Lotto商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、采購、分銷及營銷,樂途(上海)主要在中國從事附有Lotto商標(biāo)的產(chǎn)品零售。除了獨家特許權(quán),李寧還將以不超過2500萬元的價格,收購樂途(南京)、樂途(上海)兩家公司的資產(chǎn)、存貨及物業(yè)的商譽,由此,李寧體育可以獲得一些零售網(wǎng)點(于北京及上海的百貨商店內(nèi),Lotto占用的18個銷售專柜)。

　　與此同時,LottoSport會在未來3年向李寧支付1500萬元的宣傳費用,有利李寧提升議價能力,增加銷售范圍和減輕成本。

　　就Lotto品牌價值而言,與耐克、阿迪達(dá)斯兩大巨頭不可同日而語。業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為,走Kappa的運動時尚路線,投身快速服裝行業(yè)是唯一途徑�！癒appa在李寧旗下運營多年一直沒有成功,而中國動向在獲得Kappa的獨立運營資格后,調(diào)整了定位,找到了運動時尚這塊尚處于空白階段藍(lán)海領(lǐng)域�！比A捷咨詢服飾行業(yè)分析師梁芬洛認(rèn)為,從品牌價值上看,Kappa和Lotto原在同一起跑線上,但如今的Kappa已不可同日而語。