溫州“鞋佬”變身“愛(ài)迪生”

    一家生產(chǎn)型的傳統(tǒng)鞋企，成功轉(zhuǎn)型為研發(fā)生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，只用了兩年多的時(shí)間。浙江聚光科技有限公司，這家在新行業(yè)里“資歷尚淺”的企業(yè)，新產(chǎn)品還沒(méi)批量生產(chǎn)，就已受到了2010年上海世博會(huì)組委會(huì)的青睞。

　　近日，在市經(jīng)貿(mào)委受省經(jīng)貿(mào)委委托組織的產(chǎn)品鑒定會(huì)上，專家一致認(rèn)為該公司的創(chuàng)新技術(shù)已達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，具備批量生產(chǎn)的條件。

　　浙江聚光科技有限公司董事長(zhǎng)諸建平得知后，松了一口氣：“現(xiàn)在，總算可以放手接訂單了�！�

　　在全球金融危機(jī)的形勢(shì)下，一些傳統(tǒng)企業(yè)甚至傳出了裁員的消息，但諸建平卻邁開(kāi)大步：“好在我們‘轉(zhuǎn)身’及時(shí)，接下來(lái)，我們還要招聘40來(lái)名員工。”

　　鞋廠老板并不好當(dāng)

　　諸建平說(shuō)，至今還記得鞋廠過(guò)去做貼牌加工時(shí)的尷尬。

　　上世紀(jì)80年代初，諸建平當(dāng)起“皮鞋佬”，創(chuàng)辦了萊麗斯鞋業(yè)有限公司。沒(méi)多久，大批“后來(lái)者”涌進(jìn)制鞋業(yè)，諸建平又轉(zhuǎn)身做起了外貿(mào)生意�！拔覀兪亲钤缫慌鷮⑿�子賣到俄羅斯和匈牙利的溫州鞋廠�！� 他這樣說(shuō)。

　　然而，貼牌加工的生意，受外界牽制很大。外商將價(jià)格一再壓低，鞋廠的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，到了最后，只要老外一句“降價(jià)”，整個(gè)廠工人的薪酬都得跟著減。

　　盡管鞋企近年來(lái)每年出口額還能保持在2億元左右，但諸建平的心情卻不順暢，“生意做得再大，到頭來(lái)主動(dòng)權(quán)還是掌握在人家手里，我覺(jué)得走這條路不爽。”

　　他說(shuō)，就這樣，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型的想法，在他心里埋下了種子。

　　“其實(shí)一開(kāi)始，我是想用手頭的資金，去收購(gòu)意大利的皮鞋品牌�！� 諸建平的口頭禪是“要做就做到最好”，做大一個(gè)皮鞋品牌需要幾代人的經(jīng)營(yíng)，而且國(guó)內(nèi)同行業(yè)里已出了不少佼佼者。走這條路能不能做到最好？他自己也答不上來(lái)。

　　2003年，幾個(gè)親戚打算投資辦學(xué)校，諸建平也入了股，和家族里的人一起與南京理工大學(xué)合作創(chuàng)辦了該校的紫金學(xué)院。當(dāng)上校董的他，開(kāi)始結(jié)識(shí)理工科的教授朋友，也聽(tīng)到一些以前沒(méi)接觸過(guò)的新鮮行業(yè)，“太陽(yáng)能”就是其中一個(gè)。

　　趁著一次去歐洲參加鞋展的機(jī)會(huì)，諸建平和朋友一起到發(fā)達(dá)國(guó)家“拜師”�！澳菚r(shí)認(rèn)為開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能產(chǎn)品非常有前途，就找到了德國(guó)一所航空學(xué)院的研究室，差點(diǎn)就合作成功了�！�

　　當(dāng)時(shí)，老外的一句話潑了他冷水：“用我們的專利，得先付20萬(wàn)歐元�！边@么貴！諸建平一聽(tīng)就愣了。他說(shuō)，后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，如果自己也能掌握專利，豈不是也有了主動(dòng)權(quán)？

　　太陽(yáng)能的合作“吹”了，諸建平此行卻不是沒(méi)收獲，“專利”兩個(gè)字烙在了他腦子里。

　　轉(zhuǎn)型路上遇過(guò)挫折

　　看準(zhǔn)目標(biāo)迅速出擊

　　2005年，紫金學(xué)院董事聚會(huì)，諸建平與理工科的教授攀談時(shí)，又聽(tīng)到了一個(gè)新名詞——“LED”。這是一種新興的照明技術(shù)，發(fā)展前景非常好。美國(guó)加州大學(xué)教授弗蘭克對(duì)“LED”很有研究，那段時(shí)間正好在南京。

　　諸建平回到家里，上網(wǎng)搜索“LED”，馬上被這個(gè)新奇的項(xiàng)目吸引�！啊甃ED’高效節(jié)能，正符合國(guó)家推行的節(jié)能減排政策”，“國(guó)家在2003年成立半導(dǎo)體照明工程，支持和推廣高效節(jié)能燈LED照明產(chǎn)品”。

　　“這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)當(dāng)時(shí)都還處于摸索階段，誰(shuí)做得最早、做得最好，就能當(dāng)領(lǐng)頭羊。”諸建平看準(zhǔn)目標(biāo)，在2006年出資籌建成立浙江聚光科技有限公司，專門從事研發(fā)和生產(chǎn)大功率LED產(chǎn)品，走科技創(chuàng)新的道路。

　　“當(dāng)時(shí)，也有人議論，一個(gè)‘皮鞋佬’，要當(dāng)‘愛(ài)迪生’，怎么能做得好？” 諸建平說(shuō)，他選擇了先悄悄干起來(lái)再說(shuō)。

　　通過(guò)南京理工大學(xué)的朋友，他請(qǐng)到了弗蘭克教授后，又請(qǐng)到了“藍(lán)光之父”、藍(lán)色發(fā)光二極管發(fā)明人中村修二的學(xué)生鄒軍博士，加入新公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

一波三折終成正果

　　一年后，改良燈泡的新技術(shù)研究出來(lái)了�！皠e人的燈泡都是點(diǎn)上發(fā)光，我們的燈泡是整個(gè)面在發(fā)光，這就是我們的面光源技術(shù)�！� 諸建平舉起一個(gè)燈泡，驕傲地解釋說(shuō)。

　　公司成立這么短時(shí)間就開(kāi)發(fā)出新技術(shù)，諸建平興奮得睡不著，把好消息告訴了在市經(jīng)貿(mào)委工作的好朋友�！芭笥延X(jué)得那是個(gè)很好的創(chuàng)新，就告訴了市經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)，后來(lái)，市里的領(lǐng)導(dǎo)還來(lái)公司視察�！� 諸建平頭一回親耳聽(tīng)到了市領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)：這樣的做法，是依靠科技創(chuàng)新，就是溫州的企業(yè)接下來(lái)要考慮走的路子。

　　諸建平，這位溫州“皮鞋佬”開(kāi)始向“愛(ài)迪生”靠攏。

　　他又驚又喜。

　　2007年下半年，諸建平信心十足，正打算生產(chǎn)新技術(shù)的產(chǎn)品，不料卻傳來(lái)了一個(gè)壞消息：新技術(shù)做的燈泡雖然很亮，但散熱的問(wèn)題很大�！拔覀冇袀�(gè)房間24小時(shí)亮著燈，就是用來(lái)檢測(cè)燈泡的質(zhì)量，那個(gè)房間里熱起來(lái)了�！� 諸建平說(shuō)到這停頓了一下，“所以，后來(lái)一段時(shí)間我一直不愿去宣傳新技術(shù)，是因?yàn)橛蓄檻]，我們的功夫還沒(méi)到家�！�

　　諸建平和研發(fā)人員跑到南京，與理工大學(xué)的教授們坐下來(lái)，一起討論怎么解決散熱的問(wèn)題�！巴�南京跑了好多趟，好在我們背后有這么多專業(yè)人員的支持，我覺(jué)得這就是優(yōu)勢(shì)所在�！�

　　頭痛的散熱問(wèn)題，在眾人的努力下解決了，但諸建平卻很謹(jǐn)慎，一直等到鑒定組的專家們發(fā)話。

　　復(fù)旦大學(xué)教授、半導(dǎo)體物理專家方志烈在產(chǎn)品鑒定會(huì)后評(píng)價(jià)道：“新產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際處于領(lǐng)先水平，我們很看好這項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)前景�！敝袊�(guó)照明學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)劉世平說(shuō)，這確實(shí)是技術(shù)上的創(chuàng)新，新產(chǎn)品今后將是隧道、道路照明的理想產(chǎn)品。鑒定會(huì)上，與會(huì)專家紛紛肯定了這項(xiàng)新技術(shù)。

　　“現(xiàn)在，我們的技術(shù)才算是完成得差不多了。” 諸建平笑了起來(lái)，“沒(méi)有萊麗斯就沒(méi)有今天的聚光，其實(shí)我很幸運(yùn)，有資金的人沒(méi)有技術(shù)支持，有技術(shù)的人又沒(méi)有這么多的資金，我只是恰好兩者都有了�！�