誠(chéng)招漁歌女鞋代理
1、漁歌的定位
a、漁歌消費(fèi)群定位為中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)女性,即月收入以2000元為軸心的普通職業(yè)女性,是社會(huì)中規(guī)模最大的人群,即使到縣級(jí)城市,她們也有很龐大的數(shù)量比例,據(jù)中國(guó)國(guó)家信息統(tǒng)計(jì)中心預(yù)計(jì),中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)在2010年達(dá)到2.5億,這一階層是品牌女鞋的消費(fèi)主流,并且還在以每年22%的速度強(qiáng)勁增長(zhǎng);
b、根據(jù)市場(chǎng)的定位漁歌產(chǎn)品售價(jià)在300元/雙左右,正符合中國(guó)目前蓬勃的中產(chǎn)階級(jí)女性的消費(fèi)水平,除了沒(méi)有男女性別區(qū)分的溫州品牌,目前還沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性的、針對(duì)二三線市場(chǎng)的專業(yè)女鞋品牌可以滿足他們的消費(fèi)需要。
c、作為服務(wù)大眾的中檔品牌,漁歌的銷售渠道走多元化路線,可以在地縣級(jí)城市設(shè)專賣店、商場(chǎng)設(shè)專柜;在省會(huì)城市可以在普通商場(chǎng)設(shè)專柜,也可以在社區(qū)及家樂(lè)福、好又多等商業(yè)區(qū)設(shè)專店。
2.品牌包裝與推廣
a、漁歌對(duì)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)有充分認(rèn)知,突破行業(yè)品牌塑造的慣常模式,追求創(chuàng)新,跳出企業(yè)決策者個(gè)人或小團(tuán)體的好惡局限,緊密圍繞社會(huì)文化動(dòng)向和大眾心理需求進(jìn)行品牌的推廣。
b、漁歌努力打造與消費(fèi)者心理距離最近的品牌,是精神家園中你自己的品牌.因?yàn)槿绱?所以我們沒(méi)有也不打算聯(lián)系那些只存在于電影電視、報(bào)刊雜志上的明星名模,畢竟她們和我們?nèi)碎g天上、距離太遠(yuǎn),與我們不在相同的世界,她們代表不了中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)。最能夠代表我們的群體的,只有我們的消費(fèi)者。沒(méi)有必要讓我們的每個(gè)消費(fèi)者掏出額外的費(fèi)用,邀請(qǐng)代表不了她們的人來(lái)代言我們的品牌。所以,漁歌決定不請(qǐng)什么明星代言,,而是投入重金,面向自己的消費(fèi)者,海選征集漁歌的品牌代言人,同時(shí)聯(lián)絡(luò)媒體推出相關(guān)宣傳計(jì)劃。
c、漁歌以零售終端作為品牌推廣的著力點(diǎn),將投入大量資源,建設(shè)最有變幻性、最有吸引力和欣賞性的終端,實(shí)現(xiàn)品牌塑造的終端突破。
d、漁歌將考察衡定對(duì)于消費(fèi)群最有效的傳播方式,針對(duì)性地安排電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等廣告投入,不斷擴(kuò)大知名度和影響力。
e、漁歌將積極參加有關(guān)婦女兒童的公益慈善活動(dòng),向社會(huì)傳遞漁歌愛(ài)與美的信息。
3、貨品適應(yīng)性與品質(zhì)穩(wěn)定性
1)、產(chǎn)品的組合:漁歌的產(chǎn)品以終端走量為標(biāo)準(zhǔn),把握每季的流行趨勢(shì),堅(jiān)持大眾審美的方向,確保貨品的適應(yīng)性。。漁歌要努力打造相比于成熟品牌在款式與價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確保無(wú)論專賣店或者商場(chǎng)專柜能夠生存和獲得超過(guò)行業(yè)平均的投資回報(bào);
2)、品質(zhì)保障:
a、漁歌所有產(chǎn)品產(chǎn)品按照國(guó)家QB/T1002-2005的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。把行業(yè)常規(guī)的品檢程序進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)化、科學(xué)化,建立了從皮料入檢、流水線抽檢、出廠全檢、入庫(kù)復(fù)檢的多層次質(zhì)控體系,以更多的資源人力投入減少品質(zhì)概率。
b、漁歌針對(duì)鞋類產(chǎn)品的品質(zhì)易損部位如天皮、中底、沾膠、鋼板等采取特別措施,大幅度降低損耗概率。如天皮采用德國(guó)最新技術(shù)耐磨材料pmc取代傳統(tǒng)的pu,大大提升耐磨度,公司承諾,售后15天內(nèi)顧客穿用發(fā)生天皮損壞,可予無(wú)條件退換。
c、漁歌的鞋款采用高科技強(qiáng)力粘膠技術(shù),在鞋楦、車工、修邊、削跟、磨光鞋底、裝鞋墊、包括線頭交接等100多道工藝上都作精細(xì)的處理。根據(jù)東方女性腳底弧度作過(guò)的周密分析,精確地測(cè)量(左足右庶)骨數(shù)據(jù),因?yàn)樗B接著腳背和趾球,占據(jù)著舉足輕重的地位,當(dāng)人在行走和跑步的時(shí)候,(左足右庶)骨成為身體重量的支點(diǎn),對(duì)生產(chǎn)待出廠的鞋經(jīng)N次的試穿及篩選體制調(diào)整到最佳舒適度。
d、按國(guó)家三包標(biāo)準(zhǔn)處理售后服務(wù),新鞋根據(jù)需要配送易損配件。
4、經(jīng)營(yíng)的理念和營(yíng)銷思路
a、漁歌對(duì)女鞋行業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式的歷史演變過(guò)程及現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題與癥結(jié)有著深入的認(rèn)識(shí)和總結(jié),清醒意識(shí)到女鞋行業(yè)慣常的品牌塑造運(yùn)作模式已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)需要新的突破和提升的關(guān)口,基于此,漁歌以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際需要為核心,在品牌的推廣、貨品的研發(fā)、市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程,均秉承創(chuàng)新理念,以全新視角解讀行業(yè)的下一步發(fā)展趨勢(shì)。
b、漁歌將摒棄行業(yè)普遍存在的對(duì)西方流行文化的盲目迷從,針對(duì)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)女性的審美特點(diǎn)及社會(huì)主流文化變化,引進(jìn)的僅僅是西方先進(jìn)的管理方法及品牌運(yùn)作技巧,用以服務(wù)民族時(shí)尚文化的塑造。
5、政策支持
a、免加盟金;
b、公司免費(fèi)提供裝修方案、3D 施工圖;
c、公司為了盡快增加市場(chǎng)的占有率,雙體店面和重要商場(chǎng)貨柜裝修給予補(bǔ)貼總貨架款的50%,一般商場(chǎng)和單體店補(bǔ)貼30%(開業(yè)之日起滿一年兌現(xiàn)),也是公司給予的一種廣告補(bǔ)貼支持;
d、公司致力于終端生動(dòng)化的突破,應(yīng)季提供春夏秋冬四季及重要節(jié)慶日不同的店面氣氛布置方案及免費(fèi)提供部分物料道具(如海報(bào)、POP、展架、推廣牌、促銷牌、特價(jià)牌、氣球等);
e、完成合同約定年度銷售量,按年銷售量給予0.5%返利,超額部分給予0.8%的返利;
f、公司為加盟客戶量身訂制貨品調(diào)換與不調(diào)換兩種方案:不調(diào)換客戶享超低裸價(jià)供貨;可調(diào)換客戶每季新款貨品上柜之后 30 天(涼鞋為15天)之內(nèi)未動(dòng)銷之品種,由公司負(fù)責(zé)100%調(diào)換,進(jìn)貨價(jià)高于不調(diào)換客戶價(jià)格 20 %。(公司承諾可調(diào)換供貨價(jià)絕不高于競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)價(jià)格)
g 、公司配備專業(yè)零售終端服務(wù)主管,利用先進(jìn)的軟件系統(tǒng),每日跟進(jìn)服務(wù)各個(gè)店鋪,隨時(shí)把握店鋪銷售及庫(kù)存情況,提供專業(yè)意見與建議,并在全國(guó)范圍內(nèi)提供貨品的相互調(diào)劑調(diào)換。
公司名稱: 漁歌鞋業(yè)有限公司
聯(lián) 系 人:市場(chǎng)部
地 址:廣州市白云區(qū)白云大道南697號(hào)金鐘大廈2F
電 話:020-86182169 86182269 86182469 86187319
傳 真:020-86182369
都說(shuō)女人的手是第二張臉,對(duì)于男士來(lái)說(shuō),“鞋子”就是自身的第二張名片。在各大商場(chǎng),男鞋店鋪數(shù)量雖然不及女鞋店鋪數(shù)量多,但是...
[詳細(xì)]- 奧康舒適無(wú)定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來(lái)了
- 城市守護(hù)計(jì)劃:奧康,用溫暖點(diǎn)亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國(guó)際:堅(jiān)守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場(chǎng)景
- CELINE 推出 Huntington 運(yùn)動(dòng)鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰(shuí)撞款了?