服裝門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的核心是什么？

　　隨著服裝行業(yè)的發(fā)展,服裝銷(xiāo)售的渠道和模式也在不斷的發(fā)生變革和創(chuàng)新，店中店、連鎖專(zhuān)賣(mài)店逐漸成為主流渠道。專(zhuān)賣(mài)店以其新穎的款式，統(tǒng)一的門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)，賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可，通過(guò)這中模式經(jīng)營(yíng)即可擴(kuò)大品牌影響力又可提高銷(xiāo)售額。

    做連鎖專(zhuān)賣(mài)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)固然有很多好處，但時(shí)下服裝專(zhuān)賣(mài)店的生存能力比較讓人擔(dān)憂(yōu)，很多做專(zhuān)賣(mài)的不知道自己到底在賣(mài)些什么？心中非常迷茫，那我們今天就來(lái)討論一下服裝專(zhuān)賣(mài)店到底在經(jīng)營(yíng)著什么，門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

    賣(mài)服裝產(chǎn)品的本身

    服裝專(zhuān)賣(mài)是在賣(mài)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、款式、面料嗎？我想你若是在賣(mài)這些，那你對(duì)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)是非常膚淺的，門(mén)店跟本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我不說(shuō)大家也非常清楚，目前在市場(chǎng)上扒版成風(fēng)，你家的新款剛在門(mén)店出現(xiàn)，不到半個(gè)月對(duì)面就有同樣的服裝在銷(xiāo)售；無(wú)論是從款式、風(fēng)格、面料幾乎完全一樣。你說(shuō)你家的門(mén)店裝潢很好，是歐式風(fēng)格，當(dāng)你在回過(guò)頭來(lái)看時(shí)，發(fā)現(xiàn)整條街裝修的都差不多，風(fēng)格也很接近。所以說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店在賣(mài)產(chǎn)品的本身那是死路一條。

　　賣(mài)品牌

    假如你的品牌的確是個(gè)一流的品牌，的確能用你的品牌留住顧客，那我恭喜你；但我們今天的服裝企業(yè)又有幾家在品牌建設(shè)上做的非常優(yōu)秀的呢！，我們市場(chǎng)上的品牌大部分只能算個(gè)“響牌”（多以廣告轟炸出來(lái)的名氣）。它們大部分都得了先天性營(yíng)養(yǎng)不良癥，品牌缺少核心文化做為支撐。試問(wèn)你能分的出雅戈?duì)柡土_蒙兩個(gè)品牌差異點(diǎn)嗎？它們的訴求點(diǎn)，品牌文化幾乎相近，消費(fèi)者很難分辨。所以說(shuō)門(mén)店在現(xiàn)階段想完全依靠品牌來(lái)留住顧客，我想為時(shí)尚早。

    核心：創(chuàng)造顧客價(jià)值，提高顧客滿(mǎn)意度

    門(mén)店的硬件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很容易模仿復(fù)制，但軟件部分卻很難模仿復(fù)制，即使學(xué)的形象但神色也很難相象。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)顧客在進(jìn)店之前有90%以上只是想買(mǎi)衣服，大約在什么樣的場(chǎng)合下穿，對(duì)于如何選擇卻沒(méi)有明確的目的；有70%以上的顧客是在門(mén)店試穿以后才購(gòu)買(mǎi)的，所以這段時(shí)間就是我們門(mén)店創(chuàng)造顧客價(jià)值，提高顧客滿(mǎn)意度的最好時(shí)機(jī)，你門(mén)店有沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵就在這里。

    另我們常說(shuō)的一句話(huà)也能證明這一點(diǎn)，顧客家中永遠(yuǎn)都缺少一件衣服，特別是女人。顧客到門(mén)店，沒(méi)有一個(gè)是光著身子進(jìn)去的，他們到了門(mén)店難到只是為了選夠服裝嗎？NO，他們是在尋找購(gòu)物時(shí)愉快的心情；你給了顧客創(chuàng)造一中輕松愉悅的購(gòu)物心情，他們回報(bào)給你的是利潤(rùn)。所以說(shuō)，門(mén)店應(yīng)加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)培訓(xùn)，讓顧客在門(mén)店里找到一種被尊重的感覺(jué)。

    張文平：創(chuàng)思整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略總監(jiān)、注冊(cè)策劃師、中國(guó)門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)、金牌培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、終端管理專(zhuān)家、“突破”理論的創(chuàng)建者，被業(yè)界譽(yù)為“市場(chǎng)爆破專(zhuān)家”，《市場(chǎng)爆破——中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝法寶》一書(shū)的作者。系中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《等十幾家專(zhuān)業(yè)雜志特約撰稿人或?qū)＜翌檰?wèn)團(tuán)專(zhuān)家。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理、加盟連鎖體系的建設(shè)、招商活動(dòng)策劃、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)。主講課程：《門(mén)店可持續(xù)贏利能力打造》、《強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售—門(mén)店業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售技巧》、《經(jīng)銷(xiāo)商如何突破發(fā)展瓶頸》、《低成本營(yíng)銷(xiāo)成就中小企業(yè)》、《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《打造金牌店長(zhǎng)秘籍》。聯(lián)系電話(huà)：13735436568  E-mail:hzzwp001@