李老太買李子

    本文通過李老太買李子的銷售案例，來看三家水果店不同的銷售技巧。真可謂“ 簡單中的不簡單”。 

   （李老太買李子的三段對話），與大家分享，評估一下您的銷售團(tuán)隊的銷售水平是以下哪種狀況？

    對話1：

    李老太到集市買李子，她走到第一家水果店門口　　

    問店員：這個李子怎么賣？　　

    店員回答說：1.8元每斤。這李子又大又甜，很好吃的…

    李老太沒等她話說完，轉(zhuǎn)身就走了。

    對話2： 

    李老太走到第二家水果店門口，問：你這李子怎么賣？

    店員店員回答說：1.8元每斤。您要什么樣的李子呢？　　

    李老太說：我要酸的李子�！　�

    店員說：正好我這李子又大又酸，您嘗嘗…　　

    李老太選了一個嘗了嘗，有一點酸，于是買了兩斤。

    對話3： 　

    李老太提著李子回家時路過第三家店，她想驗證下她李子是不是貴了，于是她便問：   你這李子多少錢一斤？

    店員店員回答說：1.8元每斤。你要什么李子呢？　　

    李老太說：我要酸的李子。　　

    店員奇怪：您為什么要酸的呢，這年頭大家都要甜的？　　

    李老太說：我兒媳婦懷孕四個月了，想吃酸的　　

    店員說：原來這樣？那您為什么不買點彌猴桃呢？彌猴桃口味微酸，營養(yǎng)豐富，特別含在豐富的維生素，同時這些維生素很容易被小寶寶吸收呢？即可滿足您兒媳婦的口味，也為小寶寶提供了豐富的維生素，一舉多得呢？　

    李老太覺得有理，于是又買了兩斤彌猴桃。

    簡單中的不簡單。