紅蜻蜓：文化和產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合

　　引言：全國第一家設(shè)立鞋文化研究中心；建立第一支中華鞋履文化巡演小組；全國第一家創(chuàng)建中華鞋文化展館；出版全國第一部《中國鞋履文化辭典》；發(fā)行全國首套鞋履文化郵票；建立我國第一家中國鞋文化博物館；組織召開首屆中國鞋文化學術(shù)研討會；開通全國第一家鞋文化網(wǎng)站“中華鞋文化網(wǎng)”（）……紅蜻蜓的鞋文化在中國民營企業(yè)中獨樹一幟，紅蜻蜓集團也在中國鞋業(yè)中位居前列，文化和產(chǎn)業(yè)結(jié)合堪稱完美。

　　十年飛躍：用文化托起紅蜻蜓

　　1995年3月，一個名叫紅蜻蜓的鞋廠誕生了。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，紅蜻蜓集團創(chuàng)始人錢金波覺得創(chuàng)業(yè)的路上，就像開車一樣，一個目標達到之后，下一個目標又展開了，永無止境，永不滿足，于是把企業(yè)定位為八個字：從距離中尋求接近。

　　那時，溫州鞋類企業(yè)已有4300余家。面對高手如林的市場，錢金波深感危機的存在，“這么激烈的市場競爭，要是沒有與眾不同的東西，是絕對競爭不過別人的。”

　　錢金波覺得，當時的溫州鞋業(yè)“強”在“制造”，各家都忙著擴大規(guī)模，提高產(chǎn)量。而在錢金波看來，另一片天地更加重要：溫州的制鞋業(yè)雖然很發(fā)達，但產(chǎn)品缺乏文化品位，沒有品牌是一個軟肋。正是基于這樣的認識，錢金波深諳一無所有、羽翼未豐的紅蜻蜓，要想脫穎而出，必須要有文化背景和文化內(nèi)涵做烘托，用文化之力托起紅蜻蜓。
　　錢金波說，“紅蜻蜓”品牌本身就有著深厚的民族文化底蘊。紅色，東方民族的傳統(tǒng)色彩，代表喜慶、吉祥、熱烈之意；蜻蜓，是兒時的伙伴，大自然的精靈，人們共同的朋友。因此，紅蜻蜓是天地之精華，文化之造物，它必將有著永恒的生命力。

　　1995年至今，紅蜻蜓的所有活動，都是以文化來運作的，而且錢金波每次都親自參與策劃。

　　1995年8月，錢金波投資20萬元，與溫州電視臺合辦《紅蜻蜓之旅》欄目，從而在當時的溫州首創(chuàng)企業(yè)與媒體聯(lián)辦文化欄目之先河。隨后，“紅蜻蜓獎學金”、“紅蜻蜓美食文化”、“紅蜻蜓文化家園”等欄目源源而出。同時，一年一度的“紅蜻蜓·紅五月”大型文化系列活動，更是成為紅蜻蜓企業(yè)文化的一大看點。

　　1999年10月，紅蜻蜓鞋文化研究中心宣告成立，錢金波親任中心主任，同時聘請民俗學家、中國民俗學會顧問葉大兵任常務(wù)副主任，共同對博大精深的中華鞋文化進行梳理。2001年5月，紅蜻蜓集團投巨資建成了中國第一家中華鞋文化展館，收集了300多件上至先秦下迄民國、不同時期不同民族的代表性鞋履：有新疆出土的沉睡在大沙漠地下幾千年的世界第一靴——樓蘭羊皮女靴；有中國最古老的鞋——舄；有三寸金蓮、布鞋、草鞋、獸鞋、工藝鞋等，異彩紛呈。鞋與民俗、鞋與小說、鞋與民間美術(shù)、鞋與文學等圖片生動逼真，與實物相映成趣，諸如“張良跪履”、“謝公屐”這些令人感慨萬千的掌故，使人恍如徜徉在歷史的長河中。

　　為更好更廣泛地傳播鞋文化，錢金波又和葉大兵一起將歷代鞋履文化資料匯總起來，編撰成我國第一部《中國鞋履文化辭典》，不僅填補了民俗文化專項辭書的空白，更重要的是在我國民俗文化史上開創(chuàng)了有形文化財富與專項科學研究工程相結(jié)合的先河，同時也顯示出了紅蜻蜓集團對先進文化的追求和深厚的文化底蘊。

　　十年歸零：專心致志做鞋行業(yè)

　　一個距離的結(jié)束是意味著另一個距離的開始。

　　紅蜻蜓集團有關(guān)人員告訴記者，在2004年紅蜻蜓集團的官方網(wǎng)站上是這樣介紹的：“紅蜻蜓集團是一家集專業(yè)制鞋、教育、金融等多元投資的全國無區(qū)域性集團�！爆F(xiàn)在，我們看到的介紹中缺少了“教育”和“金融”兩個詞。這個細節(jié)體現(xiàn)了紅蜻蜓的戰(zhàn)略架構(gòu)的變化。

　　錢金波說，就在前幾年，紅蜻蜓進行多元化試水的時候，競爭對手已經(jīng)開始跳躍式地沖到了自己的后邊。這兩三年來，蜘蛛王、意爾康、日泰、吉爾達、杰豪等鞋業(yè)品牌開始大規(guī)模地進行終端擴張；前幾年主要以浙江區(qū)域和外銷為主的康奈，如今開始在全國各地布局營銷網(wǎng)絡(luò)；專注做白領(lǐng)女鞋的百麗，2006年開始大規(guī)模進軍休閑鞋產(chǎn)業(yè)，其推出的“天美意”休閑品牌的終端已經(jīng)鋪張到全國各地的大商場內(nèi)；意爾康這兩年通過對代理商強大的扶持政策（貨架全免、延遲貨款收復時間等），已經(jīng)籠絡(luò)了一批很有實力的一線代理商，并且，其較低的價位已經(jīng)搶占了一大批國內(nèi)二、三級市場份額，其銷售額呈跳躍式增長；杰豪也在2006年初啟動了“中國紅”的營銷工程，快速大量擴張終端網(wǎng)絡(luò)……

　　危機之前，紅蜻蜓毅然決定回歸主業(yè)。

　　2005年起，紅蜻蜓步入第二個十年�！皻w零跨越，穿越時空”成為了新的戰(zhàn)略思想：圍繞消費者“穿著”這一主營業(yè)務(wù)，以皮鞋為主，皮具、服裝、飾品為輔呈現(xiàn)多元化發(fā)展。制定新的跨越性差異化發(fā)展目標，抓住機遇，二次創(chuàng)業(yè)，并提出“二級市場的領(lǐng)導者，一級市場的挑戰(zhàn)者”的品牌目標，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略從原來的“31335041”戰(zhàn)略改為“31135041” （三年時間，一個上海管理中心，一大鞋類主業(yè)，三個研發(fā)及生產(chǎn)基地，五十億年產(chǎn)值，四個一體化建設(shè)，中國一流企業(yè)），也就是從今以后，紅蜻蜓要回歸制鞋主業(yè)，專心致志做鞋行業(yè)。

　　對此，錢金波解釋，從別的行業(yè)賺錢投入主業(yè)發(fā)展，似乎是可行的，但實際上做了多元化肯定要分心。以他個人的能力，沒辦法把這些產(chǎn)業(yè)和主業(yè)同時做好，所以必須回歸到主業(yè)。多元化最大的問題不是資產(chǎn)，而是人力資源團隊。而如今的紅蜻蜓，是一只拳頭，撰得很緊的拳頭，拳頭收回來，再打出去才會更有力度。

　　錢金波說，紅蜻蜓的男女皮鞋一直是國內(nèi)品牌的翹楚，其中男鞋長期占據(jù)各品牌銷售榜前列。現(xiàn)在，公司研發(fā)設(shè)計人員不斷學習歐洲時尚品牌的制鞋經(jīng)驗，把鞋子當作藝術(shù)品來做。同時充分考慮國內(nèi)不同城市消費者的實際需求與消費習慣，每一季推出的眾多新款式都讓大家眼前一亮。去年，紅蜻蜓集團斥資2億元興建了國內(nèi)首個運動皮鞋研發(fā)生產(chǎn)基地；今年秋季，紅蜻蜓將中國知名的景德鎮(zhèn)“青花瓷”融入鞋設(shè)計，成為新一輪的時尚熱點。中國元素的體現(xiàn)不僅限于國際奢侈品牌的展現(xiàn)，在國內(nèi)品牌中一樣可以完美演繹。紅蜻蜓正不斷接近與“百年奢侈品牌”的距離，正尋求著第二個十年的飛躍發(fā)展與快速突破。

　　目前，該公司年產(chǎn)皮鞋1700多萬雙。集團旗下主品牌及子品牌銷售終端超過4000家，員工總數(shù)近3萬人。

　　后記：用文化托起紅色蜻蜓到十年歸零，紅蜻蜓的發(fā)展總是充滿競爭意識、創(chuàng)新意識和憂患意識。在日前溫州舉行的一次研討會上，有專家就提出，面對危機，企業(yè)家要不惜“瘦身”，大膽“瘦身”，只要保住了家底，就有機會迎來新一輪的春天。而紅蜻蜓早在三年前就開始“瘦身”，回歸主業(yè)，在面對這次世界性的金融危機中無疑已經(jīng)先行了一步。