中小鞋企尋找“藍海戰(zhàn)略”掘金

　　近期，多威的青少年體測鞋廣告悄然登上媒體。在各鞋企受全球金融危機之累、紛紛壓縮營銷開支時，之前專注口碑營銷的多威反其道而行，加大廣告營銷的力度�！敖衲甑亩�天特別寒冷，這對中小企業(yè)是個很大的考驗，特別是對我們鞋帽服裝企業(yè)。但是，反過來說，這也是一件好事。”多威的老總唐明生口中的“好事”，正是金融危機給“藍海”企業(yè)帶來的機遇。

　　唐把目前競爭的運動鞋市場視為一片“紅�！保� 產(chǎn)品淪為商品，“割喉戰(zhàn)”把紅色“海洋”染成一片血腥�！半S著市場空間愈來愈擁擠，營利和成長展望愈來愈狹窄，‘紅海戰(zhàn)略’發(fā)展到一定階段的結果，是市場進行重新洗牌。此時，尋找‘藍�！�，即細分市場才是王道�！碧泼魃�說，“藍海戰(zhàn)略”要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為，轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場，以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅�！保�即已知市場空間的血腥競爭，開創(chuàng)“藍�！�，即新的市場空間。

　　從配套田徑系列各種專用鞋，到武術、太極拳、摔跤、拳擊、羽毛球、舉重、擊劍、門球鞋，一直到最近推出的青少年體測鞋、老年健步鞋，多威一直致力于尋找自己的“藍海”。走差異化的競爭路線，使多威避免了和行業(yè)巨頭在營銷領域短兵相接，從而有更多精力專注于產(chǎn)品研發(fā)和市場發(fā)出的需求信號�！拔覀儺a(chǎn)品的目標人群是運動員和體育愛好者，他們在體育運動的過程中，對鞋子有更嚴格和特殊的需求。注重點集中在鞋子的安全、舒適性、科技含量、穩(wěn)定的質量，這些要更甚于款式、顏色等外觀因素�！�

　　青少年體測鞋正是市場發(fā)出的“需求信號”。教育部和國家體育總局在2007年推出“億萬青少年陽光體育工程”后，多威就意識到其中蘊涵著巨大商機，“雖然目前市場上有足夠的運動鞋供學生選擇，但青少年需要更適合他們的鞋子，多威早就瞄準了這一點�！�

　　在紅色“海洋”，企業(yè)有公認的明確界線，也有一套共通的競爭法則。在這里，公司機構試圖表現(xiàn)得比競爭對手更好，以掌握現(xiàn)有需求，控制更大的占有率。拼營銷，拼價格，而不是去求質量，求科技含量；只求仿冒，不求創(chuàng)造。拼到后來只能偷工減料。最后大家拼得沒有剩余利潤，所以也沒有經(jīng)費來搞研發(fā)。唐明生認為，這樣既浪費了資源，又浪費了勞力，對大家都不利。

　　而中小企業(yè)無力面對這種“拼法”。來自多方面的消息顯示，在我國鞋業(yè)集中的廣東、福建等地，鞋企倒閉正呈現(xiàn)加速的態(tài)勢。唐明生估計，“這個市場情況會延續(xù)到明年年底。明年春節(jié)過后是最困難的時候�！�

　　如何度過這個“寒冬”，需要更多的中小鞋企尋找自己的“藍�！�。