海外“橄欖枝”也有風(fēng)險(xiǎn)　

　　面對洶洶而來的全球金融危機(jī)，越來越多的海外投資機(jī)會(huì)向中國伸出“橄欖枝”，這一現(xiàn)象在不久前于廈門舉行的第十二屆中國投資貿(mào)易洽談會(huì)展館里就可見一斑——來自世界各地的招商團(tuán)同來自中國各省區(qū)的招商團(tuán)分庭而立，儼然唱起了對臺(tái)戲。尤其歐美發(fā)達(dá)國家的招商館，不僅展位大，而且活動(dòng)多，其吸引中資的熱情，一點(diǎn)也不亞于中國同行吸引外資的熱情。

　　對此，意大利對外貿(mào)易委員會(huì)（ICE，下稱“意大利外貿(mào)委”）產(chǎn)業(yè)合作部部長瑪麗奈拉·洛朵女士在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)解釋道，近些年歐元的持續(xù)強(qiáng)勁使得意大利、法國、德國、荷蘭這些國家的總體商業(yè)成本漸漸失去對美英的優(yōu)勢，從新興市場尋找新的助力已成為意大利的不二選擇。而金融危機(jī)的愈演愈烈，又迫使人們盡快做出正確決策。

　　海外并購應(yīng)重實(shí)體經(jīng)濟(jì)

　　對于金融危機(jī)中的“走出去”，許多人首先想到的往往是金融機(jī)構(gòu)的海外“抄底”，但意大利外貿(mào)委上海辦事處的經(jīng)貿(mào)官員芭芭拉提醒說，以中國企業(yè)現(xiàn)階段的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、能力和發(fā)展愿景，更應(yīng)該把目光放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的對外投資上，放在制造業(yè)的海外擴(kuò)張上，放在投資中小企業(yè)上。這是因?yàn)椋�與金融業(yè)相比，中國的制造業(yè)成熟得多，而且在一些行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　而為意大利與中國的制造業(yè)尤其是中小企業(yè)牽線搭橋，正是意大利外貿(mào)委最主要的任務(wù)。意大利外貿(mào)委是意大利的政府機(jī)構(gòu)，受委托代理意大利和外國公司之間的貿(mào)易促進(jìn)、投資、商業(yè)機(jī)遇以及產(chǎn)業(yè)合作。到目前為止，該委員會(huì)已支持了1萬余家意大利公司在華開展商務(wù)活動(dòng)。為了提高在華招商引資的實(shí)效，他們還依托其上海辦事處創(chuàng)立了一個(gè)投資平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，可以用漢語為中國投資商提供信息和幫助。

　　自1998年至今，意大利外貿(mào)委已經(jīng)四次組團(tuán)參加廈門投洽會(huì)。今年更率領(lǐng)包括皮埃蒙特、阿萊山德里亞、威尼托、特萊維索、威尼斯、托斯卡那等省區(qū)招商機(jī)構(gòu)的龐大隊(duì)伍，在投洽會(huì)上力推一批優(yōu)勢行業(yè)投資項(xiàng)目，希望能跟中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“速配”。

　　芭芭拉說，當(dāng)前面對著經(jīng)濟(jì)衰退、市場低迷的情況，意大利企業(yè)更急切地希望在全球?qū)ふ易罴训馁Y源配置、尋找成本最低的經(jīng)營渠道，這為中國企業(yè)進(jìn)軍歐洲提供了極好的投資契機(jī)。她舉了一個(gè)例子：意大利的制鞋業(yè)是世界最發(fā)達(dá)的，現(xiàn)在面臨著國際競爭和產(chǎn)業(yè)升級的壓力；而中國制鞋業(yè)走向世界，同樣有設(shè)計(jì)瓶頸和貿(mào)易壁壘的問題。2007年，溫州一家鞋廠收購了米蘭的Wilson鞋廠，在意大利建立了設(shè)計(jì)中心和制造單位，使中意廠家實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。她表示，中國制鞋企業(yè)到意大利辦廠，對中國鞋提高質(zhì)量、拓展市場、打響品牌都是有好處的。

　　“走出去”前要清醒評估風(fēng)險(xiǎn)與收益

　　近年來，隨著中國企業(yè)走向世界，也遭遇到各類貿(mào)易摩擦。對此，芭芭拉認(rèn)為，意大利等歐盟國家的經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，許多產(chǎn)業(yè)都面臨著發(fā)展中國家的競爭，沒有優(yōu)勢的行業(yè)在本國萎縮和轉(zhuǎn)移是必然之勢，轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)矛盾和沖突也在所難免。解決的最好辦法是不把矛盾激化或擴(kuò)大，而是雙方本著互利互惠的原則進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　她認(rèn)為，在“走出去”的過程中，中國企業(yè)應(yīng)該注意兩點(diǎn)：第一，既然是走向世界，就意味著格局和利益的調(diào)整，難免發(fā)生摩擦，不必大驚小怪；第二，國際貿(mào)易有國際貿(mào)易的游戲規(guī)則，大家都必須遵守，雙方的利益都應(yīng)得到尊重。

　　企業(yè)走向世界有三個(gè)層次：擴(kuò)大市場，尋找資源，落地生根。意大利經(jīng)貿(mào)官員提醒中國企業(yè)家，在當(dāng)前機(jī)遇多風(fēng)險(xiǎn)也大的敏感時(shí)刻，更應(yīng)該清醒地評估“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)與收益，一定要根據(jù)自己的需要和能力審慎地確定目標(biāo)，并在“走”的過程中注意防控風(fēng)險(xiǎn)，找準(zhǔn)出發(fā)點(diǎn)與切入點(diǎn)，切忌貿(mào)然出手。他們希望通過《中國經(jīng)濟(jì)周刊》轉(zhuǎn)告中國企業(yè)，在西歐，80%以上的企業(yè)是中小型企業(yè)，對華貿(mào)易通常需要經(jīng)過大量的中間經(jīng)銷商進(jìn)行，如果借助成熟的平臺(tái)作為“跳板”，有利于同歐洲的企業(yè)及消費(fèi)者直接接觸，規(guī)避貿(mào)易壁壘，提高運(yùn)營效率，減少中間費(fèi)用，盡快融入歐洲市場。

　　洛朵女士對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，對想要進(jìn)入意大利的中國企業(yè)來說，意大利外貿(mào)委就是這樣的“跳板”，該部門是長期致力于促進(jìn)意大利企業(yè)尤其是中小企業(yè)國際化的專門機(jī)構(gòu)。她說，她了解中國也有很多中小企業(yè)，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，生存和發(fā)展面臨很多困難。為了幫助中小企業(yè)發(fā)展，政府與商會(huì)應(yīng)該為這類企業(yè)提供包括投資、金融、保險(xiǎn)等在內(nèi)的全方位服務(wù)，以幫助它們在經(jīng)濟(jì)浪潮中走得更好，不能任其自生自滅。

　　類似的看法也在北歐國家得到了印證。據(jù)瑞典政府投資促進(jìn)署署長白思德介紹，經(jīng)由瑞典投資促進(jìn)署的牽線搭橋，迄今已有110多家中國企業(yè)在瑞典成功落地，其中六成是中型企業(yè)。

　　對于中國企業(yè)如何“走出去”，瑞典方面很推崇“華為模式”，即從小型研發(fā)到建立中大規(guī)模研發(fā)團(tuán)隊(duì)，再到建立銷售運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，之后再設(shè)立區(qū)域中心，站穩(wěn)瑞典“橋頭堡”進(jìn)軍廣闊的歐洲市場。瑞典官員還提醒中國企業(yè)，進(jìn)入瑞典也好，其他國家也好，都應(yīng)特別注意把握：第一，應(yīng)快速走完缺乏海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)階段，在企業(yè)發(fā)展同時(shí)應(yīng)注重在文化和社會(huì)責(zé)任等方面有所貢獻(xiàn)；第二，應(yīng)有長期戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略思維能力；第三，應(yīng)有人力資源優(yōu)勢，包括好的管理者及國際團(tuán)隊(duì)，能吸納當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源。

　　西歐小國爭取更多關(guān)注

　　與多次參加投洽會(huì)的意大利代表團(tuán)不同，荷蘭駐廣州總領(lǐng)事范吉來先生是第一次參加投洽會(huì)。這位總領(lǐng)事來華赴任剛滿一年，卻對中國的發(fā)展有著深刻的了解。身為歷史學(xué)家的他說，從歷史角度看，今天的中國，正處于走向世界的最佳時(shí)期。而荷蘭，正是中國人了解歐洲、進(jìn)入西歐的最佳窗口。

　　一般中國人對荷蘭的了解，往往限于聞名遐邇的“荷蘭三寶”：木鞋、風(fēng)車、郁金香。而對引進(jìn)中資十分熱切的范吉來總領(lǐng)事，卻一口氣給我們列舉了投資荷蘭的十大理由：荷蘭地處歐洲的戰(zhàn)略要沖;荷蘭有高度發(fā)達(dá)的交通與通信基礎(chǔ)設(shè)施;荷蘭有先進(jìn)的物流體系;荷蘭有領(lǐng)先的國際化工業(yè);荷蘭多項(xiàng)科技水平領(lǐng)先世界;荷蘭有開放的投資政策和商業(yè)法律;荷蘭有促進(jìn)商業(yè)的財(cái)稅體制;荷蘭有高素質(zhì)的勞動(dòng)力和穩(wěn)定的勞資關(guān)系;荷蘭有國際化的社會(huì)和高質(zhì)量的生活;荷蘭是跨國公司的理想營商地。

　　范吉來總領(lǐng)事對記者說，荷蘭是西歐小國，但憑借得天獨(dú)厚的地理位置、高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施、成熟的分撥網(wǎng)絡(luò)，以及先進(jìn)的物流服務(wù)，已經(jīng)成為通向歐洲大陸的最大門戶。通過實(shí)施轉(zhuǎn)口貿(mào)易戰(zhàn)略，荷蘭長期保持著世界貿(mào)易大國的地位，外貿(mào)總額居全球第七。其中轉(zhuǎn)口貿(mào)易占出口總額一半以上，在歐洲名列前茅。物流業(yè)產(chǎn)值已超過荷蘭國內(nèi)生產(chǎn)總值的30%，成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。荷蘭作為投資重點(diǎn)推出的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、石油化工、信息技術(shù)、生物技術(shù)、現(xiàn)代化物流服務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，恰恰也是中國對外經(jīng)貿(mào)合作的重點(diǎn)。目前在荷蘭的中資企業(yè)已超過170家，他希望能有更多的中國人去荷蘭投資，共同拓展歐洲市場。