美國SOHO媽媽的創(chuàng)業(yè)之道

　　美國居家媽媽創(chuàng)業(yè)忙塔瑪拉·莫諾索夫(tamara monosoff)以前是一位商業(yè)顧問，曾在克林頓(clinton)政府就過職，在女兒索非亞(sophia)出生的時候，她辭去了工作回在家中。在照看女兒時，她發(fā)現(xiàn)索非亞老是把廁所卷紙拆開，弄得滿地都是，而她不得不一次次將卷紙卷好，這讓她十分心煩。

　　于是她發(fā)明了一種特殊的插銷，防止索非亞把卷紙拆開。如今，她把這種插銷以每個6.95美元的價格出售給父母們以及有寵物的人家。

　　莫諾索夫說，這種東西并不起眼。但它卻能賺錢。她預計明年廁紙保護器以及其它產品的銷售額將超過100萬美元，其中包括印有鴨子和小狗圖案的鞋子貼畫，這種貼畫能夠幫助孩子分清左右腳。她的丈夫布拉德·克弗茲(brad kofoed)最近也辭去了軟件銷售的工作，回來和她一起打理生意。今年3月，他們雇了一位全職的保姆。

　　對于許多辭職在家照看孩子的婦女來說，當媽媽讓發(fā)明成為一種必須。在日常照顧孩子的過程中，媽媽們需要解決許許多多的小問題，她們可以把這些靈光一閃的好主意、小發(fā)明轉化成商品出售。這個月，莫諾索夫簽了一份出書的合約，她要寫一本關于如何激發(fā)媽媽們發(fā)明靈感的書，同時她還在經營著自己的公司以及網站，推銷其她媽媽的產品。這個月的主打產品是由一位媽媽發(fā)明的bellybra，一種懷孕婦女使用的內衣。

　　加州兒童用品零售商right start負責商品銷售的副總裁貝蒂·金(betty chin)說，媽媽發(fā)明的異軍突起最早出現(xiàn)在90年代末期，當時科羅拉多州的英語教師朱莉·艾格納－克拉克(julie aigner-clark)推出了一種名為baby einstein的錄像帶，里面有教育嬰幼兒的美術品、古典音樂和詩歌。這種錄像帶推動了全美的媽媽們制作家庭教育錄影帶的熱潮。如今baby einstein產品已被沃爾特-迪斯尼公司(walt disney co., dis)納入麾下，預計今年的銷售額將達到1.65億美元。

　　丹尼絲·馬歇爾(denise marshall)已經售出了超過兩萬只mac %26amp; cool快速冷卻碗，以前她曾想盡各種辦法讓燙嘴的食物很快降下溫度給孩子們食用，但最終都沒能奏效，后來她設計出了這樣一種快速冷卻碗。“我過去總是用吹氣的辦法讓食物冷卻下來�！边@位曾經的機械工程師這樣說道。馬歇爾的產品定位就是“為媽媽們而造”，她與另一位媽媽合伙經營業(yè)務，后者曾經是保險公司的風險經理，她的發(fā)明是一種防溢出的快餐杯。

　　蘇珊·比徹姆(susan beacham)是芝加哥的一位銀行家，專為有錢人家提供理財建議，她在這一行干了18年。6年前，她辭職回到家里，當起了全職媽媽。而這使她又找到了一個全新的市常為了教育孩子們學會理財，她設計了一套有關理財的課程，并發(fā)明了一種小豬銀行，小豬有四個不同的“胃”，分別存放用于儲蓄、花費、捐贈和投資的現(xiàn)金。

　　 one step ahead的商品銷售經理安德烈婭·加林斯基(andrea galinski)稱，這種小豬銀行在one step賣得很好。她表示，在one step銷售的商品中，有1/4是由父母們發(fā)明的，其中多數是母親。

　　 萊恩·卡斯皮(laine caspi)曾經是洛杉磯一個自殺救助熱線的咨詢員，每天從半夜工作到第二天早上8點，然后在白天和小兒子一塊兒玩耍。

　　她說：“某一天我意識到我不能同時兼顧到工作和孩子�！币虼�，她在2001年11月辭去了工作，當時她懷上了第二個孩子。那時嬰兒背帶常常弄得她腰酸背痛，于是在2002年，她重新設計了一種更舒適的嬰兒背帶，并開始對外出售。幾個月內，不少母親購買了這種背帶。如今，這種ultimate baby wrap背帶在約60家專賣店以及多家大型零售店出售，包括babies r us網絡商店，售價從39.95美元至49.95美元不等，。“我以為我會安安心心地在家?guī)Ш⒆�，”她說，“可是我沒有�！�

　　卡斯皮如今經營著parents of invention，公司和那些有創(chuàng)意或是創(chuàng)新產品、但又不想自己生產產品的父母們簽署協(xié)議，獲取他們的授權生產出售這些產品。她的公司目前出售11種不同的產品，包括一種形狀像短吻鱷或是河馬的塑料馬桶沖水手柄，可以鼓勵孩子們便后沖水，還有一種震動護理枕頭，適合于較胖的婦女使用，還有一種裝有抗菌紙巾的□匙鏈。

　　吉爾·埃弗里-楚勒格(jill avery-zuleeg)、米凱萊·弗里(michele free)和卡梅拉·薩莫拉-羅伯遜(carmela zamora-robertson)曾同在蘋果電腦(apple computer)的市場部共事。在90年代中期，她們相繼結婚并開始生兒育女。

　　當埃弗里-楚勒格最大的孩子坦納(tanner)快3歲的時候，有一天他從房間里出來，身上的衣服不僅前后穿反了，連里外也都穿錯了，他卻興高采烈地大叫：“這都是我自己穿的�！本瓦@樣，一個新的營銷點子浮現(xiàn)在她腦海中。

　　埃弗里-楚勒格將以前的同事招集在一起，開始制作系列錄影帶“我自己做”(all by myself)，教孩子們學會獨立生活。她們從朋友那學會了燈光設計，并讓自己的孩子充當演員。她們制作的有關學習穿衣的錄影帶賣出了80,000套，教孩子照顧寵物的錄影帶賣出了25,000套。

　　那些日子為了制作錄影帶，她們一周有三個晚上要從9點干到凌晨1點。埃弗里-楚勒格說：“我總是感到很累�！�

　　希拉里·伊利克(hilary illick)和另一位媽媽合著了一本名為《eve-olution》的書，探索母親們所不為人知的一面，她說，毫無疑問有一些居家媽媽“喜歡參加媽咪健身訓練班，或是畫畫什么的，認為這樣就能讓生活變得充實�！钡�是也有其她很多的媽媽們需要更多實實在在的東西，她們不停地問自己，“我今天做了什么有價值的事情呢？”

　　據哈佛商學院(harvard business school)在2001年對150名婦女進行的非正式調查顯示，處于生育年齡的女畢業(yè)生中，只有38%的人仍在外工.