歐洲鞋業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟主席Mr. Yrjo GORSKI發(fā)表演講

歐洲鞋業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟主席Mr. Yrjo GORSKI

    Mr.Yrjo GORSKI：女士們、先生們：大家好！很高興主辦方給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓在這里就中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)入歐洲市場(chǎng)發(fā)表我個(gè)人的看法。

    其實(shí)已經(jīng)有很多中國(guó)的鞋子在歐洲進(jìn)行銷售，在此我謹(jǐn)代表歐洲鞋業(yè)零售商聯(lián)盟表示感謝，我們歐洲鞋業(yè)零售商聯(lián)盟包括500家零售商，同時(shí)我們的零售商來(lái)自意大利、西班牙等地，我很高興能來(lái)到如此美麗的中國(guó)，并且給我這樣的機(jī)會(huì)，通過(guò)世界鞋業(yè)發(fā)展論壇看到如此多的行業(yè)精英聚集于此。我希望各位在我的演講中有所收獲，這樣回去之后你也可以以此為指導(dǎo)，知道我們?nèi)绾胃鼘�業(yè)的建立中歐或者歐洲的商業(yè)往來(lái)。

    進(jìn)入正題之前，請(qǐng)?jiān)试S我指出我要給大家做的演講，并不僅僅是一些人得我們鞋業(yè)的成果，我們的演講內(nèi)容是經(jīng)過(guò)我們反復(fù)討論得出來(lái)的。在未來(lái)幾年中，如何發(fā)展貿(mào)易，我們都知道有很多調(diào)控可以選擇，但是在短短的演講中，我只能提取部分。同時(shí)，我必須要指出的是，我們探討的問(wèn)題，如果真正要得到解決，不僅僅是在座的各位和我一起努力，同時(shí)還是需要政府，也就是政策直盯著與我們一起攜手努力。 我們必須立足本土，了解當(dāng)?shù)氐男枨蠛涂蛻羲�需求是非常重要的�?BR>
    我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在未來(lái)我們會(huì)看到越來(lái)越的制造商、進(jìn)口商都會(huì)建立自己的銷售渠道，正如我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的零售商已經(jīng)依靠進(jìn)口商提供的服務(wù)生存。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是一些跨國(guó)企業(yè)與制造商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，電子商務(wù)在將來(lái)有舉足輕重的的作用。我并不是說(shuō)小公司會(huì)被市場(chǎng)淘汰，我所說(shuō)的是所有的公司，大公司和小公司都許多擺脫傳統(tǒng)的商業(yè)模式。在廣東鞋業(yè)中，一次又一次的討論，在制造商和零售商之間建立更好的企業(yè)與企業(yè)商業(yè)往來(lái)是非常重要的。我們已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用現(xiàn)代科技，他們將和合作伙伴從未來(lái)的大贏家，都不僅僅是雙贏的局面，而是三贏的局面。 

    現(xiàn)在讓我們回到我們的主題，鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，而且未來(lái)更加令人緊張，對(duì)于熟悉這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)就不是新聞的。但是對(duì)在座的各位來(lái)說(shuō)，還是有一些新的東西，鞋業(yè)市場(chǎng)還在持續(xù)增長(zhǎng)，請(qǐng)大家看PPT，同時(shí)我們也相信在將來(lái)民族鞋業(yè)會(huì)更重要，當(dāng)然鞋的品質(zhì)還是尤為關(guān)鍵的。

    請(qǐng)?jiān)试S我發(fā)表我的看法，根據(jù)聯(lián)盟的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大家請(qǐng)看PPT。參加本次論壇的諸位來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，但是更令人高興的是，這些增長(zhǎng)就會(huì)發(fā)生中國(guó)以及中國(guó)周邊國(guó)家，包括俄羅斯。還需要提出的是，與美國(guó)市場(chǎng)相比較，歐洲市場(chǎng)有大量的市場(chǎng)空間。還有更好的消息，可以預(yù)見(jiàn)隨著人們生活水平的提高，對(duì)鞋子的需求量會(huì)持續(xù)增加。將來(lái)我們不僅僅能夠?qū)崿F(xiàn)多賣鞋，而且能夠把鞋賣好價(jià)錢。 我在前面也提出民族品牌在未來(lái)會(huì)占越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。制造業(yè)都是在勞動(dòng)力成本低的國(guó)家進(jìn)行，這個(gè)市場(chǎng)在很大程度上對(duì)價(jià)格的敏感度，我們?cè)谕�行合作伙伴的合作關(guān)系上也越來(lái)越缺乏真誠(chéng)度。我今天所說(shuō)的品牌，我們要提高品牌專賣店、商場(chǎng)、特賣店。

    面對(duì)追求時(shí)尚消費(fèi)者的產(chǎn)品，在未來(lái)是品牌方和制造方的挑戰(zhàn)，他們需求每年生產(chǎn)更多樣產(chǎn)品系列，我們傳統(tǒng)一年兩季的產(chǎn)品系列無(wú)法滿足需且，現(xiàn)在市場(chǎng)要求一年四季或者一年六季，或許將來(lái)我們會(huì)達(dá)到每月生產(chǎn)一系列的市場(chǎng)需求。在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多方見(jiàn)證前的準(zhǔn)備工作，是需要供應(yīng)商從一開(kāi)始就進(jìn)行定價(jià)，要有安全標(biāo)識(shí)放置外包裝。 創(chuàng)新和時(shí)尚使得鞋業(yè)生產(chǎn)更加輝煌，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和銷售越來(lái)越凸顯其重要性，同時(shí)這是對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制，也對(duì)于鞋子和企業(yè)日趨重要。

    最后給大家演示的有幾個(gè)關(guān)鍵詞，加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略、創(chuàng)新產(chǎn)品的服務(wù)都是我們將要面臨的挑戰(zhàn)。 現(xiàn)在全球消費(fèi)者已經(jīng)不再是一個(gè)統(tǒng)一的群體，每一個(gè)國(guó)家都有很大的差異，這些差異所在于國(guó)家消費(fèi)者和第三國(guó)家消費(fèi)者之間，品牌在消費(fèi)者上取得非常重要的成功，未來(lái)還是依舊重要？我的答案是的，或許還有可能。這里首先我要回答第一個(gè)問(wèn)題，我可以確定的事，在當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)者，他們需要多元化的服務(wù)和多元化的產(chǎn)品，我們當(dāng)中提到的民族貿(mào)易在消費(fèi)者中已經(jīng)引起了很大的討論，既民族品牌的銷售，你抱著民族觀念。對(duì)于消費(fèi)者而言，我們要提供的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者信息的缺乏也會(huì)損害零售商的利益，銷售人員應(yīng)該及時(shí)把產(chǎn)品的相關(guān)信息告訴消費(fèi)者，這個(gè)我們沒(méi)有規(guī)定，是需要的是各個(gè)零售商能夠行動(dòng)起來(lái)。

    另外有關(guān)ECR，也就是高效客戶效應(yīng)及理論，以及在這個(gè)理論背后的思想和體系。當(dāng)我們了解到消費(fèi)者為什么要購(gòu)買我們產(chǎn)品時(shí)，這就意味著我們?cè)诤艽蟪潭壬蠒?huì)影響他們?nèi)ベI哪一種產(chǎn)品及哪什么檔次的產(chǎn)品。我們要不斷分析我們的商業(yè)規(guī)劃，我們所謂的周轉(zhuǎn)時(shí)間不是僅僅是說(shuō)從鞋子從一個(gè)地方運(yùn)到另外一個(gè)地方，我們要有新的觀念。我們已經(jīng)有很多家公司摸索出新的模式，我們要積極開(kāi)始運(yùn)用他們。

    根據(jù)2006年11月出版《電子商務(wù)觀察報(bào)》，鞋業(yè)及鞋業(yè)零售商是運(yùn)用電子商務(wù)最少的行業(yè)之一。根據(jù)這一報(bào)道指出，鞋業(yè)公司與其它行業(yè)公司存在距離。其實(shí)新技術(shù)發(fā)展的技術(shù)，將會(huì)給我們帶來(lái)更好的服務(wù)，現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)的發(fā)展正如高速運(yùn)行的火車，不跳上火車和我們一起走的人，將沒(méi)有更好的未來(lái)。時(shí)間就是金錢。 其實(shí)我僅是對(duì)我們所關(guān)心的問(wèn)題做出闡述，接下來(lái)我將做我的結(jié)論。不管如何對(duì)于未來(lái)我們都持樂(lè)觀的態(tài)度，將來(lái)我們還會(huì)有很多公司。

    最后我展示給大家的是歐盟鞋業(yè)采購(gòu)商五大焦點(diǎn)： 1、代表歐洲鞋業(yè)和皮革業(yè)零售業(yè)。 2、面對(duì)所有零售商的平等互惠的商業(yè)機(jī)會(huì)。 3、支持鞋業(yè)和皮革業(yè)人員資格培訓(xùn)。 4、作為信息平臺(tái)為其會(huì)員及其他對(duì)歐洲鞋業(yè)和皮革業(yè)感興趣的企業(yè)提供服務(wù)。 5、歡迎新成員，共創(chuàng)更加美好的未來(lái)。