朗盛公式創(chuàng)造皮革化學(xué)品可持續(xù)成功

    在上個月舉辦的朗盛第三屆全球媒體日上，朗盛管理董事會主席賀德滿博士表示，盡管全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢不容樂觀，但面對動蕩的市場可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，朗盛已經(jīng)形成了適合自己的成功發(fā)展模式——“朗盛公式”�！袄适⒐�式”包括的對產(chǎn)品線積極管理、取得市場領(lǐng)先地位、區(qū)域多樣化經(jīng)營、卓越的管理團(tuán)隊這四大要素，使朗盛能夠從容應(yīng)對外界和內(nèi)部所面臨的挑戰(zhàn)，在現(xiàn)今不景氣的行業(yè)環(huán)境下依舊獨樹一幟、持續(xù)發(fā)展，同時也使朗盛有信心在未來繼續(xù)取得成功。

    積極整合產(chǎn)品線

    自2005年朗盛從拜耳公司剝離以來，就面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和重組的雙重挑戰(zhàn)。為此，朗盛一直致力于產(chǎn)品線的整合和重組。朗盛舍棄了公司業(yè)務(wù)中某些盈利較低或不盈利的部分，集中精力在所擅長的聚合物、化學(xué)中間體和特殊化學(xué)品領(lǐng)域，這使朗盛最終成為一家在化工行業(yè)中居核心地位的專業(yè)化學(xué)品公司。

    比如，朗盛與荷蘭風(fēng)險投資公司簽署了購買協(xié)議，出售其紡織化學(xué)品業(yè)務(wù)；收購了陶氏化學(xué)在南非的鉻鞣化學(xué)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化了朗盛的皮革化學(xué)品核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了從鉻礦石到鉻鞣材料的完整產(chǎn)業(yè)鏈；與英國英力士集團(tuán)組建合資公司，將力施展聚合物業(yè)務(wù)部并入合資公司，并分步退出ABS業(yè)務(wù)領(lǐng)域；收購巴西富萊克斯石油公司，全面增強(qiáng)其全球合成膠業(yè)務(wù)實力；收購中國最大的黃色氧化鐵生產(chǎn)廠上海金卓化工有限公司金山氧化鐵生產(chǎn)廠，成為全球惟一一家不必依靠外部氧化鐵原料供應(yīng)商的企業(yè)。

    經(jīng)過產(chǎn)品線的調(diào)整，朗盛獨立的業(yè)務(wù)部由15個調(diào)整為13個，原來的四大業(yè)務(wù)板塊調(diào)整為高性能聚合物、高品質(zhì)中間體和高性能化學(xué)品三大業(yè)務(wù)板塊。通過對產(chǎn)品線積極整合，使朗盛的業(yè)務(wù)能夠集中在一系列具有創(chuàng)新科技含量的高品質(zhì)產(chǎn)品上，并在所有從事的行業(yè)都取得世界領(lǐng)先地位。

    價格優(yōu)先保效益

    “價格為先、產(chǎn)量其次”的戰(zhàn)略，也讓朗盛受益匪淺。賀德滿博士很自豪地表示，他非常欣賞JP摩根對朗盛的評價：擁有最強(qiáng)定價能力的廠商，是為數(shù)不多的幾家有能力同時取得價格和產(chǎn)量大增長的公司之一。他舉例說，第二季度，朗盛將高性能聚合物的價格在上一年的基礎(chǔ)上調(diào)高了12%，但與此同時，其產(chǎn)量也提高了12%。具有同時提高產(chǎn)量和價格的能力是一件非比尋常的事情，這已經(jīng)充分說明了“朗盛公式”的效果。價格優(yōu)先的戰(zhàn)略使朗盛在原材料和成本不斷攀升的情況下，仍然可以根據(jù)產(chǎn)品的價值實現(xiàn)公平而現(xiàn)實的定價

    朗盛成立之初有超過70%的業(yè)務(wù)利潤低于10%，而現(xiàn)在公司中利稅及折舊前收入超過10%的業(yè)務(wù)數(shù)量增加到原來的3倍；在盈利方面，朗盛高達(dá)12.6%的利稅及折舊前收入增長率已接近競爭對手的最高水平；在連續(xù)14個季度中，朗盛實現(xiàn)了總利潤的穩(wěn)步增長。這些完美地詮釋了朗盛可持續(xù)成功的真正內(nèi)涵。

    多樣化經(jīng)營保成功

    賀德滿博士表示，在面臨經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)時，保持穩(wěn)定、持續(xù)增長的最佳途徑之一就是擁有涵蓋不同行業(yè)的多樣化產(chǎn)品組合。朗盛的戰(zhàn)略就是如此。

    朗盛的主要客戶群體集中在輪胎工業(yè)、汽車工業(yè)、建筑業(yè)和農(nóng)用化學(xué)品行業(yè)。如果再擴(kuò)展一下，還包括電子工業(yè)、皮具加工業(yè)、水處理行業(yè)、制藥行業(yè)、服裝業(yè)、家具業(yè)、印刷業(yè)、運(yùn)動休閑鞋制品業(yè)和包裝行業(yè)等，因此可以說朗盛在市場上幾乎無處不在。多樣化經(jīng)營可以使朗盛不受任何一個大客戶的控制。當(dāng)某個特定市場的經(jīng)濟(jì)遭遇急速滑坡時，區(qū)域多樣化戰(zhàn)略為朗盛提供了一道自然保護(hù)，從而免受來自某一特定行業(yè)的沖擊，同時還幫助朗盛在不同行業(yè)的成長機(jī)會中獲利。據(jù)了解，目前朗盛前十大客戶的銷售份額不足公司總銷售額的25%。

    另外，在不斷衰退的市場中，要想面對頹勢逆勢增長，最好能在不斷增長的市場上把握機(jī)會。如朗盛所涉及的汽車行業(yè)現(xiàn)在已顯疲軟態(tài)勢，由于美國的需求量萎縮，人們很容易會猜測朗盛針對輪胎企業(yè)的銷售是否會受到不利影響，而事實上朗盛在高性能橡膠產(chǎn)品領(lǐng)域卻處在一個有利的成長狀態(tài)。亞太地區(qū)的高速增長已經(jīng)彌補(bǔ)了美國市場需求的減少。由于交通的發(fā)展，亞太地區(qū)轎車和商業(yè)機(jī)動車的年增長率達(dá)到了7.8%，帶動了對輪胎的高需求增長。

    賀德滿博士說，朗盛對于在亞洲市場實行的計劃感到特別自豪，該地區(qū)的營業(yè)額增長達(dá)到了43%。朗盛在2006年宣布進(jìn)軍亞洲、進(jìn)軍中國。他表示，到2010年，朗盛在亞洲的投資將翻一番，占其資本支出的49%。通過向“金磚四國”和亞太地區(qū)的投資，朗盛拓展了其全球商業(yè)足跡，獲得了新的增長機(jī)遇，并將有助于實現(xiàn)可持續(xù)成功。

    最后，賀德滿博士說：“我對朗盛的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。今年上半年，朗盛打破了以往的經(jīng)營紀(jì)錄取得了良好業(yè)績。盡管下半年全球經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，但第三季度朗盛已經(jīng)有了一個很好的開端，我相信今年朗盛利稅及折舊前收入預(yù)期收益將超過7億歐元。如果要我來描述朗盛的未來，那就是‘可持續(xù)成功’�！�