泉州鞋服企業(yè)愛(ài)上“航天營(yíng)銷(xiāo)”

神七飛天，貴人鳥(niǎo)順勢(shì)推出“太空鞋”。

　　神七飛天，吸引著全世界的目光。在這巨大的眼球經(jīng)濟(jì)背后，中國(guó)企業(yè)展開(kāi)了一場(chǎng)轟轟烈烈的“航天營(yíng)銷(xiāo)”大戰(zhàn)，其中就不乏泉州企業(yè)的身影。

　　作為老牌的“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”，國(guó)內(nèi)知名的運(yùn)動(dòng)品牌匹克第一時(shí)間在全國(guó)各大媒體打出了神七成功飛天的祝賀廣告；而就在神七飛天之際，恒安集團(tuán)也成功拿下中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴的權(quán)益，恒安旗下的“心相印”、“安而康”系列產(chǎn)品被指定為“中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品”和“中國(guó)神舟專(zhuān)用產(chǎn)品”。

　　雖然晉江知名運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥(niǎo)沒(méi)有直接介入中國(guó)航天的贊助，但借助這次神七飛天，貴人鳥(niǎo)順勢(shì)高調(diào)推出了太空鞋系列產(chǎn)品，成為“航天營(yíng)銷(xiāo)”的一大亮點(diǎn)。

　　匹克、恒安

　　直接贊助中國(guó)航天

　　今年7月8日，當(dāng)神七飛天還未被人提起的時(shí)候，“匹克續(xù)簽中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴發(fā)布會(huì)”在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心悄悄地舉辦了。據(jù)了解，此次簽約期限為5年，匹克成為運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)唯一一家“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”，匹克運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服為“中國(guó)航天指定運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服”。

　　對(duì)于神舟飛船，中國(guó)人寄予了太多的感情或希望。早在2003年，“神舟五號(hào)”一飛沖天時(shí)，中國(guó)人壽、蒙牛乳業(yè)、農(nóng)夫山泉、飛亞達(dá)以及香港查氏服飾相繼成為“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”，以不同的方式為“神舟五號(hào)”升空提供支持，并由此獲取品牌知名度。到了2005年“神舟六號(hào)”升空時(shí)，贊助商多達(dá)13家，而福建匹克集團(tuán)有幸成為“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”，而晉江另一家食品企業(yè)雅客也拿下了“中國(guó)航天員標(biāo)志特許產(chǎn)品”的贊助權(quán)。

　　也許是看中神七飛天巨大的眼球效益，也許是看中“中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品”燙金頭銜。9月28日，恒安成為“神七”發(fā)射后首個(gè)簽約“航天事業(yè)合作伙伴”的企業(yè)。

　　據(jù)悉，“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”是企業(yè)與中國(guó)航天事業(yè)最高級(jí)別的合作形式，其產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)享有在所屬領(lǐng)域內(nèi)唯一可以使用“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”、“中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品”標(biāo)志的相關(guān)權(quán)益。

　　據(jù)了解，中國(guó)航天事業(yè)冠名商分為合作伙伴、贊助商、特許企業(yè)三類(lèi)，中國(guó)航天基金會(huì)一般在一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域只授權(quán)一個(gè)冠名商，合作企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)上可以享有“中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品”等相關(guān)權(quán)益。其中，合作伙伴是中國(guó)航天事業(yè)最高級(jí)別的合作類(lèi)型，有著非常嚴(yán)格的甄選條件，合作企業(yè)必須是中國(guó)有規(guī)模、有實(shí)力、在行業(yè)中領(lǐng)先，而且社會(huì)形象好、產(chǎn)品技術(shù)含量高、質(zhì)量過(guò)硬及發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。恒安正是依靠領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)、精湛的制造工藝、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品被中國(guó)航天基金會(huì)選中。

　　值得一提的是，中國(guó)航天基金會(huì)已向國(guó)家工商總局申請(qǐng)了15大類(lèi)174個(gè)品種的產(chǎn)品相關(guān)冠名權(quán)。相比2008年最低級(jí)別的奧運(yùn)供應(yīng)商的基準(zhǔn)價(jià)位1600萬(wàn)元，航天事業(yè)合作伙伴的贊助費(fèi)用遠(yuǎn)不如贊助奧運(yùn)會(huì)高昂。

　　貴人鳥(niǎo)借機(jī)推出太空鞋

　　雖然貴人鳥(niǎo)并非中國(guó)航天事業(yè)的贊助商，但是借助“神七飛天”這一全球性事件，貴人鳥(niǎo)另辟蹊徑推出了太空鞋系列產(chǎn)品，成為“航天營(yíng)銷(xiāo)”的一匹“黑馬”。

　　據(jù)悉，貴人鳥(niǎo)“太空V”系列產(chǎn)品9月底正式登陸全國(guó)數(shù)千家終端門(mén)店，與神七升空同步亮相�！爸灰�穿上貴人鳥(niǎo)‘太空V’系列太空鞋，就可體驗(yàn)在太空自由漫步的感覺(jué)�！边@是貴人鳥(niǎo)“航天營(yíng)銷(xiāo)”的最大賣(mài)點(diǎn)。

　　此次貴人鳥(niǎo)借神七升空契機(jī)力推的太空鞋V系列，共有V1和V2兩種款式。

　　據(jù)貴人鳥(niǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，穿上這種融入太空科技的鞋子在陸地上行走，可以有像神七宇航員在太空漫步般輕盈的感覺(jué)，消費(fèi)者可以因此過(guò)一把“飛天癮”。而且，由于漫步太空是珍藏在每個(gè)中國(guó)人心底的夢(mèng)想，因此，“太空V”還具有特殊的珍藏紀(jì)念意義。

　　貴人鳥(niǎo)品牌總監(jiān)黃忠飛在接受記者采訪時(shí)表示，神七飛天是舉國(guó)盛世，每一個(gè)中國(guó)人都為之深深感到自豪。因此，選擇這樣特別的時(shí)期推出“太空V”系列產(chǎn)品，一方面是為了表達(dá)貴人鳥(niǎo)品牌對(duì)于中國(guó)航天事業(yè)的支持，表達(dá)作為一個(gè)中國(guó)人的自豪之情；另一個(gè)方面，中國(guó)航天事業(yè)不斷挑戰(zhàn)新高度、不斷挑戰(zhàn)新領(lǐng)域的科學(xué)精神，也是與貴人鳥(niǎo)一貫堅(jiān)持的拼搏精神“堅(jiān)持夢(mèng)想、無(wú)人可擋”相吻合的。

　　航天營(yíng)銷(xiāo)

　　要“既叫好，又叫賣(mài)”

　　航天活動(dòng)是探索人類(lèi)未知世界的嘉年華，對(duì)人類(lèi)具有極大的吸引力。與這樣的全球性事件對(duì)接，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，本身就是吸引眼球的好方式。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，“神舟六號(hào)”發(fā)射時(shí)，國(guó)內(nèi)觀看電視直播的人數(shù)超過(guò)5億，網(wǎng)站的訪問(wèn)量也刷新了此前的流量紀(jì)錄，具有強(qiáng)大的眼球效應(yīng)。而在直播嫦娥一號(hào)成功飛天時(shí)，中央電視臺(tái)的收視率整體攀高至44.39％，比平時(shí)提高了20％，參與直播的三個(gè)頻道收視率更是升高到67.4％。其中，城市、大學(xué)文化程度以上、收入偏高的觀眾對(duì)《嫦娥探月特別節(jié)目》的關(guān)注度更高。

　　除了航天事件本身的眼球效益，在普通消費(fèi)者的印象中，航天是高科技的象征，與航天事業(yè)結(jié)盟，很容易在消費(fèi)者心目中提升品牌的科技含量，同時(shí)也能很好地使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生信賴(lài)。

　　大家也許還記得，神州5號(hào)飛天的時(shí)候，蒙牛成為航天員專(zhuān)用牛奶。借助神5成功飛天，蒙牛不但賺足了眼球，同時(shí)也使廣大消費(fèi)者對(duì)蒙牛這個(gè)航天員專(zhuān)用牛奶產(chǎn)生了極強(qiáng)的信賴(lài)。難怪業(yè)界評(píng)論說(shuō)，蒙牛結(jié)盟神5，既大大提升了品牌知名度，同時(shí)也極大地拉動(dòng)了其產(chǎn)品銷(xiāo)售，更重要的是樹(shù)立了蒙牛牛奶高品質(zhì)的品牌高度，是非常成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。

　　此外，對(duì)于航天營(yíng)銷(xiāo)，合作企業(yè)不能僅停留在口頭上，還應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)與航天事件有機(jī)結(jié)合起來(lái)，真正達(dá)到提升品牌和拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。這一點(diǎn)匹克己經(jīng)先行一步了。據(jù)了解，匹克成為中國(guó)航天基金會(huì)的合作伙伴后，在“神舟六號(hào)”飛天期間開(kāi)展了“穿匹克、助航天”促銷(xiāo)活動(dòng)，大大拉升了產(chǎn)品銷(xiāo)售速度，真正做到了“既叫好，又叫賣(mài)”。