特步：非一般的視覺營(yíng)銷

    特步視覺營(yíng)銷的理解

    如今的消費(fèi)者往往介于感性和理性之間的混合型，他們追求的是一種更為人性化的東西，對(duì)服裝品牌和終端形象的要求都是如此。

    要從視覺營(yíng)銷的角度滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求首先需要強(qiáng)調(diào)的是氣氛。好的終端視覺形象不應(yīng)僅在感官上給消費(fèi)者以賞心悅目的感受，還要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感召力，吸引顧客進(jìn)入一種氣氛，讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力。

    很多人人為，視覺營(yíng)銷只要把終端做好就行了，這其實(shí)很片面的。一個(gè)品牌進(jìn)入到消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的途徑是很多的，比如網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、電視、廣播都有可能直接或者間接的與消費(fèi)者接觸。

    視覺的終端推廣

    一般來講，一個(gè)構(gòu)建完整的品牌視覺體系可達(dá)到如下功能：

    其一，吸引眼球。在為特步2007年暑假促銷所做的畫面中，我們大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩，搭配以涂鴉意味十足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動(dòng)感卻不落俗套的設(shè)計(jì)，成功地吸引了消費(fèi)者的眼球。

    其二，激發(fā)興趣。在六城會(huì)促銷專題中，先用這次活動(dòng)的主標(biāo)題進(jìn)行畫面宣傳，同時(shí)配以視覺感強(qiáng)烈的畫面設(shè)計(jì)，成功地運(yùn)用顧客的好奇心理帶動(dòng)促銷。

    其三，傳播品牌文化。視覺是無聲的語言，是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道，通過視覺傳播其品牌文化，引導(dǎo)大眾深刻理解品牌，是視覺最重要的展現(xiàn)部分。

    六城烽火燃九城－六城會(huì)活動(dòng)策劃

    2007年10月19日，由特步贊助的中華人民共和國(guó)第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱六城會(huì)）在湖北武漢隆重召開，成為一個(gè)媒體熱點(diǎn)和全民話題中心。特步是六城會(huì)的合作伙伴及唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，而六城會(huì)也是特步07年下半年最重要的賽事贊助活動(dòng)之一，分量之重可想而知。

    作為中國(guó)本土最具成功的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，特步公司旨在抓住本次體育營(yíng)銷的良好時(shí)機(jī)，在六城會(huì)可以輻射影響到周邊區(qū)域以六城會(huì)作為創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)行包裝，展開促銷活動(dòng)，在逐步擴(kuò)大內(nèi)陸地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)提升品牌形象，增加銷售額，推助品牌迅速發(fā)展。

    我們先分析這次事件行銷的主畫面內(nèi)容：這次行銷是特步與六城會(huì)賽事的一個(gè)結(jié)合，六城會(huì)為此次行銷的載體，通過六城會(huì)帶出促銷的主要賣點(diǎn)就是武漢旅游，因此在畫面創(chuàng)意中，創(chuàng)作的組成元素由運(yùn)動(dòng)元素和武漢著名的旅游景點(diǎn)黃鶴樓等的策略組合，通過強(qiáng)勢(shì)有力的視覺標(biāo)題，構(gòu)成整個(gè)促銷畫面，來傳達(dá)促銷的主要內(nèi)容：武漢的旅游。在全體同仁的共同努力下，所有的工作在預(yù)定時(shí)間內(nèi)全部順利完成。因?yàn)槲覀兿嘈艑?shí)力和執(zhí)行力是鑒定一切。

    關(guān)于CX極限賽

    X－Games是全球極限運(yùn)動(dòng)界久負(fù)盛名的綜合性賽事，“X”代表著一種文化與生活時(shí)尚，它另類而飽含激情，驚險(xiǎn)而充滿挑戰(zhàn)，是一股新鮮的都會(huì)潮流。2007年，特步成為CX極限運(yùn)動(dòng)精英賽的冠名贊助商，在全國(guó)六大城市（北京、上海、廣州、成都、沈陽、武漢）設(shè)立分賽區(qū)，從本賽季起，特步將連續(xù)三年成為CX大賽的冠名贊助商，并向大賽提供選手及裁判員的專用比賽裝備。品牌項(xiàng)目小組承擔(dān)了本次CX極限精英賽的全套物料設(shè)計(jì)，從主畫面創(chuàng)作到順利過稿、完成正稿設(shè)計(jì)并制作出爐的過程，本身就是一場(chǎng)懸念迭出、異彩紛呈“極限精英賽”！特步作為主流時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌涉足極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域是一個(gè)必然性選擇——極限運(yùn)動(dòng)“自由、炫酷、充滿挑戰(zhàn)”的風(fēng)格帶給人民非一般的感覺，完美展現(xiàn)了特步“前衛(wèi)、個(gè)性、自由”的品牌內(nèi)涵。主畫面的主題風(fēng)格符合“酷、炫、活力、動(dòng)感”的特征，在元素的應(yīng)用上將運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，以CX極限賽為載體，凸顯宏大的場(chǎng)面和氣勢(shì)，充分展現(xiàn)特步的品牌內(nèi)涵。

    這次CX極限賽設(shè)計(jì)過程雖然高潮迭起精彩不斷，卻保證了一絲不茍穩(wěn)中求勝。合理的策劃、精心的準(zhǔn)備、嚴(yán)格的執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)按照既定的時(shí)間和方式運(yùn)行，這就是六維品牌管理理論的制勝法寶，也是我們服務(wù)每個(gè)品牌所奉行的原則和信念。

    趙英雄，“六維品牌管理”理論創(chuàng)建者。中國(guó)鞋服品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,扎根與國(guó)內(nèi)外鞋服品牌的營(yíng)銷實(shí)踐理論研究,先后任法國(guó)公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理,營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國(guó)鞋服品牌一系列成功品牌與終端營(yíng)銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運(yùn)用》系統(tǒng)，在實(shí)踐中形成《終端維動(dòng)力》系統(tǒng)等獨(dú)特的營(yíng)銷、品牌理論。聯(lián)系E-mail：。