鞋企匹克加速內(nèi)外擴(kuò)張

    記者吳江報(bào)道：“2009年，我們的銷售增長(zhǎng)將不低于80％�！痹谕瓿闪硕�、三級(jí)市場(chǎng)的布局后，昨日，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌匹克（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理許志華在廣州接受記者采訪時(shí)候透露，匹克將通過啟動(dòng)全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)以及國(guó)際化計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　華南市場(chǎng)是攻堅(jiān)重點(diǎn)

　　許志華稱，目前匹克籃球運(yùn)動(dòng)鞋服占據(jù)國(guó)內(nèi)17％左右的市場(chǎng)份額，是該領(lǐng)域銷量最大的品牌。不過，市場(chǎng)的基礎(chǔ)大部分還是在二、三線城市，而在消費(fèi)群體龐大的一線城市市場(chǎng)，外資品牌占有率很高，這也是國(guó)內(nèi)品牌能有所突破的最大空間。

　　據(jù)其透露，匹克進(jìn)軍一線城市的策略是在中心城區(qū)建立體驗(yàn)中心、運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)，以加大品牌在民間的滲透力度，并在合適時(shí)機(jī)建立專營(yíng)店和區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。匹克公司品牌管理中心總監(jiān)楊斯羽表示，以廣東為中心的華南市場(chǎng)是匹克希望重點(diǎn)突破的區(qū)域，因此將2009年夏季產(chǎn)品發(fā)布鎖定在廣州，全國(guó)上千位經(jīng)銷商云集廣東，正是落實(shí)全面進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略邁出的第一大步。

　　國(guó)際研發(fā)行將破局

　　除了“農(nóng)村包圍城市”深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，匹克拓展國(guó)際市場(chǎng)的新計(jì)劃也基本成型。許志華告訴記者，匹克的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略是從2005年開始制訂的，目前已進(jìn)入日韓、東南亞等地，在歐洲、中東部分地區(qū)銷售額進(jìn)入到前三。匹克將借新增NBA簽約球員的影響拓展拉美市場(chǎng)，計(jì)劃在3-5年占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相當(dāng)份額。

　　“中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌基本上都是以代理或貿(mào)易、聯(lián)營(yíng)的方式開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，但并未在外建立過研發(fā)中心，我們希望能破局�！痹S志華稱，匹克不認(rèn)為把產(chǎn)品銷往國(guó)外就是國(guó)際化，真正的企業(yè)國(guó)際化應(yīng)該以專業(yè)為基礎(chǔ)，同時(shí)具備國(guó)際研發(fā)、國(guó)際化人才以及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷資源以及國(guó)際銷售通路。

　　為此，匹克新的計(jì)劃即是考慮短期內(nèi)在意大利或法國(guó)建立全球產(chǎn)品研發(fā)中心，針對(duì)差異化的國(guó)際市場(chǎng)需求研制新品；同時(shí)在建立國(guó)際銷售渠道方面取得突破，形成與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資源共享格局。按照他的模式，匹克還將在發(fā)展分銷商、建立品牌專營(yíng)店、建立營(yíng)銷系統(tǒng)等方式加大國(guó)際市場(chǎng)拓展力度，目標(biāo)是在5-10年成為國(guó)際主流市場(chǎng)的主流品牌。