楊青：學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的人脈

     楊青：京基集團(tuán)有限公司人力資源總監(jiān)，兼任京基百納商業(yè)有限公司副總經(jīng)理。

    在深圳最純粹的“富人區(qū)”——紅樹(shù)灣，近10萬(wàn)平米的京基百納商業(yè)廣場(chǎng)就坐落于此。初夏的陽(yáng)光已透出些許的炙熱。京基百納的招商才剛剛開(kāi)始，但站在廣場(chǎng)中央，滿(mǎn)目的名牌商標(biāo)已讓人迫不及待地感受到幾個(gè)月后這里的一片繁華。

    直上三樓，就到了商業(yè)公司的辦公區(qū)域。楊青的辦公室在最里面的一間。目前，他主要負(fù)責(zé)商業(yè)公司的招商和前期運(yùn)營(yíng)管理等工作，擔(dān)任著京基百納商業(yè)有限公司的副總經(jīng)理。而在此之前，楊青一直擔(dān)任京基集團(tuán)人力資源總經(jīng)理。

    學(xué)習(xí)是開(kāi)啟機(jī)遇大門(mén)的鑰匙

    上世紀(jì)90年代，才二十出頭的楊青，從華南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后不久，先后做過(guò)教師、銷(xiāo)售員，后來(lái)到一家絲綢廠(chǎng)擔(dān)任了最年輕的廠(chǎng)長(zhǎng)。在經(jīng)歷了國(guó)企重組和改制的艱難后，楊青選擇辭去公職，毅然南下。 

   “要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的熱情，只有不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，融入到社會(huì)需求中，才能給自己創(chuàng)造新的機(jī)遇！”這是楊青打開(kāi)人生另一扇門(mén)的第一把鑰匙。正是憑著大學(xué)期間對(duì)人力資源管理產(chǎn)生的濃厚興趣，并去進(jìn)行了自學(xué)，楊青才有了“誤打誤撞”進(jìn)入HR行業(yè)的機(jī)會(huì)。

    1999年某一天，在廣東新太集團(tuán)旗下的金中華通信公司，楊青實(shí)現(xiàn)了職業(yè)生涯中的第一次跳躍——從人事專(zhuān)員直接跳上了人力資源總監(jiān)的位置。這是一次至今讓旁人看來(lái)仍覺(jué)得不可思議的高難度跳躍。在這之前，楊青只是日資企業(yè)的一個(gè)人事專(zhuān)員，從事人力資源工作時(shí)間不長(zhǎng)，年紀(jì)尚輕。

    怎樣去完成這么大的一個(gè)角色轉(zhuǎn)變？楊青認(rèn)為：有一個(gè)坦誠(chéng)的胸懷是前提，最重要的還是不斷地學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)，楊青的閱讀量是以每天讀幾本書(shū)來(lái)計(jì)算的，原本在日資企業(yè)做人事專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，加上之前內(nèi)地絲廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)的管理經(jīng)歷，都在書(shū)本中得到了總結(jié)，這一段時(shí)間的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)讓楊青迅速勝任了新的崗位。在這之后，他還考取了澳大利亞梅鐸大學(xué)的MBA.“從人力資源管理的‘門(mén)外漢’走上總監(jiān)崗位，我感觸最深的就是學(xué)習(xí)�！睏钋嗵寡浴６�事實(shí)上，從楊青的職業(yè)發(fā)展軌跡來(lái)看，由日資企業(yè)的人事專(zhuān)員到廣東金中華通信的人力資源總監(jiān)，再到后來(lái)的三一重工人力資源總監(jiān)，可以說(shuō)，正是因?yàn)樗麍?jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，才抓住了一個(gè)又一個(gè)良好的機(jī)遇。

    人脈是HR最重要的資源

    2006年10月份，楊青加盟京基集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)的人力資源總監(jiān)。當(dāng)時(shí)的京基集團(tuán)已在深圳地產(chǎn)行業(yè)構(gòu)建了自身的品牌地位，隨著對(duì)外戰(zhàn)略布局的擴(kuò)張和集團(tuán)的快速、多元化發(fā)展，“人才”和“管理”就成為京基當(dāng)時(shí)急需解決的“短板”。楊青的到來(lái)恰好為京基解決了這一燃眉之急。僅僅在一年的時(shí)間里，楊就為集團(tuán)搭建了組織架構(gòu)和人力資源管理體系，并憑借扎實(shí)的招聘實(shí)力和廣泛的人脈資源，為集團(tuán)搭建和整合了專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)。

    2006年年底，京基打響了一場(chǎng)“搜虎行動(dòng)”。這是楊青在只有一個(gè)招聘經(jīng)理的情況下進(jìn)行的高級(jí)人才網(wǎng)獵行動(dòng)。

    事實(shí)上，憑借之前在天音通信兩年多的經(jīng)歷，楊已在人力資源圈子內(nèi)積累了大量人脈。當(dāng)時(shí)，身為人力資源部高級(jí)經(jīng)理的楊青在公司主管招聘工作，“每天都是高強(qiáng)度的面試工作，要面對(duì)各種各樣的人才�！睏钋嗯e了個(gè)例子，比如招聘總裁辦主任這樣一個(gè)職位，人力資源部要對(duì)珠三角地區(qū)所有與天音實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)（包括不同行業(yè)）的相同職位人才進(jìn)行資料篩選，然后組織面試�！皟H這一個(gè)職位，我們就面試了42個(gè)人，包括現(xiàn)任、前任，甚至更上一級(jí)的職位�！辈坏�要從人力資源管理角度進(jìn)行面試，由于接觸的多是高級(jí)人才，楊青還需要與面試者在一個(gè)輕松愉快的氛圍下進(jìn)行溝通交流，“這時(shí)就要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和知識(shí)儲(chǔ)備�！泵科诘摹豆�佛商業(yè)評(píng)論》，楊青都會(huì)進(jìn)行閱讀并做好讀書(shū)筆記，他還廣泛涉獵人物傳記和歷史典故，在博覽群書(shū)中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷充實(shí)和完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)�！罢�因?yàn)橛羞@么大的一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備量，我才能與這些面試者溝通得更好。”在這個(gè)過(guò)程中，楊青也以深厚的專(zhuān)業(yè)功底和廣博的知識(shí)面贏(yíng)得了人才對(duì)他的認(rèn)可與尊重，并進(jìn)一步擴(kuò)大了人脈。

    正是憑借楊青在人力資源界積累的廣泛人脈，為“搜虎行動(dòng)”取得最后勝利奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。包括天津分公司、湛江分公司，甚至蔡屋圍金融中心的團(tuán)隊(duì)組建，在極短的時(shí)間內(nèi)順利完成。而地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)程度甚高的工程類(lèi)職位的招聘也進(jìn)行得非常順利，人員到位情況出乎意料的理想。

    “做人力資源管理，特別看重與人打交道的能力。深厚的人脈關(guān)系不僅是生活圈子的擴(kuò)大，更會(huì)對(duì)工作的開(kāi)展大有幫助。”因此，楊青也認(rèn)為，一個(gè)人力資源總監(jiān)的實(shí)力正體現(xiàn)在這三個(gè)方面：第一是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有全面深刻的理解，能認(rèn)知企業(yè)的潛在需要并及時(shí)滿(mǎn)足；第二是具有雄厚的人力資源專(zhuān)業(yè)實(shí)力；第三就是他的人脈資源。

    系統(tǒng)思考和組織推動(dòng)力是人力資源總監(jiān)成功的保障

    加盟京基以后，楊青面臨的最大問(wèn)題是集團(tuán)總部的職能定位不夠清晰，總部形同虛設(shè)，總部和分公司之間的集權(quán)和授權(quán)體系不夠明確的矛盾。憑借自己多年的管理經(jīng)驗(yàn)和深厚的管理理論功底，楊青很快梳理了總部的職能，將總部職能定位于決策中心、資源整合中心、投融資中心、干部管理中心等，并很快拿出了集團(tuán)的業(yè)績(jī)合同管理體系和授權(quán)管理體系，輔之以適當(dāng)?shù)牧鞒毯凸ぞ�，在公司�?nèi)部四處“游說(shuō)”推廣，很快得到了大家的認(rèn)同。該方案自2006年年底實(shí)施以來(lái)，集團(tuán)的管理得到了較大的改觀(guān)。

    2006年4月，京基集團(tuán)正式進(jìn)軍商業(yè)領(lǐng)域。京基百納商業(yè)廣場(chǎng)是京基商業(yè)地產(chǎn)旗下的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，楊青是今年3月份到百納公司兼職的，并在其中扮演著重要角色�！熬┗�百納商業(yè)廣場(chǎng)正處于招商沖刺階段，五月份就要完成全部的招商�，F(xiàn)在我們的領(lǐng)導(dǎo)班子每天都只睡幾個(gè)小時(shí)，為最后的沖刺做足準(zhǔn)備。”由于之前的三一重工和天音通信都是以銷(xiāo)售文化為主的企業(yè)，楊青對(duì)如何帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有一套自己的經(jīng)驗(yàn)�！袄�用銷(xiāo)售漏斗對(duì)銷(xiāo)售各階段的任務(wù)進(jìn)行科學(xué)的分配和管理，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到平穩(wěn)持續(xù)的增長(zhǎng)，這套方法已經(jīng)在我們的團(tuán)隊(duì)中起到了明顯的作用�！蓖ㄟ^(guò)三個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力，百納商業(yè)廣場(chǎng)的招商工作取得了明顯的進(jìn)展，招商簽約面積超過(guò)90％，簽約合同達(dá)到140份，確保了今年8月份的如期開(kāi)業(yè)，這在深圳商業(yè)地產(chǎn)界是一個(gè)了不起的成就，而楊在三月份介入時(shí)，整個(gè)廣場(chǎng)僅有35％的簽約面積，4份簽約合同。

    毫無(wú)疑問(wèn)，楊青已經(jīng)迎來(lái)了職業(yè)生涯的另一個(gè)階段：從人力資源管理逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的綜合管理�！斑@也是我所希望的。大學(xué)那年讀完了松下幸之助全集后，我就希望有一天也能成為一個(gè)大公司的高級(jí)管理者。原來(lái)這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)，它正一步一步向我靠近了�！�