泉州鞋服產(chǎn)業(yè)俘獲創(chuàng)投“芳心”

    作為創(chuàng)業(yè)投資公司的策劃及創(chuàng)建人，張鳳崗擁有超過25年的金融和創(chuàng)投從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其旗下第一個(gè)分公司選址泉州，在某種程度上預(yù)示了創(chuàng)投資金今后的走向。為此，早報(bào)記者近日爭取到了專訪張鳳崗的機(jī)會(huì)，邀請他分析未來的資本走勢。

　　擴(kuò)張選址：泉州“擠掉”北京

　　根據(jù)“中安投資”原來的計(jì)劃，第一家分公司本要設(shè)在北京而非泉州。經(jīng)過幾番考察后，該公司改變了主意，第一站選定泉州，隨后依次是廈門和北京。談到這樣的安排，張鳳崗認(rèn)為并不夸張，理由是“泉州產(chǎn)業(yè)的含金量很高”。

　　“讓我們來數(shù)一數(shù)，石獅的紡織、晉江的制鞋、安溪的茶葉、東石的傘業(yè)、南安的石材、惠安的石雕……”張鳳崗說，根據(jù)他們這幾年來的調(diào)研，泉州是一個(gè)民營經(jīng)濟(jì)極為活躍的地區(qū)，并且擁有20多個(gè)比較成熟的產(chǎn)業(yè)集群�！肮�業(yè)成熟，具備一定的專業(yè)規(guī)模，而且擁有潛在的民營資本市場，這些都讓我們心動(dòng)�！�

　　即使是放到全國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，張鳳崗認(rèn)為就投資地而言泉州也是一個(gè)好的選擇�！霸诮衲旮哂蛢r(jià)、美元貶值、次貸危機(jī)、銀根緊縮等多重不利因素的影響下，泉州企業(yè)表現(xiàn)出很強(qiáng)的抗壓能力，體現(xiàn)出了經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性�！庇嘘P(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，今年全國有數(shù)萬家中小企業(yè)倒閉，而相比溫州、東莞等地區(qū)，泉州倒閉的企業(yè)要少得多，張鳳崗認(rèn)為“這是泉州品牌的支撐作用”，正是因?yàn)椤胺�(wěn)定”這一點(diǎn)，堅(jiān)定了他們選址泉州的信心。

　　“泉州的企業(yè)雖然主要不是科技型的企業(yè)，所處的行業(yè)大多數(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但經(jīng)營情況都不錯(cuò)，而且大部分是日用商品企業(yè)，這是我們看好的重要行業(yè)�！睆堷P崗表示，國際上的投資銀行在選擇投資目標(biāo)時(shí)都有自己的投資偏好，會(huì)有自己比較喜歡的產(chǎn)業(yè)，而日用品產(chǎn)業(yè)恰恰就是他們多年來的偏好之一。

　　投資方向：茶鞋服三產(chǎn)業(yè)

　　早在3年前，張鳳崗帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就來泉州考察過，這兩年來也和不少泉州企業(yè)有過接觸。在董事長保羅·希爾率領(lǐng)下成功投資過的蒙牛、中金、中國平安、恒安、南孚電池等多家企業(yè)中，就有2家福建企業(yè)，而保羅·希爾、張鳳崗服務(wù)的摩根士丹利亞洲有限公司是安踏上市的保薦人。

　　在泉州設(shè)立分公司后，“中安投資”已經(jīng)鎖定了泉州的3個(gè)產(chǎn)業(yè)，分別是茶業(yè)、服裝、制鞋。“看中這3個(gè)產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)樗鼈兌紦碛衅渌�產(chǎn)業(yè)沒有的幾個(gè)優(yōu)勢�！睆堷P崗分析認(rèn)為，一是擁有全國獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)勢，比如泉州的茶產(chǎn)業(yè)，鐵觀音的優(yōu)勢非常明顯，具有明顯的地理特征；二是擁有全國最大生產(chǎn)規(guī)模的一批民企及市場占有份額優(yōu)勢；三是擁有全國最多知名品牌企業(yè)的優(yōu)勢等。

　　張鳳崗表示，短期內(nèi)公司的投資并不會(huì)擴(kuò)大到這3個(gè)產(chǎn)業(yè)以外，會(huì)先在這三大產(chǎn)業(yè)中尋找項(xiàng)目。

　　對在泉州發(fā)展的前景，他表示很樂觀：“按國際創(chuàng)投規(guī)律和目前的投資回報(bào)情況，假若投資10個(gè)企業(yè)，有7個(gè)失敗，我們照樣賺錢，何況我們是100％成功。在多年前尚無任何創(chuàng)投政策法規(guī)保護(hù)時(shí)，公司投資福建的恒安國際、南孚電池都獲得巨大成功，何況現(xiàn)在創(chuàng)投已經(jīng)獲得大量的政策支持。我們正在尋找‘獵物’�！�

　　投資偏好：征服挫折的企業(yè)

　　在張鳳崗看來，一份完整、翔實(shí)的項(xiàng)目可行性報(bào)告，往往可以直接獲得創(chuàng)投的好感�！俺�了項(xiàng)目外，我們最先關(guān)注的是該報(bào)告中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一旦重要數(shù)據(jù)有摻假行為，我們回頭就走�！睆堷P崗認(rèn)為，誠信是選擇投資對象的重要前提。

　　張鳳崗坦言，自己曾有意投資泉州一家企業(yè)，但因一個(gè)細(xì)節(jié)未能解決使得最終合作流產(chǎn)�！澳鞘且患胰�州的知名品牌企業(yè)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都很好，也非常有發(fā)展前景，但幾個(gè)股東卻在股權(quán)上糾纏不清，說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)不具備戰(zhàn)斗力�！彼�說，“選擇一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，就意味著選擇了成功。我們考察企業(yè)時(shí)，重點(diǎn)就考察企業(yè)的團(tuán)隊(duì)組成。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，一定要懂專業(yè)、會(huì)管理、市場開拓能力強(qiáng)，善于團(tuán)結(jié)和使用人，具備很強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力�！�

　　張鳳崗更加青睞于那些靠多年打拼成長起來的、令人佩服的、決策和領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的領(lǐng)袖人物：“經(jīng)歷過失敗的那種企業(yè)，我們更加偏好，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不可能不遇到艱難�！�

　　此外，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力和是否有一個(gè)好的產(chǎn)品，也是張鳳崗考察的重點(diǎn)。張鳳崗認(rèn)為，一個(gè)好的產(chǎn)品才具備不斷創(chuàng)新的能力，比如寶馬、奔馳等知名企業(yè)，就是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，可以讓投資方看到產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新能力。

　　投資目標(biāo)：推動(dòng)成功上市

　　張鳳崗提出，創(chuàng)投公司一旦選擇了和企業(yè)合作，兩者就是孿生兄弟關(guān)系，必須產(chǎn)生血濃于水般的默契。“我們在泉州進(jìn)行投資，是以股權(quán)投資為主要形式的。第一步是向企業(yè)投資大筆資金，收購部分股權(quán)，是真金白銀的投資�！彼�說。

　　不過，在他看來，第一步的投資僅僅才是開始，后面的環(huán)節(jié)才是最關(guān)鍵性的�！氨韧跺X更重要的是后面提供的增值服務(wù)。”張鳳崗說，投資合作后，創(chuàng)投和企業(yè)就是一體的了，自然要幫助企業(yè)進(jìn)一步提升競爭力。“我們會(huì)運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)，提供中介幫助，從銷售到財(cái)務(wù)等每一個(gè)環(huán)節(jié)，完善企業(yè)的不足，最大程度發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢�！�

　　對于創(chuàng)投公司來說，支持企業(yè)成功上市，才是他們最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)�！爸挥衅髽I(yè)上市了，實(shí)現(xiàn)了國際化經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，我們才能夠功成身退�！睆堷P崗放言，在泉州開設(shè)分公司后，他們的目標(biāo)是要“在2年以后，爭取每年都扶持一家企業(yè)上市�！�

　　融資建議：不宜一味求大

　　張鳳崗建議，泉州的民企不用一味地追求最頂尖的創(chuàng)投投資，否則反而容易失去了一些機(jī)會(huì)，“就像談戀愛一樣，不一定非得傍大款、找富翁，而放棄一些和殷實(shí)人家聯(lián)姻的機(jī)會(huì)”。

　　“本土企業(yè)不宜一味地找大創(chuàng)投和大投行，那些小創(chuàng)投可能合作條件更實(shí)際，成功率也更高�！彼�說，“尤其是對于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，完全可以靠這樣一筆資本迅速做大，畢竟人家能夠一下子拿出一筆資金來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，何樂而不為�！�