雙星：借牌子聚資金

    如今的雙星已在全國形成3000家連鎖店的中國鞋業(yè)最大的營銷服務體系。為加快聚集資金，加快發(fā)展速度，利用雙星的品牌營銷優(yōu)勢，吸引社會游資進入雙星產品連鎖專賣行列，將過去自己出資建立的雙星連鎖店出售或擇優(yōu)包、租，收回大批資金，一方面繼續(xù)用來建店再賣店，實現(xiàn)滾動發(fā)展，不斷擴大市場規(guī)模和品牌影響力，另一方面雙星與一些生產基礎較好但市場知名度不強的企業(yè)簽訂定牌生產協(xié)議，向新擴生產線注入管理和生產人員，尋求名牌產品的更大優(yōu)勢。   

    在同這些生產廠的合作中，抓好產品質量是品牌運作的基礎和保證。為此，雙星總結形成了一套完整的雙星質量管理理論，提出了“三”個質量的“大質量”觀點，指出企業(yè)的質量包括“產品質量、工作質量和服務質量”。在質量管理過程中，一是加強對原材料的質量管理，做到提前預防。指定加工工廠到固定的材料商和鞋底廠購買，不準隨便采購，駐廠人員要跟蹤到現(xiàn)場，防止以次充好，影響質量。增加了對原材料、半成品、成品檢驗控制制度、完整的定牌加工管理制度，對產品工藝執(zhí)行，對產品使用原材料的顏色、質量，包括包裝鞋盒的彩圖、舌標、盒標等標識都進行了嚴格規(guī)定。二是培養(yǎng)工廠的道德質量觀。對下單的主要工廠，通過定期不定期地走訪，逐步用雙星市場理論去引導，用雙星管理的理念去溝通、交流，用雙星的企業(yè)文化去教育，用“干好產品質量就是最大的行善積德”的質量管理理念去感化，逐步讓他們把做好產品質量也升華到道德管理的高度，把抓好產品質量由被動變?yōu)橹鲃拥淖杂X行為。同時強化生產計劃管理，在生產過程中，雙星集團派駐廠品管員跟蹤訂單生產全過程，監(jiān)督生產和產品質量，對市場返回的質量鞋，按貨號、訂單號區(qū)分，落實到每個加工廠和駐廠品管員，便于采取不同措施加以控制和落實責任，使得今年的質量鞋退換率大幅度下降。三是抓好產品開發(fā)，做好服務工作質量。不斷推出材料新、款式新、花色多、質量好、做工細的新品種，幫面材料使用雙織三明治等，鞋底采用三DMD底，橡膠自粘PU底等，使幫面更加柔軟有彈性，鞋底輕便耐磨，鞋墊舒適、透氣、防臭，引導了市場潮流。他們還建立了網上樣品室，及時征求代理商們的意見，不但讓代理商掙到了錢，也促進了銷售。