匹克借助奧運(yùn)拓展海外市場

    7月29日晚，國際奧委會宣布與伊拉克政府達(dá)成協(xié)議，恢復(fù)伊拉克參加北京奧運(yùn)會的資格。匹克老總許志華的手機(jī)再次被各路記者“打爆”。

　　無論伊拉克參加與否，作為贊助商，匹克都賺足了眼球。也許這就是許志華奧運(yùn)營銷的高明之處。

　　伊拉克“柳暗花明”
　　上周三下午，廣播中沸沸揚(yáng)揚(yáng)地傳遞著伊拉克又能參加北京奧運(yùn)會的消息，記者在遭遇幾番“忙線”后，終于撥通了許志華的電話。

　　他依然鎮(zhèn)定自若的口氣中帶著一分喜悅，不知道喜悅的究竟是又能繼續(xù)贊助伊拉克，還是“伊拉克事件”的公關(guān)效應(yīng)。“我們很高興聽到這個(gè)消息，伊拉克即便只有兩人參加，我們也會繼續(xù)支持贊助他們參加北京奧運(yùn)會�！痹S志華在電話中說道。

　　因?yàn)樘厥獾臍v史原因，伊拉克的局勢牽動著世界各國人民的心。從營銷的角度來看，伊拉克是能吸引“眼球”的國度，同時(shí)伊拉克出征北京奧運(yùn)會本身就是極富價(jià)值的營銷事件，這一點(diǎn)許志華在簽約之初就非常清楚。即便在遭遇禁賽時(shí)，贊助伊拉克也得到許志華的充分認(rèn)可，早已“發(fā)揮了作用，賺足了眼球”。

　　7月25日，網(wǎng)易商業(yè)頻道發(fā)布消息稱，伊拉克被正式宣布取消北京奧運(yùn)會參賽資格。得知這一消息，記者頗為震驚，更為湊巧的是，伊拉克奧委會贊助商、匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華，正好約記者當(dāng)晚會面。這一消息，讓記者對這次會面充滿期待。

　　剛一見面，心急的記者第一個(gè)便拋出了剛剛獲得消息的伊拉克禁賽問題。

　　“損失不大�！边@是許志華回答記者的第一句，接下來他便如數(shù)家珍地談起了匹克其他的奧運(yùn)營銷計(jì)劃。

　　的確，自去年8月10日匹克集團(tuán)正式宣布贊助伊拉克后，便引起廣泛關(guān)注，匹克對奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略的差異化詮釋、新穎的市場開拓道路等都引起了業(yè)界人士的好評，確實(shí)已經(jīng)“賺足了眼球”。

　　贊助4萬名志愿者

　　許志華的父親許景南曾坦言，本來也并不指望伊拉克代表隊(duì)能在賽場上有多大的賣點(diǎn)，主要看中的是開幕式入場式及匹克在海外的銷售計(jì)劃，比如匹克產(chǎn)品早就已經(jīng)進(jìn)入伊拉克市場，因此，奧運(yùn)計(jì)劃除了贊助伊拉克、塞浦路斯代表團(tuán)外，最重要的砝碼就是贊助4萬名奧運(yùn)志愿者。

　　“我會去看奧運(yùn)，屆時(shí)，看到奧運(yùn)場外密密麻麻的奧運(yùn)會志愿者，我的心情絕對會非常興奮，因?yàn)橛?萬名志愿者將穿著清一色的印有匹克標(biāo)志的服裝，那才是我們奧運(yùn)營銷的重點(diǎn)�！痹S志華高興地向記者說道，匹克鮮紅的LOGO也將同北京奧運(yùn)會一樣烙印在人們心中。

　　匹克在本屆奧運(yùn)會怪招百出，令人眼花繚亂。為了拓展海外市場，匹克還贊助了塞浦路斯奧委會，北京奧運(yùn)會期間，許志華將陪同塞浦路斯的經(jīng)銷商到現(xiàn)場為塞浦路斯體育健兒加油助威。近些年來，匹克品牌的國際化步伐穩(wěn)步推進(jìn)，海外銷售屢有建樹，塞浦路斯市場是匹克海外銷售網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。贊助塞浦路斯奧委會除了北京奧運(yùn)會的誘惑，許志華更重要的目的是搶占當(dāng)?shù)氐捏w育用品市場。

　　□對話

　　許志華：借助奧運(yùn)拓展海外市場

　　贊助伊拉克、攜手塞浦路斯經(jīng)銷商看奧運(yùn)，匹克在奧運(yùn)營銷上不斷創(chuàng)造著奇跡，“奧運(yùn)是民族品牌走向世界的契機(jī)，”匹克總經(jīng)理許志華在專訪中幾次提及。那么，匹克在海外拓展方面將會有什么計(jì)劃？特別是定位籃球?qū)�業(yè)運(yùn)動的匹克下一步會有什么行動呢？

　　《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》：目前匹克在海外銷售的情況怎么樣？最近具體有什么海外拓展計(jì)劃？

　　許志華：目前匹克在國外有專賣店100多家，在歐洲、南美都以連鎖店的方式進(jìn)駐，銷量不錯(cuò)；在東南亞方面，通過菲律賓代理商，每年通過郵購直銷的方式，一年也可以出售100多萬雙鞋。奧運(yùn)會后，我們計(jì)劃在今年底明年初進(jìn)軍北美市場。

　　《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》：在奧運(yùn)營銷上，匹克因伊拉克保持了高曝光度，那么接下來會有什么吸引眼球的行動？

　　許志華：中國目前有3億多籃球愛好者，籃球是中國第一大運(yùn)動，匹克一直堅(jiān)持專業(yè)籃球的定位，強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)籃球化概念，所以匹克會進(jìn)一步加強(qiáng)與NBA合作。目前，匹克也正在與多名NBA球星經(jīng)紀(jì)人接洽。下個(gè)月，我們將會簽一名NBA一線球員，是姚明還是吉諾比利，留給大家猜想。