安踏體育：阿思達(dá)克給予“五星評(píng)級(jí)”

基本情況（截止到2008年7月22日，單位：港元）

　　公司介紹：

　　集團(tuán)主要設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造及營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)服飾，包括為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員及大眾設(shè)計(jì)的安踏品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類及服裝，并分銷“阿迪達(dá)斯”、“銳步”、“卡帕”牌的體育用品業(yè)務(wù)。安踏品牌創(chuàng)立于1994年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國(guó)最大的以行銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏在國(guó)內(nèi)擁有4238家的專賣(mài)店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)行銷網(wǎng)路，銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一。安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事。

　　安踏體育用品有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國(guó)馳名商標(biāo)“，“中國(guó)名牌產(chǎn)品“、“中國(guó)品質(zhì)免檢產(chǎn)品“等榮譽(yù)于一身。2005年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展�！皠�(chuàng)新求變“是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

　　經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)：

　　品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣

　　安踏品牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)擁有領(lǐng)先的品牌美譽(yù)度及認(rèn)知度。本年度，本集團(tuán)繼續(xù)專注品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣，推出多方面的品牌傳播攻勢(shì)，包括體育贊助、廣告宣傳、代言人贊助等整合營(yíng)銷策略，并針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品推出全方位的廣告宣傳，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，突顯產(chǎn)品差異化及提升品牌形象。本年度，本集團(tuán)于品牌推廣及贊助方面的投入為銷售額的11.7% （包括對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)形象推廣的補(bǔ)貼費(fèi)用，見(jiàn)下一節(jié)「分銷管理及零售網(wǎng)絡(luò)」），而去年同期為8.3%。重要舉措概述如下：1.奧運(yùn)「我相信」宣傳活動(dòng) 2.與NBA休斯頓火箭隊(duì)?wèi)?zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系 3.積極贊助國(guó)內(nèi)大型體育聯(lián)賽 4.善用不同宣傳渠道進(jìn)行廣告及媒體推廣 5.與國(guó)家級(jí)體育協(xié)會(huì)及專業(yè)運(yùn)動(dòng)員達(dá)成合作協(xié)議 6.積極贊助體育活動(dòng)

　　分銷管理及零售網(wǎng)絡(luò)

　　本集團(tuán)繼續(xù)強(qiáng)化在中國(guó)體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，擴(kuò)展安踏品牌在中國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)。在立足中國(guó)的基礎(chǔ)上，積極尋求海外發(fā)展機(jī)會(huì)，使品牌步向國(guó)際化。同時(shí)，本集團(tuán)拓展國(guó)際體育品牌的零售業(yè)務(wù)，增加對(duì)國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)的掌握和經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)本集團(tuán)的業(yè)務(wù)整合能力，有效地增加市場(chǎng)滲透率和影響力。

　　安踏品牌在中國(guó)市場(chǎng)

　　本集團(tuán)繼續(xù)加強(qiáng)分銷管道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增加在二、三線城市的市場(chǎng)滲透，尋找有利位置擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)范圍。同時(shí)，本集團(tuán)以優(yōu)化安踏品牌授權(quán)零售門(mén)市為發(fā)展重點(diǎn)，不斷提升店鋪形象、陳設(shè)及裝修。于年內(nèi)，本集團(tuán)安踏品牌共新增1394間零售門(mén)市，更新店鋪形象691間零售門(mén)市，關(guān)閉地理位置不佳或面積較少的786間零售門(mén)市，凈增加608間零售門(mén)市。但是，總銷售面積由二零零六年底的328530平方米上升至二零零七年底的433843平方米，而平均銷售面積由二零零六年底的80平方米上升至二零零七年底的92平方米。

　　截至二零零七年十二月三十一日，本集團(tuán)透過(guò)6個(gè)地區(qū)性營(yíng)運(yùn)中心，管理39名分銷商及4716間安踏品牌特許零售門(mén)市。分銷商在中國(guó)各地管理及經(jīng)營(yíng)零售門(mén)市，這些分銷商擁有的自營(yíng)店數(shù)目從二零零六年十二月三十一日的863家（占總數(shù)21.0%）增加至二零零七年十二月三十一日的1424家（占總數(shù)30%）。本集團(tuán)并積極推動(dòng)對(duì)商場(chǎng)及運(yùn)動(dòng)城的覆蓋，至二零零七年底非街鋪店鋪比例為22%。

　　為提高品牌認(rèn)知度及產(chǎn)品的專業(yè)形象，本集團(tuán)透過(guò)旗下分銷商在國(guó)內(nèi)核心市場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店。本年度共開(kāi)設(shè)四間旗艦店，分別位于武漢及沈陽(yáng)的步行街、上海的南京路及南京東路。本集團(tuán)有策略地選擇在人流最旺的地點(diǎn)開(kāi)設(shè)旗艦店，配以大型戶外廣告，加強(qiáng)宣傳效果。另外，本集團(tuán)積極推廣第五代形象店，展示安踏新形象。截至二零零七年十二月三十一日共開(kāi)設(shè)1082間第五代形象店，提升品牌形象。

　　為了鼓勵(lì)我們的分銷商在有利地點(diǎn)開(kāi)設(shè)大規(guī)模的安踏零售門(mén)市，增加單店銷售，本集團(tuán)對(duì)分銷商采取分級(jí)管理制，按年銷額、自營(yíng)店比例、一級(jí)店鋪比例（一級(jí)店鋪指銷售面積達(dá)120平方米或以上）給予分銷商出廠價(jià)優(yōu)惠及零售網(wǎng)點(diǎn)裝修費(fèi)的補(bǔ)貼。同時(shí)，本集團(tuán)嚴(yán)格審批分銷商開(kāi)設(shè)新店的地點(diǎn)、位置、銷售面積、目標(biāo)年銷額，并需依照本集團(tuán)的品牌方向?yàn)榈赇佈b修。

　　本集團(tuán)致力提升客戶服務(wù)質(zhì)素，加強(qiáng)分銷商及終端網(wǎng)點(diǎn)對(duì)每季產(chǎn)品知識(shí)和陳列設(shè)計(jì)的運(yùn)用，特別設(shè)立「安踏學(xué)院」，培訓(xùn)銷售管理團(tuán)隊(duì)及終端員工，于期內(nèi)組織四次全國(guó)性的零售訓(xùn)練營(yíng)及發(fā)放「安踏零售管理手冊(cè)」、「陳列指引手冊(cè)」等教材，提高員工對(duì)店鋪陳設(shè)的了解，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，配合其它各項(xiàng)提升店鋪形象的舉措，有效地提升安踏品牌的美譽(yù)度，令安踏品牌產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　本集團(tuán)繼續(xù)增加對(duì)銷售終端的信息化覆蓋率，聯(lián)網(wǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)上升至2100間，令本集團(tuán)更及時(shí)、有效地分析這些代表性數(shù)據(jù)，為經(jīng)營(yíng)提供更好的決策依據(jù)，加強(qiáng)調(diào)整存貨能力及監(jiān)管能力，促進(jìn)與終端網(wǎng)點(diǎn)的雙向溝通。

　　安踏品牌在海外市場(chǎng)

　　本集團(tuán)視海外市場(chǎng)為策略性發(fā)展行為，致力增加海外市場(chǎng)滲透率。本集團(tuán)特別聘請(qǐng)東南亞、歐洲及中東當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)專家，設(shè)立海外設(shè)計(jì)隊(duì)伍，為海外消費(fèi)者設(shè)計(jì)附合其體型的運(yùn)動(dòng)用品。安踏品牌產(chǎn)品富競(jìng)爭(zhēng)力，受海外市場(chǎng)歡迎。

　　截止二零零七年十二月三十一日，本集團(tuán)的海外分銷商在東南亞及東歐共開(kāi)設(shè)20家零售門(mén)市及超過(guò)100個(gè)專柜，店鋪的銷售平均面積達(dá)84平方米。同時(shí)，本集團(tuán)在海外投放電視廣告、戶外廣告及公關(guān)宣傳的策略，并與當(dāng)?shù)卮�理商共同贊助兩�?duì)「菲律賓籃球職業(yè)聯(lián)賽」隊(duì)伍及簽下當(dāng)?shù)芈?lián)賽的MVP （最佳球員），在新加坡舉辦「三對(duì)三街頭籃球」，結(jié)合其它營(yíng)銷傳播策略，讓更多海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)安踏品牌。

　　國(guó)際品牌體育用品零售業(yè)務(wù)

　　本集團(tuán)于二零零七年初進(jìn)軍國(guó)際品牌體育用品零售市場(chǎng)，分別于上海、蘇州、北京、廣州、哈爾濱及廈門(mén)六個(gè)城市設(shè)立從事零售業(yè)務(wù)的渠道拓展及管理的全資附屬公司，管理旗下阿迪達(dá)斯、銳步及卡帕共172間零售店鋪。為提升（鋒線）品牌形象及認(rèn)知度，本集團(tuán)于上海及江蘇的黃金地段開(kāi)設(shè)共3家運(yùn)動(dòng)城，出售包括安踏、阿迪達(dá)斯、銳步、卡帕及其它品牌的體育用品。零售業(yè)務(wù)有助本集團(tuán)增加對(duì)國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)的掌握，直接收集消費(fèi)者意見(jiàn)測(cè)試營(yíng)銷活動(dòng)效果的平臺(tái)，加強(qiáng)本集團(tuán)的業(yè)務(wù)整合能力，有效地增加本集團(tuán)的市場(chǎng)滲透率及影響力。