鞋企出口受困 可走“內銷”突圍

    導言

　　據廣州海關的最新統(tǒng)計數據信息，今年1~5月珠三角地區(qū)鞋類出口企業(yè)有2428家，比去年同期銳減2331家，接近一半的珠三角鞋類出口企業(yè)今年已沒有出口實績。

    今年以來，受美元貶值、越南經濟危機、原材料上漲、銀根收緊，勞動力成本上升和出口退稅下調等各種因素的影響，珠三角部分外貿企業(yè)正經歷著有史以來最為艱難的時期，有的企業(yè)甚至不敢再接外貿訂單。特別是本來利潤微薄的出口紡織品、制鞋等中小出口加工企業(yè)，日子更是難過。  

    珠三角出口鞋企的銳減折射出當前我國鞋業(yè)出口形勢的嚴峻。除了鞋業(yè)出口大戶，很多中小鞋企在出口市場都遭遇“滑鐵盧”之敗。大型鞋企具有資金、營銷和客戶資源雄厚的優(yōu)勢，在這場行業(yè)洗牌潮的沖擊下沉穩(wěn)應對，甚至乘風破浪，強者恒強。而中小鞋企由于資金、客戶、管理以及對外貿市場依賴性過大等因素的影響，慘遭淘汰。所以是對于中小鞋企來說，更應仔細研究行業(yè)的內外環(huán)境和鞋業(yè)大戶的營銷策略，從中吸取教訓，依靠品牌建設和科技含量的大力投入，增加產品在市場上的附加值和抗風險能力，把握正確的投資定位。 

    在外銷市場趨緊的情況下，珠三角鞋企應該反思當前的投資環(huán)境和鞋業(yè)大局，不妨把目光收回國內，轉攻內銷，大力拓展內銷市場�！爸槿�角勞動密集型行業(yè)出口所面臨的情況已引起關注，商務部等部門今年多次來調研，鼓勵鞋企往內地或廣東東西兩翼轉移，”年出口額過億美元的廣州番禺創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司董事長吳振昌說，“但目前油價高漲，在高油價時代更要考慮運輸成本，這方面風險在加大，我們這些以加工出口為主的企業(yè)轉移到內地可能性不大，主要還是靠企業(yè)內部調整度過寒冬，并開始試水內銷市場。同時也希望政府把握好宏觀調整力度，逐步推進產業(yè)轉型、升級�！�  

    中國是當今世界上最大的鞋類制造國和最大的消費國，其巨大的國內市場吸引了眾多國內外鞋廠逐鹿鏖戰(zhàn)。08奧運的商機越演越烈，“奧運營銷”戰(zhàn)的激烈可以反映內銷市場的火熱�！坝腥说牡胤骄陀行枨蟆�，中國人口最多，市場也是很巨大的，還有很多尚待開發(fā)的商機，關鍵就在于企業(yè)的眼力和實力。而我國目前有80%的鞋企是采用加工、貼牌的方式運營，自有品牌的建設比較薄弱。加之珠三角地處沿海地區(qū)，對外交流活動較內地發(fā)達許多，一些鞋企就比較依賴國外市場，把大量的精力和資金投入在外銷上，造成內銷市場局限，產品的適銷能力和客戶資源受到約束，受國際市場的動蕩和影響也異常敏感，因此在當前出口形勢惡化的情況下，紛紛破產遷移。  

    依筆者所言，珠三角鞋企在權衡國內外市場的前提下，應把握好外銷和內銷的分量和尺度。隨機應變，適時而動，在外銷環(huán)境嚴峻的危機下，可把營銷的突破口轉向內銷，但又不只是偏重內銷而忽略外銷，注意比重應合理。待外銷行情“轉晴”，再把劍鋒直指全球市場，攻城略地，也為時不晚。