中國(guó)民營(yíng)鞋企亨達(dá)嬗變的背后

　　如何把握嬗變的智慧，如何以品牌與技術(shù)、以持續(xù)的創(chuàng)新與智慧轉(zhuǎn)型獲取未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)與生存的話語(yǔ)權(quán)，如何高效地進(jìn)行全球化資源配置，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)之后正在進(jìn)入最艱難、最洶涌的嬗變期和關(guān)閉潮，這種來(lái)自企業(yè)內(nèi)外的巨痛，我們必須有充分而客觀的清醒認(rèn)知。

　　25年前，王吉萬(wàn)不會(huì)想到“嬗變”這個(gè)詞的精妙之處，他甚至可能沒(méi)有時(shí)間或機(jī)會(huì)去查閱一下新華字典。25年前，一臺(tái)縫紉機(jī)，十幾個(gè)員工，860元家底，王吉萬(wàn)帶領(lǐng)亨達(dá)起步，25年后，亨達(dá)成為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)十大真皮鞋王，中國(guó)最大的鞋業(yè)集團(tuán)之一。中國(guó)改革開(kāi)放30年，可謂大浪淘沙，亨達(dá)作為第一批吃螃蟹的民營(yíng)企業(yè)，遭遇過(guò)急流險(xiǎn)灘，更有過(guò)峰回路轉(zhuǎn)。他們的每一步腳印，每一滴汗水，都記錄著民營(yíng)企業(yè)的萌生、發(fā)展和求索�！耙徊亢噙_(dá)發(fā)展史，再現(xiàn)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段、到經(jīng)營(yíng)品牌直至資本運(yùn)營(yíng)。在這種歷史的沿革中，同樣也記錄了改革開(kāi)放第一代企業(yè)家的心路歷程�！蓖跫�萬(wàn)由衷感慨道。

　　用嬗變來(lái)解讀亨達(dá)，并不是什么時(shí)髦的舉措。嬗變：蛻變；一種元素通過(guò)核反應(yīng)轉(zhuǎn)化為另一種元素；徹底改變；演變。這是字典里的解釋，而用點(diǎn)商學(xué)的觀點(diǎn)看，我倒認(rèn)為亨達(dá)的嬗變是基于思維創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新等層面的蛻變，但骨子里的基因并沒(méi)有隨著外界的變化而改變，那就是王吉萬(wàn)和亨達(dá)的商業(yè)理想：做好鞋，做好穿的鞋，做受人尊敬的產(chǎn)品，做出靈魂，做出品質(zhì)�！稘h書(shū)·律歷志下》曰：堯嬗以天下。25年來(lái)，亨達(dá)正是以創(chuàng)新和品質(zhì)而嬗以鞋業(yè)一個(gè)又一個(gè)的頂巔，成就其今天的持續(xù)與和諧。

　　在面對(duì)全球范圍內(nèi)原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、環(huán)境保護(hù)壓力增加、出口反傾銷(xiāo)和貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、顧客需求多樣化等現(xiàn)實(shí)語(yǔ)境下，如何把握嬗變的智慧，如何以品牌與技術(shù)、以持續(xù)的創(chuàng)新與智慧轉(zhuǎn)型獲取未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)與生存的話語(yǔ)權(quán)，如何高效地進(jìn)行全球化資源配置，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)之后正在進(jìn)入最艱難、最洶涌的嬗變期和關(guān)閉潮，這種來(lái)自企業(yè)內(nèi)外的巨痛，我們必須有充分而客觀的清醒認(rèn)知。

　　品牌謀局

　　中國(guó)企業(yè)都已經(jīng)站在全球化市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖上，用什么來(lái)發(fā)展壯大自己？機(jī)謀。謀定而后動(dòng)，失去謀略就會(huì)失去所有……而自營(yíng)品牌+國(guó)際名牌，整合、集成全球資源，謀求國(guó)際合作、全球發(fā)展，這正是亨達(dá)品牌國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的精髓，也是其貫穿品牌興企、品牌制勝的機(jī)謀。

　　而關(guān)于品牌，亨達(dá)與法國(guó)之戀的那段故事至今發(fā)人深思。2003年，亨達(dá)前瞻性地甩開(kāi)了國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貼牌戰(zhàn)與低價(jià)戰(zhàn)，勇敢地率先走出國(guó)門(mén)與法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。王吉萬(wàn)彼時(shí)深刻地感受到品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是廣告，更不是單純的技術(shù)，而是及早牽手法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)這樣專業(yè)從事皮鞋等服飾類(lèi)商品研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。一流的國(guó)際人力資源、市場(chǎng)渠道資源、品牌差異化資源和最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，乃至全球化優(yōu)勢(shì)資源才是亨達(dá)所仰重的。一時(shí)間，來(lái)自美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、澳大利亞、以色列、日本和中國(guó)香港的世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師百余人云集其麾下，從而形成了亨達(dá)今天的“世界頂級(jí)決策、設(shè)計(jì)、研發(fā)的‘大腦’與‘心臟’”。

　　通過(guò)兼容并蓄、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作，王吉萬(wàn)不僅成功運(yùn)營(yíng)了“阿迪麗娜”、“動(dòng)力足”等叫得響的國(guó)際品牌，同時(shí)，借力法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)在全球的市場(chǎng)、渠道資源，發(fā)揮“世界頂級(jí)決策、設(shè)計(jì)、研發(fā)‘大腦’與‘心臟’”的優(yōu)勢(shì)，整合并集成來(lái)自全球的優(yōu)勢(shì)資源，為我所用，最終成功地將自主品牌——“亨達(dá)皮鞋”推向了世界市場(chǎng)舞臺(tái)的中央。

　　如果說(shuō)一次合作還不能證明亨達(dá)“站在月球看地球”的開(kāi)闊視野，那么建立 “亨達(dá)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”則堪稱中國(guó)企業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)典案例。

　　國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固建立，讓亨達(dá)集團(tuán)將市場(chǎng)觸角伸向了世界市場(chǎng)的各個(gè)角落：在俄羅斯成立了“亨達(dá)（俄羅斯）貿(mào)易有限公司”，并一炮打響、蜚聲國(guó)際；隨后，利用俄羅斯這個(gè)“橋頭堡”，享達(dá)向東歐市場(chǎng)挺進(jìn)。亨達(dá)集團(tuán)目前已在法國(guó)、意大利、美國(guó)、日本、中國(guó)香港和中東等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分公司或辦事處。有了這些觸摸市場(chǎng)需求和流行前沿的神經(jīng)末梢，亨達(dá)收獲并激活了整個(gè)集團(tuán)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)，自2000年開(kāi)始出口國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，亨達(dá)的出口貿(mào)易額以每年30%-40%的速度遞增，成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不僅規(guī)避了森嚴(yán)的貿(mào)易壁壘，也讓亨達(dá)成為真正意義上的國(guó)際化企業(yè)。

　　品牌是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)偉大品牌的背后一定是基于偉大的產(chǎn)品。中國(guó)改革開(kāi)放今年30周年了，在這短短的時(shí)間內(nèi)要建立一流的國(guó)際品牌，本身就是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，品牌的背后是顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量銷(xiāo)售體系和服務(wù)體系的信任。中國(guó)企業(yè)目前要做的，就是一點(diǎn)一滴地積累以獲取信任，無(wú)論是走出去還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)精耕細(xì)作；對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都付出自己的心血，對(duì)每一位顧客每次都以誠(chéng)摯的服務(wù)，對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)都去認(rèn)真把握。

　　品牌化戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)讓亨達(dá)真正完成了其價(jià)值與品質(zhì)的超越，而目前亨達(dá)也正在受益于其艱辛付出后的累累價(jià)值碩果。

　　思維驅(qū)動(dòng)

　　福特汽車(chē)的創(chuàng)始人亨利·福特說(shuō)：“不創(chuàng)新，就滅亡�！眲�(chuàng)新的關(guān)鍵是思維模式的創(chuàng)新。中國(guó)企業(yè)總在講各式各樣的創(chuàng)新，其實(shí)歸根結(jié)底是思維的創(chuàng)新，沒(méi)有思維上的創(chuàng)新，所有的行動(dòng)都是南轅北轍。

　　我一直認(rèn)為，目前中國(guó)是制鞋大國(guó)，但絕不是制鞋強(qiáng)國(guó)。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，勞動(dòng)力及土地資源等各種成本的上升，中國(guó)鞋業(yè)整個(gè)行業(yè)迫切需要產(chǎn)業(yè)升級(jí)與結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)智力轉(zhuǎn)型越早，整個(gè)行業(yè)發(fā)展就越健康、越持續(xù)。

　　早年美國(guó)創(chuàng)建的硅谷是位于加利福尼亞州的舊金山、經(jīng)圣克拉拉至圣何塞近50公里的一條狹長(zhǎng)地帶，后來(lái)成為美國(guó)重要的電子工業(yè)基地，成為世界最為知名的電子工業(yè)集中地。它是隨著20世紀(jì)60年代中期以來(lái)，微電子技術(shù)高速發(fā)展而逐步形成的。其特點(diǎn)是以附近一些具有雄厚科研力量的美國(guó)一流大學(xué)斯坦福、伯克利和加州理工等世界知名大學(xué)為依托，以高技術(shù)的中小公司群為基礎(chǔ)，并擁有思科、英特爾、惠普、朗訊、蘋(píng)果等大公司，融科學(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)為一體。80年代后，生物、空間、海洋、通訊、能源材料等新興技術(shù)的研究機(jī)構(gòu)紛紛出現(xiàn)，該地區(qū)客觀上成為美國(guó)高新技術(shù)的搖籃，現(xiàn)在硅谷已成為世界各國(guó)半導(dǎo)體工業(yè)聚集區(qū)的代名詞。

　　硅谷作為美國(guó)高科技人才的集中地，更是美國(guó)信息產(chǎn)業(yè)人才的集中地，目前在硅谷，集結(jié)著美國(guó)各地和世界各國(guó)的科技人員達(dá)100萬(wàn)以上，美國(guó)科學(xué)院院士在硅谷任職的就有近千人，獲諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家就達(dá)30多人。硅谷是美國(guó)青年心馳神往的圣地，也是世界各國(guó)留學(xué)生的競(jìng)技場(chǎng)和淘金場(chǎng)。自20世紀(jì)80年代后，世界各國(guó)有不少科技較發(fā)達(dá)地區(qū)，為了更快地促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)，都試圖建立起自己的硅谷，如美國(guó)波士頓的“第二硅谷”、“日本硅谷”、“韓國(guó)硅谷”等。中國(guó)也不例外，有北京中關(guān)村硅谷、上海浦東硅谷和廣東深圳硅谷，杭州有一個(gè)“天堂硅谷”。

　　中國(guó)要做制鞋強(qiáng)國(guó)，必須有層出不窮的制鞋強(qiáng)企來(lái)支撐，也迫切需要建立類(lèi)似于美國(guó)硅谷的新經(jīng)濟(jì)帶，集成全球資源。王吉萬(wàn)們沒(méi)有停留在“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)真皮鞋王”等榮譽(yù)上睡大覺(jué)，非但沒(méi)有僅僅滿足于企業(yè)個(gè)體自身的發(fā)展，而是將發(fā)揮亨達(dá)集團(tuán)的龍頭作用、帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)騰飛、打造制鞋強(qiáng)國(guó)的重任視作自己未來(lái)發(fā)展的使命。

　　亨達(dá)如今實(shí)踐著 “以慧谷建設(shè)為中心，狠抓目標(biāo)管理和細(xì)節(jié)管理”戰(zhàn)略創(chuàng)舉，并開(kāi)始借力資本走上集團(tuán)整體上市之路，這說(shuō)明亨達(dá)嬗變智慧的先知先覺(jué)。亨達(dá)慧谷以亨達(dá)國(guó)際數(shù)碼工業(yè)園為基礎(chǔ)、以鞋業(yè)為載體，以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，創(chuàng)新和集成國(guó)際前沿資訊、研發(fā)科技、運(yùn)營(yíng)模式、人力資本、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用模式，從而真正引領(lǐng)中國(guó)乃至世界鞋業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造和滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的現(xiàn)代化“硅谷”型的“慧谷”，這不僅需要亨達(dá)更加前瞻性地進(jìn)行高效地全球化資源配置，更需要敢于創(chuàng)新敢于勝利的戰(zhàn)略體系來(lái)保障和支持其今后的持續(xù)健康發(fā)展�！昂噙_(dá)慧谷”這一創(chuàng)新戰(zhàn)略的提出與實(shí)施，是亨達(dá)集團(tuán)總結(jié)并領(lǐng)先國(guó)際鞋業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極探索并實(shí)踐中國(guó)鞋業(yè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的智慧型戰(zhàn)略規(guī)劃。它的實(shí)施，不僅預(yù)示著亨達(dá)集團(tuán)的跨越式精益發(fā)展，更是中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)由傳統(tǒng)型向智力型轉(zhuǎn)變的里程碑。

　　有專家預(yù)言，“亨達(dá)慧谷”未來(lái)必將成為中國(guó)鞋業(yè)的“硅谷”，而要完成這一超越于企業(yè)個(gè)體乃至整個(gè)鞋業(yè)的嬗變，亨達(dá)要走的路還很漫長(zhǎng)，中國(guó)鞋業(yè)要經(jīng)歷的曲折也是在所難免，但我更有理由期待中國(guó)企業(yè)下一個(gè)十年、三十年實(shí)現(xiàn)新的更燦爛的崛起。